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杨六谈疫情下红木家具品牌的自救:挺过去,领跑2020
来源:品牌红木网   时间:2020/2/21 14:55:22   分享文章   返回品牌红木网首页
[摘要]疫情过后,一是部分企业会因为疫情的影响经营不下去,二是这部分被淘汰的企业将会释放出更多的市场空间,对于做好准备的企业来说是一次好机会。

品牌红木与腾讯家居特别策划《红木家具行业战“疫”在行动》

年初这一场突发的疫情,注定为2020年留下特殊印记。我们向在疫情一线奋战的每一位白衣天使、每一位工作人员致以崇高的敬意和衷心的感谢;同时,我们希望疫情早日散去,武汉加油!中国加油!

叶茂中冲突商学院导师、杨六营销策划创始人杨六
叶茂中冲突商学院导师、杨六营销策划创始人杨六

有且只有挺过去、挺过去、挺过去

伏尔泰说:“雪崩的时候,没有一片雪花是无辜的。”我们必须承认,疫情不仅是家居企业的挑战,也是全行业、所有企业的挑战。面对疫情,我们的企业只有一条路,那就是“挺过去、挺过去、挺过去”。

疫情之下,道理几乎都是没有力量的,只有依靠企业老板自己的能力能想到的办法,才是真真正正挺过去的办法。

我们国内有很多优秀的民营企业家,而每一位企业家都是身经百战的英雄,一定会挺过这一关,并抓住机会发展得更好,因此,我们也要对家具行业的企业家,以及红木行业的企业家充满信心。

抓住机遇,领跑2020

疫情过后,我们不能等着政府的政策来拯救,这是很被动的事情,企业主要还是靠自己拯救自己,发展自己,所以,我们就要回到市场的现实情况和机会来看待市场和做准备。

我们必须要清楚地看到并承认两个事实,一是部分企业会因为疫情的影响经营不下去,二是这部分被淘汰的企业将会释放出更多的市场空间,对于做好准备的企业来说是一次好机会。根据我们的观察,好的企业往往会提前做好布局,在疫情过后将会得到至少双倍成长的机会,这是一个领跑2020年的好机遇。

领跑2020关键在品牌、品牌、品牌

在前面两个基础上,家具行业以及红木行业都存在非常好的领跑2020年的机会。关于如何领跑2020,总结为六个字就是“品牌、品牌、品牌”。不夸张地说,能在2020年在自己所在行业领跑的企业,将有机会领跑未来10年甚至20年的市场。

而目前中国市场上有2种态势值得我们关注,一是真正在营收和利润上持续跑赢行业的,始终是在行业名列前茅的品牌;二是目前中国市场很多行业正处在形成品牌格局的阶段。

企业抓住机遇,在2020年突围崛起企业抓住机遇,在2020年突围崛起

我们看到,面对疫情的压力,很多企业对于怎么筹集资金度过难关一筹莫展,而知名的品牌有银行资金、投资机构资金主动提出帮忙,因为他们对这些品牌在疫情过后的盈利能力有信心。举例来说,安踏、李宁、361°、海澜之家、雅客、立白、珀莱雅等这些领跑品牌都在同期比他们的竞争对手更早地、更精准地做对了品牌建设的事情,而这些优势随着市场的发展和优胜劣汰的过程逐步凸显出来,并建立了牢固的企业品牌壁垒。

所以,疫情之下也萌动着新的市场机会,我们希望在家具行业或者红木行业中有这样的企业能够跳出来,抓住这一次机遇,在2020年突围崛起。

要清楚地看到家具行业的品牌机会

第一,目前家具行业正处于品牌格局形成的阶段,市场上多数的品牌竞争策略还很初级,存在巨大的突围空间。过去几年,家具行业基本处于一个恶性循环里:创新不断、模仿不断、降价不断,取得质的突围的企业寥寥无几。很多有品牌志向的家具企业家因为市场的这些恶性竞争而感到疲惫,被迫无奈推迟品牌建设工作。因此,对于准备好的企业来说,这次疫情是一次扫清市场的机会,他们的品牌优势会逐渐凸显出来。

解决消费者的冲突或者制造冲突是市场营销有效的基础解决消费者的冲突或者制造冲突是市场营销有效的基础

第二,家具企业的市场营销认知存在很大的差距和误区。市场营销的本质是洞察需求,需求是从冲突当中被发现的,解决消费者的冲突或者制造冲突是市场营销有效的基础。而现在很多家具企业的营销策略是销售、促销、降价混在一起的政策,并没有策略可言,除了扰乱市场就没有别的效果,所以,家具企业如果能借助这次机会,率先采取有效的营销策略,将会在2020年取得难得的突围时机。

第三,大多数家具企业的媒体策略乏力。很多家具企业的广告投放浪费了一半,有三点原因:一是品牌战略乏力。很多企业的品牌战略只是做了产品定位、做了市场细分,品牌诉求停留在产品的材质、工艺等,并没有直面市场,直面消费者的需求,以及没有从消费者需求中洞察冲突。市场营销上,重要是敌不过需要的,解决消费者的冲突才是能一招制胜的品牌战略。

二是广告诉求、广告创意乏力。冲突是传播的第一步,很多企业的广告创意还停留在材质描述、唯美画面、节日创意、品牌定位表达的落后方式。我们必须清楚地认识到消费者不喜欢广告,但喜欢充满戏剧的冲突感,这就是他们喜欢看电视剧,不喜欢看广告的原因,所以,冲突式广告才是有力的广告。而目前家具行业的平面广告、视频广告都还存在极大的突围空间,这是给优秀企业一次非常好的营销时机。

三是很多家具企业以及红木企业的媒体投放策略乏力,他们的媒体投放一是还没上规模,二是没能做到最高效率的投放。时间的集中、空间的集中、资源的集中是媒体投放的有效方法。疫情期间是手机短视频资源集中的时机,世界杯期间是电视直播资源集中的时机,春节晚会是电视直播资源集中的时机,春运期间是高铁、机场媒体资源集中的时机……不同的时机可以抓取相应的机会来做企业的品牌。

在媒体的投放上是讲究时机、讲究方法、讲究技巧的。其实,这次疫情也给了企业很好的机会,一是还有很多媒体受疫情影响处于空档期,企业能谈到好的资源;二是能谈到好的价格;三是比竞争对手率先一步取得突围机会,领跑2020。

疫情是我们大家都不愿意看到的事情,但是,我们必须要去承认这样的事实,并在避险中看到机会,从而推动企业的发展。

我们希望更多家具企业和红木企业能看到机会,抓住机会,提前布局,领跑2020!

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(来源:品牌红木网  张星∕编辑)

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