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顺泰轩:保持厂商互动实现终端互利
来源:品牌红木网   时间:2018/8/4 17:43:46   返回首页
[摘要]8月9-13日,顺泰轩在2018中国(中山)新中式红木家具展品牌综合展馆A19等您!
 顺泰轩·吉象门第“乐礼”客厅系列
顺泰轩·吉象门第“乐礼”客厅系列

作为中山红木行业近几年异军突起的代表品牌,中山市顺泰轩古典家具有限公司(以下简称顺泰轩)自2016年推出全新品牌“吉象门第”以来,产品研发与创新能力显著加强,终端市场美誉度、品牌形象等综合实力也不断提升。尤其是今年3月新推出的“玲珑”、“乐礼”系列,更是获得了一众经销商的持续返单。

据数据分析,自顺泰轩3月推出“玲珑”“乐礼”系列以来,专卖店新品上店率95.32%,上店首月平均返单率达85.77%,市场综合好评率98.73%。而吉象门第品牌推出市场3年来,平均每个终端门店整年返单率达300%,上店首月平均返单率达85.77%。值得一提的是,3年来顺泰轩产品返修率0%,市场综合好评率高达96.65%。

那么,究竟是什么促使顺泰轩·吉象门第能一路向前,并获得经销商如此多的信赖和返单呢?为此,《品牌红木》杂志记者特约采访了顺泰轩董事长刘胜长,深入挖掘他的招商加盟思路和战略。

 中山顺泰轩·吉象门第董事长刘胜长
中山顺泰轩·吉象门第董事长刘胜长

坚持与经销商保持互动,各挥己长

在竞争激烈的红木市场,厂家和经销商应该是合作共赢关系,但是现阶段不少厂家与经销商的黏性不够,双方关系仅仅是厂家做产品,经销商卖产品,缺少相互之间信息的分享与反馈,这就造成了当下普遍存在的“厂商距离远”的现状。

在顺泰轩董事长刘胜长看来,厂家作为产品的研发与生产者,对产品工艺、品牌卖点等了解透彻,可以为经销商终端卖货提供有力的营销支持;同时,经销商作为市场的“信号兵”,掌握着一线的信息,能够推动品牌在产品、营销、服务等方面的全面升级。一直以来,顺泰轩坚持与经销商保持持续互通与反馈,各挥己长,近年来与经销商取得了共同发展。

 顺泰轩·吉象门第全新“乐礼”系列震撼上市

 顺泰轩·吉象门第全新“乐礼”系列震撼上市
顺泰轩·吉象门第全新“乐礼”系列震撼上市

切实帮助经销商把产品卖到终端,实现共赢

目前,红木行业不少厂家觉得只要把产品做好卖给经销商,就算是把产品卖出去了;但经销商考虑的是如何用最低的价格拿货,可以有更大的利润空间;这两者都忽视了最重要的终端市场,以至于双方都达不到共赢的状态,顺泰轩多年来一直努力打破这种状态。

对经销商而言,选择一个代理品牌,最重要的考量标准就是可以有好的销售、好的收益。因此,厂商要达到真正的合作共赢,厂家就要切实帮助经销商把产品卖到终端。顺泰轩不仅在产品研发上苦下功夫,而且在品牌营销上花大心思,包括品牌故事、产品卖点等销售工具的配备,品牌推广、爆破活动、终端培训等各项营销支持,真正实现“保姆式”服务。此外,为进一步优化生产流程,提高产品品质,顺泰轩全新建设的25000平方米现代化工厂也已正式投入使用。

正如顺泰轩董事长刘胜长所说的,“只有广大经销商有经营的生存空间,才会有工厂生存的好时光”。期待顺泰轩·吉象门第品牌再接再厉,与广大经销商携手发展、合赢未来!

地址:中山市大涌镇红博城一首层90卡/中山市大涌镇大业西路边厂房B7、B8栋

展位号:中国(大涌)红木文化博览城四首层会展中心A19

电话:13823932388(刘先生)

网址:www.shuntaixuan.com

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(来源:2018新中式红木家具展会刊《新中式时代》  胡六顺∕文  张星∕编辑)

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