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王周“展意表达”(三):坚守创业初心 做好定位和市场培育
来源:hexinyi   时间:2019/5/27 17:35:37   返回首页
[摘要]?“如何选择适合自己的展会?”、“如何做好招商工作?”、“在展会上如何吸引更多人的眼球?”……全联艺术红木家具专业委员会专家顾问、家居文化资深行业学者王周特意整理了4个以2019香港家庭用品展为背景的故事,希望能给红木家具企业带来深刻启示。

“如何选择适合自己的展会?”、“如何做好招商工作?”、“在展会上如何吸引更多人的眼球?”……全联艺术红木家具专业委员会专家顾问、家居文化资深行业学者王周特意整理了4个以2019香港家庭用品展为背景的故事,希望能给红木家具企业带来深刻启示。

故事三

从室内设计到专司“芬芳”的创业

作为创业者,许耀铭先生曾是一位知名的室内设计师。如今,他已经淡出了设计界,成了一家名为Bodhi的香薰行业的专业服务公司老总。公司创业两年,在香港已拥有9间连锁店,旗下俱乐部会员15000人。

创业之路是艰辛的,告别早已驾轻就熟的行业——室内装饰设计,从此失去已有的市场,别离了现成的客户,重新起步于一个完全陌生的专业领域,这的确需要足够的勇气、强大的拼劲,以及沉着应对市场的定力。

为此,许耀铭先生白手起家,从无到有,顽强与信念,艰苦卓绝渡过公司初创阶段的“垦荒期”。

王周与Bodhi老总许耀铭合影
王周与Bodhi老总许耀铭合影

其实,所谓“香薰业”就是运用香气、芬芳的气味来作用于人体健康的美好事业。

当初,正是许耀铭先生所从事的室内装饰业在改观室内或居室视觉效果的同时,却带来了空气质量问题。涂料、装饰基材的空气污染,通俗地说,就是“装饰装修”产生了不好的气味,以及由有害气体带给人的身体上的不良反应,以及与视觉上的“美观”印象完全背道而驰的“记忆”。而正是这装修工程上的缺失与不尽完美的“设计业务”,令他痛下决心。应当说,他是一位追求完美,颇具理想主义色彩的设计师,但他与自己过去的职业,与“传统”决裂的程度是相当彻底的。创业两年来,他原则上绝不染指室内装饰“设计”,偶尔为之,那也是朋友们“盛情难却”的诚邀、恭请。当然,有一例外的是:自创品牌Bodhi的连锁店及其香薰SPA空间,则是“非他莫属”的室内设计领地。

香薰、按摩、理疗之类保健治疗具有“泰式”传统,其实,这一行当中诸多技法和香茅(柠檬草)、薰衣草、玫瑰、茉莉之类的植物精油,以及椰子、红米、茶叶、山竹、檀香之类的天然植物资源,原产地都源自泰国等一些东南亚国家。这一地区热带、亚热带的山野、丛林(雨林)有我们人类大健康服务业取之不尽的天然资源,正是基于这一地域优势,Bodhi这一香港本土香薰业品牌就立足于泰国,扎根于泰式按摩、香薰服务文化的沃土,并辐射东盟各地。企业发展之策略令许耀铭先生拔得头筹,占尽先机。2019香港家庭用品展上精彩亮相,就强烈吸引了新闻媒体及各国访客关注的目光。

笔者在Bodhi的展位上,与其属下员工家诺先生幸会,他是有数年健身教练职业经验的专业人士,他认为,公司除了有资源优势外,还应下功夫建立和培育市场。人们总认为香薰、SAP这样的健身服务都集中在高档酒店,是典型的高档消费。其实,高、大、上的香薰服务同样可以降下身段惠及民众,他们将致力于服务中产阶级,并在发展壮大中塑造品牌。

全联艺术红木家具专业委员会专家顾问、家居文化资深行业学者王周
全联艺术红木家具专业委员会专家顾问、家居文化资深行业学者王周

王周“展意表达”(一):锻炼“随机应变”的基本功

王周“展意表达”(二):跟“文化道具”经典品牌学高水准发展

王周“展意表达”(四):热情接待、独立亮相 “抓眼球”的参展魔法

(来源:第五十二期《品牌红木》杂志  王周∕文)


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