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第八期

与美克美家等定制龙头同台 卓木王如何讲好“新经典”故事?

距离与美克美家、索菲亚、尚品宅配、欧派家居几大专业定制品牌同台获奖,卓木王荣获“中国家居产业品牌奖—影响力品牌”已有半年。

而过去五个月,全社会的生产经营、线下消费遭到不同程度的暂停或暂缓。让卓木王总裁杜长江感触最深的是:虽然疫情给生活带来很大冲击,但大家心中更迸发出对完美、美好家的迫切需求。客户告诉他,看到项目从设计图变为现实,是今年最期待的事之一。

专注打造卓木王中式精致生活大家居的杜长江相信,只有遇上时机、扎根本土市场,企业的价值优势才更清晰。他在腾讯家居2020中国红木品牌日的采访中表示:卓木王全面转型定位为中式精致生活大家居已经有3年。

那么,卓木王到底采取了哪些措施,成功转变为比肩国内家居定制龙头的高端中式家居定制服务商?

300余个中式全案,实现高端圈层理想生活

8年前,创办于1983年的东阳红木企业卓木王为了加速品牌发展,提出了卓木王中式精致生活大家居的商业模式框架:

以“让世界看见东方美”为使命,以设计为驱动;以“空间设计+原木整装+红木家具+软装配饰”为实现路径;以所见即所得的样板房为营销特色;以独一无二杜山庄为承载平台;以店园融合、圈层集客、集团定制为新盈利渠道;以文化营销、场景营销、设计师圈层营销为运营驱动系统,提供从中式整装到红木家具高端定制于一体的中式精致生活方式解决方案。

北京古城四合院
北京古城四合院

目前,采用私人订制的中国豪宅,不少选用意大利、欧美的顶级定制品牌,为什么没有一个本土中式定制品牌,能给国人想要的家居方案?曾留学英国的杜长江意识到,以中国文化为基础,东西方融合、传统与经典融合的设计非常关键。这就涉及到设计的品质和设计师观念。

为此,卓木王在2019年成立了中式精致生活研究院,研究解读当代的东方精致生活美学。同时在官网搭建中式生活大家居落地平台设计师专区,提升中式家居全案设计整体水平。目前拥有100余位专属设计师的卓木王,能做到高效清晰渲染出实景效果图,给人所见即所得的消费安全感。

杜承三(右二)与设计团队
杜承三(右二)与设计团队

针对全家人老中青三代生活方式的专属定制,尤其受到业主好评。卓木王董事长杜承三是红木家具类别的中国传统工艺大师,由他领衔掌握千年木雕技艺的匠师打磨木饰品和红木家具,同样是卓木王的口碑保证。

一个个数百、数千平方米的设计项目落地。自然风、禅意风、贵族风等各种格调的中式“整装+家具”案例,把天然环保的原木材质、独具韵味的精致搭配,送进了300余个高端中式空间,分布在北京、常州、苏州、杭州、南京等全国各地。

大至门窗、护墙板、家具,小至窗帘、挂画、摆件,极致尊贵优雅。杜长江更加希望的是,从整个家居切入,人们能渐渐改变对红木家具的误解。从他的另一个策略来看,就是讲好“新经典”的红木家具故事。

卓木王定制项目-自然厅
卓木王定制项目-自然厅

《新中式家具》:卓木王提倡的“新经典”有什么含义?

杜长江:红木家具是中国人独有的文化概念,具备人文价值和经典性,所以我们认为“经典”是红木家具的基础支撑。“新”是指当今这个时代和时代下的社会生活态,意味着红木家具应该适应当今的生活状态,满足当今消费者需求。

“新经典”的产品定位不是自娱自乐的想法,它基于红木家具的文化属性和当今人们对红木家具需求两方面结合。具体的表现形式,是保持红木家具的工艺性、文化性、艺术性,同时考虑舒适度、时尚性、功能性、便利性。

“新经典”是时代的、天然的产物,卓木王希望用自己的理解和诠释,让红木家具在当代的语境里得到传承发展。

《新中式家具》:2020年卓木王的工作重心是什么?

杜长江:2020年的重点会在三个方面:首先继续研发适应年轻态消费者需求的高端家具系列。从去年起卓木王一直大力研发新品,6月将推出的“悦系列”,就是新经典风格里更诉诸“中国文化和国际生活”概念的产品。同时深耕中式精致生活大家居的商业模式,在全国重要城市布局比较大型的大家居体验馆、体验店,6月开业的有成都、青岛,下半年陆续在全国推进,尤其是华东、山东。最后会加快线上引流的传播媒介应用,着重在生产和传播体现卓木王精致生活的视频内容。

但无论如何,我们最关注的始终是让产能满足真正交付,把每个客户的交付做到完美。

(来源:第八期《新中式家具》杂志 何欣仪∕文)

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