日月居红木：独创49·51营销新模式

第五届全国（东阳）红木家具经销商大会期间，浙江日月居木制品有限公司（以下简称日月居红木）传来喜讯，日月居红木北京分公司签约成立。该分公司设在北京鸟巢体育馆附近，由北京博建工程监理有限公司与北京天润建筑有限公司共同投资，注册资金达1000万元，家具展示面积达5000平方米。至此，正是日月居红木49·51模式推出一年的时间，记者特走进日月居红木，详细解读这一营销新模式。

49·51营销模式详解

2012年9月9日，第四届全国（东阳）红木家具经销商大会期间，日月居红木在东阳世贸君澜大酒店举行49·51投资模式说明会，此模式正式面世，一时间为大家所关注，并吸引众多经销商前往考察。何为49·51模式，日月居红木总经理厉杨威给出答案：49·51模式的投资方式是，日月居红木以红木家具货物出资51万元，占专卖店51%的股份；加盟商以现金出资49万元，占专卖店49%的股份，并担任专卖店的法人代表。

日月居红木总部外景

厉杨威介绍到，这种投资模式的优势在于为加盟商提供了实物和法律的双重保障，确保加盟商的投资安全。加盟商只要出资49万元即可成立一家投资金额不少于100万元的日月居红木专卖店，日月居红木以价值51万元的家具提供实物保障，而且与加盟商一起在专卖店所在地工商管理部门共同注册一家以日月居红木挂名的分公司，为专卖店正常运作提供法律保障。

以完善的政策为保证

对于49·51模式投资加盟者，日月居红木制定了详细完善的支持政策，从品牌推广到区域市场，营销中心为“日月居”品牌提供全方位的、可持续发展的营销战略方针，对专卖店进行统一品牌、统一装修、统一管理。

专卖店开业初期，日月居红木派专业人员对专卖店的选址、装修、供货等进行全程指导安排，并对开业后的人员招聘、培训、销售等工作进行三个月的管理支持。另外，所有加盟的专卖店均由日月居红木总部安排专业设计师进行设计，提供展厅施工和软环境的营造指导，打造全国统一形象的日月居红木品牌专卖店。

合作期间，在专卖店产生盈利的情况下，日月居红木将拿出公司在专卖店盈利部分的30%，其中10%用于专卖店广告投放，10%作为推广费，剩下的10%作为专卖店销售奖励。合作期满一年后，专卖店效益好，投资者可申请收购公司51%的股份，但必须保证专卖店全部经营日月居红木产品并服从统一管理。

日月居红木总经理厉杨威出席2012年中国红木家具行业年度总评榜颁奖典礼

以优质的服务来执行

一种好的营销模式执行效果如何，很大程度上取决于服务，日月居红木将服务当做重中之重，力争打造一个精锐职业的服务团队，确保49·51模式有效执行。每成立一家分公司都需要一批管理人才，为了引进人才、培训人才，提升公司管理服务团队的职业技能和素质，日月居红木在市区营销中心开设了日月居红木文化会所，在会所里进行集中培训，聘请专业人士开展营销、管理、服务等方面的培训，提升员工营销能力和服务水平，然后派到各分公司参与管理。

厉杨威说：“日月居红木2013年的主要动作是参加各地大型展销会，并跟地方电视台以及当地的一些媒体合作，参加公益性的活动，让日月居红木的知名度有更快、更高的提升。对加盟的专卖店，将采用奔驰4S店的服务理念，打感情牌，以服务赢得市场。”

作为80后创业者，厉杨威是一个开明的企业领袖，他希望打造一个专业知识过硬，销售、管理能力强的团队，培养一批跟他志同道合共同发展企业的人才。除了各种专业知识培训以外，他还经常亲自带领团队人员跑往全国各地市场考察学习，另外还经常组织公司集体出游，开展一些文娱活动，培养团体凝聚力，打造良好的团队氛围。

小结：

在市场竞争白热化的今天，创新营销模式是一种制胜的途径，49·51模式推行一年时间市场反应情况非常不错，日月居红木取得了突飞猛进的发展。而对于49·51模式以及日月居红木的发展前景，厉杨威非常看好，他说未来日月居红木将计划成立股份制公司，力争更大的发展。（来源：第十九期《品牌红木》杂志  周晓兰∕文  罗杰∕编辑）