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第六十二期

于不确定中做确定的事

5月份,品牌红木媒体团队分别前往中山、东阳、仙游、新会红木家具生产基地实地走访,调查当下红木市场情况。其中一位老板的一番话,也让人感慨良多:“疫情只是加速了红木老板做决定的速度,不做,趁早关门,还能将损失降到最低;继续做,那就铆足劲多想办法,别停。”

诚然,自从全球疫情这场黑天鹅事件开始,市场就带着更多的“不确定性”,尤其2022年上半年,不确定感更为强烈。红木企业家越发焦虑,以往的经验似乎全然失效,有些企业是新方法不敢随便尝试,怕一招不慎便满盘皆输;有些企业则是将“抖音”这些新媒介当成救命稻草,期望其带来巨大流量或效益。这就导致了红木企业“做也不是,不做也不是”的尴尬局面,也就有了那位老板的那番话。

一个不得不面对的现实,这种不确定性还将持续很长一段时间。目前的市场是一个液态的市场,企业家如何重塑自己的认知,学会与不确定性共存,是一个非常重要的议题。

用旧思维找不到新路径。消费习惯与场景在变,红木企业也需学会不断改变原有的营销模式。

以前消费者直接到线下选品牌、看产品,现在变成了线上了解品牌和产品,再到线下去体验;专卖店也由一个卖商品的地方,变成了一个卖体验的场景。以前是“物找人”,企业通过招商、开店、铺货来占领终端市场,现在是“人找物”,产品与消费者的连接变得更直接,更感性,企业通过互动和故事占领消费者心智,经销商的角色也慢慢转变成服务商。

只有将匠心注入产品,做成精品、形成口碑裂变的企业才能长红。从这个意义上说,大部分红木家具企业都可以用新思维、新模式、新技术来应对市场的不确定性。

这一点,在《品牌红木》、腾讯家居|贝壳分别联合深圳家具研究开发院、猎狐家居研发院、国富纵横,在5月10日和5月20日以“在不确定中寻找确定的力量”为主题策划举办的两场直播中,很多行业大咖与企业精英都有提到。当大家对于经济和市场环境非常担心的时候,大多数情况下恰是中国经济发展的好机遇。这也是我们走访很多红木家具企业,他们都对未来依然充满信心的原因。当大家都趋于保守甚至压缩投入的时候,他们却持续扩大生产、研发新品、创新营销模式,逆势而行。

2022年,我们在不确定性中寻找确定的力量,做确定的事。品牌红木也将一如既往,为红木品牌发展提供新路径和方法,助力红木品牌腾飞。

(来源:第六十二期《品牌红木》杂志  陶秋芳/文)

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