红木家具专馆会否昙花一现？

今年九月的第30届国际名家具（东莞）展览会（以下简称东莞名家具展），位于4、5号馆二楼的红木家具专馆毫无疑问成了一道亮丽的风景，无论是展会的各大宣传区域还是媒体的报道，“红木家具专馆”毫无疑问抢了其他种类家具的风头，相比之前分散作战的情况，红木家具似乎迎来了春天。然而相比其它展馆表现出的人气，略显落后的红木家具展馆也着实让人们为首次集体亮相的红木家具企业担心了一把，纷纷为下一个红木专区能否实现表现出了难掩的担忧。

东莞名家具展上友联·为家展馆

友联·为家、鸿发、东成、明堂、明清居、国寿等大牌企业依托名家具展的名气以及凭借自身的品牌魅力，每年都能够通过展会达到招商的目的，同时也能为红木家具展馆带来了不少的名气和人气，对于大企业来说，如果有好的展位，不出意外，每年的红木家具展会毫无疑问他们都会参与其中。由于红木家具专馆的设置，也给首次参展的中小企业带来了足够的噱头和机会，但是对于部分中小型企业来说，一旦展会效果达不到预期目的，企业不愿意将更多的人力物力投入到效果不大的展会上，可能会暂时选择退出。单凭部分大企业的参与要支撑一个专业的展区可能有点困难。

东莞名家具展上鸿发家具展馆

红木专区的可持续发展需要面对不可预期的动荡，企业是否参与以及企业参与的效果如何等都是未来发展需要考量的因素。调查发现，走进红木展馆的主要有三类人群：第一，对首设红木家具专区拥有好奇心理；第二，喜爱红木家具，经营红木家具；第三，随便逛逛。显然第一部分和第三部分的参观群很不稳定，如果要带旺红木展区的人气，依靠红木家具自身表现出来的古典、传统的特性固然能吸引到一批专业的红木人士以及红木爱好者，但是要第一眼吸引到更多的人群，显然从目前红木家具企业展厅所展现出来的效果还不是特别明显。因此展位设计，企业特色活动成了很多企业吸睛的重要手段。但是对于首次集体亮相的红木家具企业显然没有做好充足的准备，除了一些经常参加的大企业在展位设计上下工夫外，和其它展馆热闹非凡的抽奖、美女走秀、民俗表演相比，很多企业没有相应的企业宣传配套活动。

东莞名家具展上明堂红木展馆

在红木专区，有家企业吸引了大批的参观人士。就是没有展馆设计，只是把家具摆放在展位的珍木居红木。为什么就这么摆摆却没有摆放出地摊货的感觉反而产生了意想不到的效果？的确，漂亮的红木家具让参观者一目了然，更多的是大企业所散发的品牌魅力。而有的中小型企业展厅设计得很漂亮却吸引不到参观者，为什么？主要是企业的品牌形象还没树立，品牌魅力还没散发。作为首次参展或者参展经验非常少的企业，充分利用展会树立品牌形象除了建立高端大气上档次的展厅外，更多的是利用一些配套的营销方案进行企业产品宣传。仅仅是依靠大企业来积攒人气，这不是长久之计。

东莞名家具展上国寿红木展馆

一次参展一次经验，我们希望的是企业能够通过参展发现自己的不足，展会以专馆形式的出现也是对近几年红木家具行业所做的努力所给予的机会。一根筷子轻轻被折断，十根筷子牢牢抱住团，讲的是团结的力量。未来，红木家具要朝着集群化、品类化、国际化的方向发展，合力出力显然是一种趋势。我们希望红木专馆不要只是昙花一现，希望红木家具企业们能在一次次的参展中累积经验、扬长避短，把红木专区办出特色和档次。（来源：第十九期《品牌红木》杂志  王甜∕文  周晓兰∕编辑）