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王周“展意表达”(四):热情接待、独立亮相 “抓眼球”的参展魔法
来源:品牌红木网   时间:2019/5/27 17:37:36   分享文章   返回品牌红木网首页
[摘要]“如何选择适合自己的展会?”、“如何做好招商工作?”、“在展会上如何吸引更多人的眼球?”……全联艺术红木家具专业委员会专家顾问、家居文化资深行业学者王周特意整理了4个以2019香港家庭用品展为背景的故事,希望能给红木家具企业带来深刻启示。

“如何选择适合自己的展会?”、“如何做好招商工作?”、“在展会上如何吸引更多人的眼球?”……全联艺术红木家具专业委员会专家顾问、家居文化资深行业学者王周特意整理了4个以2019香港家庭用品展为背景的故事,希望能给红木家具企业带来深刻启示。

故事四

“勤尚善坊”志在品牌

由于“早到”5分钟的“误判”,而被严格的门卫拦在展厅的“门外”,即便你是记者,也绝不能破例放行。情急之下,我果断“快闪”,就近闪入展厅通道上的展台,针对名曰“勤尚善坊”的展位作了5分钟的拜访。这是一家来自广东江门的木质饰品工艺品有限公司,公司的第一印象有眼缘,勤尚善坊是首次赴港参展。有了初步印象,尤其是展台上的高级业务员叶素花小姐的主动、热情,让笔者有了“快闪”5分钟之余再访的欲望。

勤尚善坊在香港国际家庭用品展的展位
勤尚善坊在香港国际家庭用品展的展位

再次拜访勤尚善坊,由该公司业务主管张映红女士与本人交流对话,很显然提高了应对记者的接待规格。当笔者提及本届香港家庭用品展,广东江门单独组织参展团队加盟展会的情况,张映红立马反应:我们公司没有参团,而是以公司的名义独立参展。

于是,我留意到了该公司某些个“别有用心”的刻意:其一,独立参展,而没有随大流与“江门展团”扎堆,这是所有内地“地方展团”的一贯“伎俩”,其展位费用看似由地方政府统一“买单”(或政府、企业各付一半,即50%),但徒劳无功的参展,无论谁买单都是“无效投入”。像勤尚善坊这样讲究投入产出比,注重实效的参展,值得点赞;其二,展位选址可谓:用心良苦。该公司展位选在“走廊”上,而正是这非“中心位置”的走廊,则正好是几乎所有入场观众进入“主场”(主要场馆,以及展会经典展区“精粹廊”)的必经之地。而占据这“必经之地”的优势,加之设计师展位设计上的“抓眼球”的看家本领,参展就大功告成了一半,即50%。笔者作“过路看客”,开展前两天就每天“路过”6-8次之多这“必经之地”,但或迟或早都 “无心光顾”,似乎单等那5分钟的“快闪”的机会,捕捉到了这难得的“看点”!这岂不是“无心插柳柳成荫”?该不该点赞,由读者、看客说了算,旁观者清嘛!

简洁、朴实的家具摆件,还原生活初始的模样
简洁、朴实的家具摆件,还原生活初始的模样

其三,勤尚善坊的展位值得点赞,简洁、朴实,充满温馨、暖意!它之所以吸引我,就因为它有家的感觉,充满温情。专业制造和经营家庭用品的专业公司,要的就是这种感觉!

木质家具更能营造出家庭温馨的感觉
木质家具更能营造出家庭温馨的感觉

一盏木质台灯,一个挂钥匙的搁物架,墙上座钟等等这些木质材料饰品、物件构成的和谐与温馨,以及小空间、小居室的实用简洁的实木家具,这些不起眼但绝对实用的实物家庭用品,就是勤尚善坊塑造其家居品牌的实实在在与货真价实!

我注意到了经可口可乐定制而成的“勤”、“尚”、“善”、“坊”的拼接与组合,也曾留意其“点亮家居优雅生活”的广告语,在这面品牌旗帜下,企业聚集的团队已脚踏实地历经了13年的勤奋创业,且有善心义举面对未来!我们又何乐而不为呢?

全联艺术红木家具专业委员会专家顾问、家居文化资深行业学者王周
全联艺术红木家具专业委员会专家顾问、家居文化资深行业学者王周

王周“展意表达”(一):锻炼“随机应变”的基本功

王周“展意表达”(二):跟“文化道具”经典品牌学高水准发展

王周“展意表达”(三):坚守创业初心 定位和培育市场

(来源:第五十二期《品牌红木》杂志  王周∕文)