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叶茂中冲突商学院导师杨六:洞察需求变化,实现品牌突围
来源:品牌红木网   时间:2020-12-31 11:24:43   分享文章   返回品牌红木网首页
[摘要]杨六老师受邀出席第11届红木品牌峰会,并带来主题分享。

第11届中国红木家具品牌峰会在乌镇举行

第11届中国红木家具品牌峰会在浙江乌镇举行

12月22日,第11届中国红木家具品牌峰会在浙江乌镇互联网国际会展中心召开。峰会由全国工商联直属商会—全联民间文物艺术品商会及其下属专业委员会—全联民间文物艺术品商会艺术红木家具专业委员会主办,《品牌红木》全媒体、腾讯家居为战略合作媒体,并得到了中国收藏家协会、中国木材与木制品流通协会红木流通专业委员会的支持。 

叶茂中冲突商学院导师、杨六营销策划创始人杨六主题分享叶茂中冲突商学院导师、杨六营销策划创始人杨六主题分享

叶茂中冲突商学院导师、杨六营销策划创始人杨六主题分享

2021年近在眼前,中国将会面临新的机遇和挑战。在本届红木品牌峰会上,叶茂中冲突商学院导师、杨六营销策划创始人杨六以《洞察需求变化 实现品牌突围》的主题展开分享,对准了红木家具企业品牌营销中的关键点,并提供了很好的示范样本。


以下是杨六老师的分享整理:

我们不得不去面对这场疫情带来的客观影响,同时不得不承认,100%民营企业都要靠自己救自己。我们讨论了很多因素,包括经济因素、疫情因素、政策因素,总结为一个词就是不确定。

但不管怎样,我们企业要学会在不确定的环境中找到确定的因素,对于企业制定品牌及营销策略十分重要。另外,要清楚认知营销本质是需求,需求是人身上产生的,不管环境怎么变,这都是不变的。而且企业所有的品牌策略、营销策略、产品创新都应该回归到人的人性上面。

值得关注的是,持续洞察机会,发现机会的人,一定比被困的人富有和有成就,这是自古不变的铁律。如果你没有发现机会的动力、魄力、天分和努力,是做不好企业的。

今年红木品牌峰会的主题是“联创·重拾奋斗者信心”,那信心来源于什么。2020消费者品质生活消费偏好综合报告中显示,彰显潮流品味占第一位,52.1%;品牌、品质好跟随其后,还有就是新鲜感、国外大牌。这些变化,值得所有红木人关注。

2020消费者品质生活消费偏好综合报告

2020消费者品质生活消费偏好综合报告

而从这份消费者品质生活消费偏好综合报告可以延伸出几个词,在品牌营销上值得关注。第一个是,美。今天主流的、有消费能力的消费者,对美的追求从脸到身体,从服装到品味,特别是年轻一代更愿意花钱。因此,我们企业应斟酌研究如何将文化的美、元素的美,更好地融入红木家具。

第二个是,个性。企业要去关注当代年轻人追求的美是怎样的,而不是企业自我认知中的美。第三个是,品牌。从如餐饮、服装、化妆品、家具等那么多行业里观察看到,弱势品牌很被动,头部品牌过得还不错。所以,红木家具企业要注重品牌对于企业经营成果的体现,它也是企业经营利润的重要保证。第四个是,精神需求。如今精神需求大于物质需求,大部分消费者在物质层面已被满足,接下来,他们很多的消费就会趋向精神消费。

这几个关键词里面,还是归到做品牌上。精神需求有三个方面——记忆,印象,向往,需要红木家具企业关注和研究,通俗点说,就是消费者的左脑和右脑是有冲突的,物质需求和精神需求是有冲突的,需要和想要是有冲突的,这就会产生需求,而后产生消费。人的一生都在追求七情六欲当中,所以,企业要学会利用精神需求元素来推动品牌营销。

目前品牌营销上,很多企业采用细分品类策略,让消费者知道我是卖什么的,这是初级阶段。第二阶段是产品和品牌定位,第三个阶段是消费者主权时代,回到趋势本质。但很多企业只做到第一,二条,所以,他们的品牌营销产生不到效果。归根到底,企业与企业之间营销结果不同,是对市场的认知不同和营销方法的不同。

品牌营销竞争,就是市场认知战

品牌营销竞争,就是市场认知战

代表国潮的品牌应该来自红木家具行业!希望明年会迎来好的市场,红木家具企业在好的趋势下出现有王者之气的人,能够扭转成功。

(梁晓珩∕整理)