产品和展品共促红木家具企业发展

一个社会，有贫穷的，有发展中的，也有发达的。一个行业中的企业，同样如此。目前，国内大多数红木家具企业都比较年轻，还处于一个发展中的状态。在市场竞争日益激烈的情况下，红木家具企业想要获得长远发展，首先就要明确其市场定位。

当代红木家具，分为收藏型和实用型。收藏型红木家具用料珍贵、工艺考究，企业一般会摆放在展厅重要位置，也是参展的首选产品，本文中统一称之为“展品”。而实用型红木家具，多为批量化生产，价格也更加亲民，在此称之为“产品”。从某种角度来看，展品其实是产品中的一部分，是产品中的精品。

浙江省东阳市明堂红木家俱有限公司总经理张向荣表示，企业定位决定你做产品还是展品。“红木家具产业在中国真正发展的时间并不是很长，但是短短几十年间发展速度却相当快。一直以来红木家具行业都倡导做精品，现在的很多行业论坛上大家也讨论要做红木家具精品，在东阳，有很多企业说要做高端、做精致产品，但我抱着不同的观点。我认为，不管是选择做艺术品还是做渠道，选择的依据应当是企业的优势在哪里。现在很多企业都积累了相当多的生产经营经验，确实具备了做精品的实力，但是却没有摸清方向。企业的发展应当定位在未来的发展道路上，未来的方向决定了你该做展品还是产品。”

然而，产品和展品从来都不是对立的，而是有紧密联系的。一个企业要想发展得更好，单单做产品或者展品都是较为片面的。企业需要做出几套“产品”中的“展品”，使其亲民又不失品位，又需要在“展品”中做一些“产品”，使其可望又可即，以此来给消费者形成一个全面的品牌记忆点。从目前的红木家具行情来看，企业如果主要做产品，走渠道走销量，那么就属于生产型企业，需要注意产品创新与实用性。如果主要做展品，走精品路线，就要更多地注重工艺与文化内涵。广东省东莞市弘开实业有限公司（戴为红木）总裁戴爱国也指出：“我觉得一个企业的成功需要把自己的身份搞清楚，是做家具经营还是做零售批发，这个很重要。如果是做经营的话，我们要把服务做好；如果是做零售的话就走零售市场。第一是把自己的定位定好，第二是把市场做好。”

从企业的角度出发，不管是做产品还是展品都是为了实现经济利益最大化，而如何实现利益最大化就要看如何分配产品和展品的份额了，或者说如何把产品和展品合二为一了。广东省中山市地天泰家具有限公司董事长许贵禄也谈道：“一直以来我坚持做红木家具的信念是要以工艺的精神来做，我希望我们制作的红木家具不仅是产品也是工艺品，做到真正的集实用性、收藏性、观赏性于一体。”这个意思是可以把产品和展品融为一体，这的确也不失为一种创新的企业营销方式。

小结：

无论是主要走产品路线还是展品路线，都是基于其企业定位，又都是为了促进企业向着更全面的方向发展，两者相辅相成、相互依存，缺一不可。（来源：第十九期《品牌红木》杂志  刘小娜∕文  周晓兰∕编辑）