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红木产区观察(一):仙游红木产区四大痛点倒逼转型升级
来源:xiaohengnn   时间:2019/5/29 17:19:26   分享文章   返回品牌红木网首页
[摘要]要解决问题,就要找到问题的根源。以下从四大痛点来分析仙游产区的市场情况,回顾仙游产区近几年来走过的高山低谷。

被喻为红木家具市场的风向标的红木产区仙游,在近几年来的发展中,经历了成长之痛
被喻为红木家具市场的风向标的红木产区仙游,在近几年来的发展中,经历了成长之痛

作为中国最大的木雕生产基地和三大红木古典家具主产地之一,据《福建日报》报道的数据显示,福建仙游县现有古典工艺家具生产企业4000多家,从业人员20多万人,2017年仙作红木文化产业实现产值380多亿元。

但是,就是这样一个被喻为红木家具市场的风向标的红木产区,在近几年来的发展,也经历了潮起潮落,就如人生一样走过波峰也走过波谷,在历史的长河里经历成长之痛。

市场之痛

众所周知,红木家具中有三大“贡木”——黄花梨、大红酸枝、紫檀。不仅在历史上是皇权贵族珍爱的红木用材,在当代市场上,也已经被消费者视为红木中的经典用材,其历史地位、文化含义、市场价值无可替代。

资料显示,2013年,红木树种中的7种列入管制物种,提高了贸易门槛,引发了红木原木价格的飙升。受此影响,仙游许多红木企业“一哄而上”,仙游当地的红木家具产业发展迅速,在2014年统计的红木家具企业和个体工商户达到4500多家,配套产业企业3000多家。工艺美术产值从2006年的5亿元激增至2012年的175亿元、2014年的380亿元,一跃成为县域经济的优势主导产业。

仙游红木家具企业——大家之家
仙游红木家具企业——大家之家

但是,随着名贵硬木资源日渐稀缺,环境压力加剧,贸易限制加紧;加之反腐倡廉以及国内经济增长放缓,高端消费市场疲软……各种原因导致红木价格波动,泡沫破裂,2014年仙游红木市场随之由热转冷。到2015年,仙游当地有六成以上的红木家具销量下滑,甚至有的亏本经营。

营销之痛

纵观仙游红木家具产区,截至目前,不少企业还没有完全抛开粗放式的发展模式,部分企业仍然走低端批发路线。以前,这种生产经营模式还能“玩得转”,因为广东、江苏、北京、河北、浙江等地的一些大企业或者经销商会到仙游产区“拿货”。

福建仙游县现有古典工艺家具生产企业 4000 多家,涌现出一批品牌企业

福建仙游县现有古典工艺家具生产企业 4000 多家,涌现出一批品牌企业
福建仙游县现有古典工艺家具生产企业4000多家,涌现出一批品牌企业

但是,随着互联网时代的到来和消费者消费习惯的改变,市场信息越来越透明,更多的零售客直接到仙游产区,企业原有的粗放式营销方式不再适应当下的市场。因为一直以来都以粗放式经营为主,仙游红木家具企业的营销工具比较单一,更多是打价格战,搞促销,缺少系统的专业策划营销思路。

对于红木家具企业而言,品牌建设与文化打造尤为重要
对于红木家具企业而言,品牌建设与文化打造尤为重要

作为红木家具企业,需要有专业的策划营销公司,提供与之相匹配的营销方案。这一点在中山、东阳产区的做法比较成熟。

展会之痛

展会是一个产区为红木家具企业发展提供的最好展示平台。展会经济在红木家具行业起到的重要作用也是巨大的。它不仅可以能够促进厂家和经销商之间的牵手,也能为产区发展带来经济效益。


仙游红木家具企业——三福集团

红木家具行业的展会,与其他大家居的展会略有不同。除了有专业的策展公司带来“高大上”的布展,还要有强大的经销商资源。只有在展会上实现厂家与经销商的对接,才会给企业带来沉甸甸的的收益。

这些年来,仙游也举办多届红木家具博览会,政府支持力度也非常大,值得肯定的是,展会的氛围是很好的。但因为缺少有经验的策展公司和经销商资源,仙游红博会有规模,但实际成交量不及东阳等红木产区。

人才之痛

据了解,在仙游产区,红木从业者多为本地人,与其他产区相比,外来人才少。

有业内人士称,仙游红木企业多数是小而散的家庭作坊,缺乏设计人才,大部分企业一段时间以来模仿较为畅销的设计样品。因此,导致产品同质化的问题比较严重。在款式和工艺风格上,一半以上的产品存在相互模仿的现象。


仙游红木家具企业——鲁艺集团

仙游产区也存在“销售人员对专业知识依然一知半解,营销手段跟不上快速发展的市场变化”的现象。有独立设计师的企业更是凤毛麟角,营销经理或者职业经理人更是稀缺,有现代化企业管理理念的企业管理人才也是少之又少。

作为传统特色产业,仙游红木产区具备了一定产业基础,但在经历了行业之痛之后,倒逼产区转型升级,改变以往粗放式的发展模式,注入更多新的商业模式和营销思路,只有这样产区经济才能有更快更大的发展。

(来源:第五十二期《品牌红木》杂志  张星∕文)