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解经销商之痛 共赢思路引领红木品牌走向成熟
来源:品牌红木网   时间:2018/8/10 21:48:48   返回首页
[摘要]8月9日,在2018中国(中山)新中式红木家具展开幕式上的参展品牌分享环节,中山顺泰轩、中山雅宋红木两家在品牌实践上表现积极的企业,面向全国经销商和社会各界展示了最新、最独特的品牌理念、产品系列、营销模式等,让所有人看到红木家具行业前沿力量正在引领的改变。

中国制造业的转型正在发酵。如今的时代,“中国制造”已对品牌有着本能的憧憬,通过创立和经营自主品牌,卖出更高的附加值,中国品牌正逐渐于价值链高端站稳脚跟。同时,消费者的品牌消费观增强,在全民品牌意识觉醒的新形势下,红木家具产业里的品牌实践也越来越多。

对红木家具制造业来说,8月9日在广东中山中国(大涌)红木文化博览城开幕的2018中国(中山)新中式红木家具展就像“见证者”,记录着红木家具如何以新风格、新思路,实现更多创新探索和品牌成长。

尤其是展会开幕式上的参展品牌分享环节,中山市顺泰轩古典家具有限公司(以下简称顺泰轩)、中山市雅宋红木家具有限公司(以下简称雅宋红木)两家在品牌实践上表现积极的企业,面向全国经销商和社会各界展示了最新、最独特的品牌理念、产品系列、营销模式等,让所有人看到红木家具行业前沿力量正在引领的改变。

2018中国(中山)新中式红木家具展开幕式现场聚集来自全国的嘉宾、客商和媒体记者等上千人 2018中国(中山)新中式红木家具展吸引来自全国各地的家具经销商参会
2018中国(中山)新中式红木家具展吸引来自全国各地的家具经销商参会

品牌价值:以“市场成果、厂商共赢”说话

红木家具品牌的知名度和美誉度高不高,是经销商和消费者选择的重要原因之一。作为品牌企业,在推广招商时能拿出市场成果,比如市场占有率、新品上店率、返单率等,都是展示综合竞争力的有力武器。

在《2018顺泰轩·吉象门第品牌成果分享会》上,顺泰轩营销经理肖利华介绍了以传播吉祥文化为理念的“吉象门第”品牌,以及其推出3年来的市场战绩。

 顺泰轩营销经理肖利华通过统计数据介绍“吉象门第”品牌的市场成绩

 顺泰轩营销经理肖利华通过统计数据介绍“吉象门第”品牌的市场成绩
顺泰轩营销经理肖利华通过统计数据介绍“吉象门第”品牌的市场成绩

“想市场所想,是我们的追求,好卖的家具,是我们的目标。”肖利华介绍,通过推行明星店,研发“玲珑”“乐礼”等新品系列,顺泰轩收获了良好的市场口碑,“吉象门第”终端门店遍布全国近30个城市,3年来平均每个终端门店整年返单率高达300%,新品上店率也达到95%以上,品牌所有产品的返修率为零,市场综合好评率超过98%。

 顺泰轩营销经理肖利华介绍品牌十大优势等特色

 顺泰轩营销经理肖利华介绍品牌十大优势等特色

 顺泰轩营销经理肖利华介绍品牌十大优势等特色
顺泰轩营销经理肖利华介绍品牌十大优势等特色

这些亮眼的数据来自于产品的吸引力,也源自顺泰轩努力寻求厂商共赢模式。除了坚持各自发挥所长,以产品、品质、服务、战略“四个升级”法则和全新建设的25000平方米现代化工厂做保障,不断优化产品品质和品牌形象,顺泰轩为扭转过去粗放式的厂商合作关系,积极保持与经销商的互动,及时与他们分享经验,“让广大经销商有经营空间,品牌才有发展的好时光。”

品牌革命:“完美套餐”招募合伙人

从整体情况看,尽管红木家具行业已经有很多企业具备品牌意识,但是做蹿红两三年的“沧海一粟”,还是做百年“民族品牌”,企业在观念、心态、能力和资源储备各方面都有巨大差别。

在雅宋红木总经理窦琦柳带来的《雅宋红木品牌合伙人计划》分享中,红木家具经销商被形容为“最辛苦、最得不到支持、孤军奋战、回报最慢”的经销商。窦琦柳解释,经常远赴全国各大生产基地亲自挑货进货,同时营销、宣传、培训及销售还要一手抓,厂家培训支持缺失,经销商自身缺乏运营策略而导致大量库存、资金积压,这些现象都是广大经销商之痛。

 雅宋红木总经理窦琦柳在《雅宋红木品牌合伙人计划》主题分享中分析红木经销商的痛点问题

 雅宋红木总经理窦琦柳在《雅宋红木品牌合伙人计划》主题分享中分析红木经销商的痛点问题

 雅宋红木总经理窦琦柳在《雅宋红木品牌合伙人计划》主题分享中分析红木经销商的痛点问题
雅宋红木总经理窦琦柳在《雅宋红木品牌合伙人计划》主题分享中分析红木经销商的困境

在深刻分析经销商的痛点,洞悉行业趋势的基础上,雅宋红木这个“缅甸花梨好家具”品牌诞生,旨在与经销商共创共赢共享。依托宋文化,传承国粹技艺,专注生活美学,用极致体验定义当代精英的雅致生活,作为红木行业专业媒体平台和品牌策划机构打造的品牌全案,雅宋红木不仅定位清晰、愿景明确,还推出“完美套餐”招募品牌合伙人。

 雅宋红木总经理窦琦柳介绍品牌特色优势
雅宋红木总经理窦琦柳介绍品牌特色优势

据介绍,雅宋红木有100款缅甸花梨自产家具,有专业好方案、好系统、竞争力强的价格、保障机制等,完善的品牌模式业内少有,此次也是雅宋红木首次面向全国经销商亮相。窦琦柳表示,雅宋红木正寻找希望成为当地精英生活方式引领者并不惧挑战、有强烈品牌经营意识的合伙人,以共同传播红木文化和雅致生活理念。

优秀红木家具品牌亲历者与推动者的精彩分享,引起现场家具经销商和行业领导、专家、同行及媒体的高度关注。对体系健全、具有创新活力的优秀品牌的急切需求,通过现场的热烈反响可以感受得到。分享环节的对接、交流作用得到大量参会者的肯定。

 2018中国(中山)新中式红木家具展开幕式现场人气爆棚 精彩的品牌分享和前沿行业资讯引起现场经销商关注
精彩的品牌分享和前沿行业资讯引起现场经销商关注

据了解,顺泰轩、雅宋红木还在2018中国(中山)新中式红木家具展的新中式品牌综合展馆(红博城四首层会展中心)设置了精美展厅,邀请意向客商前往交流合作。

(来源:品牌红木网  何欣仪∕文  张星∕编辑)

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