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资深品牌策划人杨六:红木品牌的突围之路
来源:品牌红木网   时间:2018-06-28 10:18:04   分享文章   返回品牌红木网首页
[摘要]有效地构建品牌,第一步是企业家下定决心,第二步洞察市场冲突机会,第三步是产品的研发,第四步是产品+品牌+广告+经销的全面突围经营。

随着粗放的红木工厂被关闭,随着市场竞争的愈加激烈,品牌,已经成为红木企业的重点工作。

经过这几年的信息了解,众多的红木企业家已经意识到,红木家具的唯一出路是品牌。而我们看到,很多的企业在品牌的投入上,还处于模糊的阶段,甚至很多还在品牌的误区里,为此我们专访了资深的品牌策划人杨六,希望能帮助红木企业走出误区,帮助有潜力的红木品牌突围崛起。

资深品牌策划人杨六
资深品牌策划人杨六

品牌是什么?

过去30年,因为中国品牌营销理论的匮乏,许多企业因为对品牌的理解错误而制定了错误的策略,导致了不必要的投入损失,错过了突围崛起的机会。

我们给大家提供一个经过众多成功案例总结下来的解释:品牌是消费者对产品的记忆、印象和向往。这个解释很短,但信息量很大。

首先,品牌来自消费者的认知,而不是从企业自身出发,做一个细分、一个定位、一个错位等策略,再试图传递给消费者。第二,产品是品牌的基础,过去的几年,红木行业整体面临着产品老化的问题,而导致构建品牌难上加难,事倍功半。而我们高兴的是,近两年,我们在展会上看到一部分红木企业在产品的研发上已经做了正确的创新,产品的年轻化让这些企业让人耳目一新,他们只要在品牌再进一步的构建,就有潜力突围崛起,成为红木家具未来的榜样。第三,一个成功的品牌,记忆、印象、向往 三大要素缺一不可。许多的企业在品牌的构建上,因为不全面,从而营销和广告没起到相应的作用,这也是对品牌理解错误的结果。

如何有效地构建品牌?

方法是第二步,品牌成功的起点是企业家的决心。

我们碰到过很多有潜力成为行业品牌的企业,但企业家没有做品牌的志向,后面的就不用谈了。我们多年的工作总结发现,品牌总是属于那部分坚持理想与用对方法的人。所以,有效地构建品牌,第一步是企业家下定决心,第二步洞察市场冲突机会,第三步是产品的研发,第四步是产品+品牌+广告+经销的全面突围经营。

过去很多企业认为,做一个细分,做一个VI设计,做一个空间设计,写一个品牌故事,就是做品牌。对于竞争初级的市场,这样做是有效的,但对于今天竞争越来越激烈的市场,企业需要的是整体的策划与运营。

我们今天重点谈谈经销商这一部分,过去的红木企业,大多数停留在把产品卖给经销商的层面上,与经销商没有达成整体的战略。很多产品滞销在了经销商的手上,再起一个牌子,再做产品,卖给另一批经销商,这样的不良循环,导致很多红木企业走进了发展的胡同。

未来的红木品牌,属于研发的产品能适应市场的大趋势,能真真正正为经销商利益着想与布局,与经销商达成一致战略的品牌公司。相信这样的红木品牌,一定能得到经销商的拥护,众志成城,突围崛起,打下未来的一片江山!

为什么跟品牌红木合作,推行红木品牌计划?

和弘木传媒创始人林伟华认识差不多5年的时间,我们成为了很好的合作伙伴,也成为了朋友,同时我们也感受到他想为红木行业做点事的志向。这几年期间,我们试图通过公开课和书籍推荐的方式,帮助红木企业走出品牌的误区,帮助红木企业家构建品牌。

我们欣慰地看到这几年红木行业的创新,今年我们决定推行红木品牌计划,是因为我们看到了部分企业的产品创新做的非常好,让人一看就喜欢和激动,能感觉到这些企业的未来,但也看到他们在品牌的构建上还差一步。

如果我们没看到这两年这些企业的产品研发能力和决心,我们也不敢推行红木品牌机会,因为我们知道,改变一个企业的产品是非常困难的事情,也需要很长的时间,大部分的企业是承担不起这样的时间成本的,但我们看到这些企业的产品时,为他们在品牌构建上的乏力感到可惜,就希望能通过红木品牌计划的推进,帮助这些企业从品牌策划+广告+空间设计+招商运营整体突围,成为红木家具未来的品牌榜样。

有决心的红木企业如何在品牌计划中突围?

这不能一概而论,每一个企业的基础不同,处在的市场阶段也不同。企业的策略需要根据企业的具体情况制定,在时尚大家居和整体定制家具崛起的市场环境中,市场给红木家具培养了三大品牌机会,一是收藏家具品牌;二是高端的定制品牌;三是轻奢生活方式的家居品牌。

我们相信,在这三大品牌机会里,未来一定能成就出几个成就非凡的红木家具品牌,希望有条件的企业参与进来!一起创造红木家具的未来!

“杨六是冲突理论实践行者。”——叶茂中
“杨六是冲突理论实践行者。”——叶茂中

中国红木品牌计划
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舒小姐13528191214

(来源:品牌红木网  杨银竹∕编辑

标签:杨六