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冲突营销实战策划人杨六:在品牌与产品两大基础上应用数字化(内附视频)
2023/02/22 | 来源:品牌红木网
[摘要]冲突营销实战策划人、杨六营销策划创始人杨六在主题为“品牌与数字化,赋能企业新增长”的论坛对话环节,就当前商业变化中品牌发生了哪些演化分享案例和经验。

2月16日,由全国工商联民间文物艺术品商会、全联民间文物艺术品商会艺术红木家具专业委员会联合主办,品牌红木、腾讯家居|贝壳为官方媒体,中国收藏家协会、中国林产工业协会红木分会、中国木材与木制品流通协会红木流通专业委员会等机构鼎力支持的第13届中国红木家具品牌峰会(以下简称红木品牌峰会)在太湖文化论坛的永久坛址——苏州太湖国际会议中心隆重举行。

第13届中国红木家具品牌峰会现场盛况

作为峰会的重点活动之一,第13届中国红木家具品牌论坛围绕“品牌与数字化”、“守正与创新”等议题,邀请领导大咖、权威专家学者、知名企业负责人,与来自全国的红木家具企业家、行业协会代表、行业精英交流新观点、启迪新思维。

东阳卓木王总裁杜长江(左二)出席第13届中国红木家具品牌论坛

冲突营销实战策划人、杨六营销策划创始人杨六(右一)出席第13届中国红木家具品牌论坛

冲突营销实战策划人、杨六营销策划创始人杨六在主题为“品牌与数字化,赋能企业新增长”的论坛对话环节,就当前商业变化中品牌发生了哪些演化分享案例和经验。

以下为观点整理:

今天的主题是针对红木企业的品牌和数字化,就着这个话题我先跟大家分享一个我认为对于大家来说相当重要的信息。在广州最近有一家公司来找我们谈合作,是一个现在在网络上很红的经纪公司,其中包括非常红的网红,每一次播都有10万+观看人数。他们希望我们在供应链的选品、品牌和策划上提供顾问意见。因为他们在去年发现了这样一类问题,在网络上是一个产品速朽的时代,他们最喜欢打爆品。他们一款生姜洗发水在2021年销量是8个亿,但是到了2022年特别是下半年,这款产品的销量几乎为零,而且他们还采购了很大的库存。这里面是什么原因呢?是产品的诉求,就是说这个产品没有做任何品牌的策划设计,所以他们要不断地去找爆品,不断地去造爆品,这样的话就会让公司在产品的成本上面临巨大风险。所以他们希望找到一些有品牌沉淀的产品,来稳住流量的转化。如果一个品牌或者一个产品没有号召力、没有转化力,他的网红带来更多的流量都是没有转化的。

 冲突营销实战策划人、杨六营销策划创始人杨六

冲突营销实战策划人、杨六营销策划创始人杨六

所以就着这个话题,我们来回答刚才主持人讲的,我简短地对我们的红木企业提出3点建议。第一,品牌和数字化,它是两件事情,不要混为一谈。要一加一等于二或者大于二,首先要做好品牌上的事情。

针对品牌,对红木企业我们来想两个问题。第一,我要成为品牌,首先我们的品牌是不是很容易让别人记住,这个很重要。第二,要为你的品牌去设计一个核心价值,我的品牌能不能让别人记住,记住了能不能够让他向往,如果他记住了不向往就不会去购买。

第二个大的建议是什么?要在任何一个商业变化里面,在今天的数字化变化里面去获得发展、去抓住红利,都得实现一个事情就是要有钱花。我们聊过好多个红木企业,在营销上的大难题就是没钱花,因为产品的利润不够。现在越来越多的年轻人在接受红木产品,各位红木企业的老板你们要大胆地去设计红木产品的利润。

另外,给你们的产品好好地去做包装。有很多的红木产品已经做得很时尚、很流行、很漂亮,但是在产品的传播信息上很吃亏。我给大家讲一个案例,在开工之前我去了一个老客户的个四合院度假,他们家有一套沙发,他老婆买的,是一套皮艺加布艺的沙发,这套沙发花了28.8万,才用了2年多已经又黄又旧。28.8万也不算便宜对吧,我说你为什么不买红木呢,就跟他聊这个事情。我认为产品上面我们有了一个非常好的基础,但是我们在产品的命名和传播的信息上吃了很大的亏。

在品牌和产品的构造基础上,我们再来去应用数据化。只要你们有足够的利润空间和成本去运作,数字化在将来有越来越便捷的资源能够让企业使用。现在的CBD家居也好,发展起来的这些品牌也好,他们在应用上面就会比较主动,因为他们的利润空间足够高。

红木跟普通的家居、大家居的方法是不一样的,不要企图抖音或者头条转化过来的流量成为你很大的客户,那上面的生意量我认为是不大的,你们的精准客户不在那上面,但是我们要用它的精准推送,要有账号,要有一些有品质的内容,宣传展示我们的产品和品牌,在产品的包装、品牌的核心价值上去抓住他们的精神需求。消费红木这种产品的都是在满足精神需求,不是物质需求,是他的身份体现、他的面子。所以在这里面我认为大家好好去做布局和规划,在将来一定会有红木企业冲出重围。

第13届中国红木家具品牌峰会参会嘉宾大合影

(来源:品牌红木网  何欣仪∕整理)

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