红木家具企业对价非常敏感，习惯了暴利的老板们更加期待赋予产品高附加值的操作。

价格是一把双刃剑，玩得好的，就能一剑封喉，玩得不好，结局必然很惨。

我们必须清醒地看到，红木家具的暴利时代已经过去。

高定价模式也好，低定价模式也好，各有各的打法。

不论怎么打，苦练内功才能生存。

没有高下，只有选择

著名财经作家吴晓波说：名创优品撕掉了最后的一层纸，即零售终端价格的虚高，一是渠道的陈旧与沉重，二是品牌商对价格的贪婪控制，把这两个打掉，价格的空间就突然出现了。

红木家具的价格空间不但一直存在，而且弹性空间非常巨大。

一套缅甸花梨的沙发，卖2万和卖20万都是合理的。

价格的背后，是企业对产品的定位、对品牌的决心，还有对未来的判断。

雅宋红木董事长叶茂清说：“有朋友建议，可以不做六面都好，减少一面的精细打磨，五面好，看起来产品没有任何差别，但是一张茶台就能节省4000元人工。”

六面还是五面，打品牌还是走销量，对红木企业的老板们来说，这里没有高下，只有选择。

雅宋红木产品细节图

《明月茶台》雅宋红木供图

在此，我们仅就名创超一流的成本控制做以了解。在合理范围内，力求对红木家具企业有所启发。

2013年，电商豪气冲天，把实体冲击得哀鸿遍野。但叶国富紧紧抓住价格这个七寸猛打。

1、采用国际知名大型零售商推崇的“买断制供货”，对控制成本起了关键作用；

2、从源头精选顶尖供应商；

3、15天结款；

4、建设七大仓储；

5、管控细节，8%低毛利；

6、100%准时结算。

种种措施，大幅度降低了流通成本，对品质和成本的强势把控最终演变为对消费者的吸引。

“极高的性价比即产品成本少、利润少、价格少，最后才会赚很多钱。”

这是叶国富对定价的观点。

始终做六面好，这是叶茂清的坚持。

“10元店与30万租金”

叶国富不是处处节省，在应该花钱的地方，他烧钱的豪气让人乍舌！

他的十元店，200平方米，装修40万。

货架跟LV是一个供应商，高度统一为1.5米，不掉漆不掉色。

名创优品与LV店面对比

商品和货架摆放严格设计，看上去整齐又高端。

名创优品店内货品陈列

吊顶相对较低，有足够的空间感又不会产生空旷的感觉。

名创优品店内布置

再加上素净的装修风格、柔和的光照、活泼的色块，完全颠覆了“十元店”给人的印象。

名创优品门店

更绝的是叶国富的选址。

名创在一二线城市随处可见，而且都在核心商业区、黄金地段。

名创优品全国门店地域分布图

据说上海南京东路店一个月租金大约30万。

上海南京东路店实景

租金高，客流量也大，流量高地就是最好的广告。

上海南京东路店每天10万营业额，就是对选址最大的回报。

定价要低，尤其是引流的爆款，越低越好。

装修要好，选址要核心，再多钱也舍得。

这是名创的逻辑。

消费者判断一件商品是很随机的。

名创把钱花在选址和装修上，潜移默化地牵制消费者的心智，吸引了人流。

这是它能火的核心。

二八定律

二八定律告诉我们，要把八成的注意力放在两成最重要的事情上。

红木家具企业，你准备把钱花在哪里？

下期速读：《红木家具企业：不要因为走得太远，而忘了为什么出发》

上期回顾：《名创优品值得红木企业学习的三点经验》

（来源：品牌红木网  风∕文  张星∕编辑）