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林伟华:要加强营销推广,拓展红木全屋整装市场影响力
2024/06/12 | 来源:品牌红木网
[摘要]林伟华以红木全屋整装趋势为主题进行深入探讨。

近年来,随着消费者对家居行业的个性需求越来越高,全屋定制、大家居等逐渐受到消费者的青睐。在7月8-11日,作为大家居建装行业全球第一展的2024年中国建博会在广州盛大举行,值得关注的是,中国建博会(广州)在保利世贸博览馆重点展出系列高定品牌,打造高定行业“造星”第一平台,一众高定家居品牌们,借由与设计大师的碰撞、融合,合力书写一系列突破生活边界的崭新空间叙事,诠释着「高定家居」的全新意境。

同时,企业与消费者之间信息不互通,让众多消费者对红木整装的了解仍然停留在浅显的表面。借建博会开展为契机,品牌红木联合优居视界推出全屋整装趋势研讨特别专题,对全联艺术红木家具专业委员会执行会长,中山市红木古典家具学会会长,品牌红木创始人、CEO林伟华进行专访,共同探讨面对当前市场环境,红木企业应该如何做,才能突围与长久发展,以及打破企业与消费者之间的信息壁垒。 

以下为林伟华会长专访内容整理(部分内容有删减):

Q:当下中式高定、红木整装赛道风起云涌,是趋势是热点,但市场上真正做得好的红木整装品牌却不多,你认为主要原因是什么?

林伟华:我认为主要有两个原因:一是红木整装在技术层面有特殊性,如果整装的客户来自全国各地,那对于红木整装的工艺技术要求就很高,所以红木整装的产品很难标准化、批量化生产,交付复杂程度也较高,这对于红木家具工厂转做整装的挑战还是不小的,因此要做成规模及品牌不容易。

二是红木整装的营销渠道及推广的问题,目前来说中式装修与红木整装确实是趋势,但由于红木品牌的营销渠道及推广相对于其他大家居及定制,都是大短板。比如在各城市的终端,红木整装的体验店与其他家居定制体验店的数量对比,不是别人的零头;再比如各地的家装设计师,与我们红木品牌建立了合作链接的还很少,没有合作那他们肯定不会推荐。所以在这些接触消费者的源头,红木整装都缺少链接,这也导致很多消费者对红木整装并不了解,或了解的信息有误差,就像之前很多消费者认为红木古典、贵、不舒适等,因此错过了很多有可能的潜在消费者。但未来只要渠道及推广加强起来,红木整装的市场空间还是很大的。

全联艺术红木家具专业委员会执行会长,中山市红木古典家具学会会长林伟华接受品牌红木、优居视界联合专访

全联艺术红木家具专业委员会执行会长,中山市红木古典家具学会会长林伟华接受品牌红木、优居视界联合专访

Q:红木整装定制现已进入新阶段,也在变卷,红木企业如何破卷赋能,才能让经销商不被“割韭菜”,更好地共赢?

林伟华:首先这两年,红木整装定制确实很流行,全国各地也不少经销商开了整装定制的体验店。至于被“割韭菜”的经销商,我认为主要有两种:

第一种是加盟的红木整装品牌不够成熟。因为整装和卖成品家具不同,整装定制对设计、服务及交付的要求很高,如果经销商自有团队无这方面能力,而加盟的品牌又无法给到有力支持,那这个需求就很难变现。

第二种,就是自己挂羊头卖狗肉。一些经销商因为贪图更高的利润,利用加盟的高端品牌接了定制的单,然后找其他低价的工厂来落地,但一分钱一分货,红木整装定制对技术要求这么高,小工厂如果交付做不好,订单余款就会收不到,甚至要赔钱,那就得不偿失。

卓木王全屋整装案例

卓木王全屋整装案例

如何避免被“割韭菜”,还是要靠红木整装工厂品牌去引领,打造出成熟的厂商共赢合作体系。比如像卓木王,他们在总部依托杜山庄打造了多风格的中式整装博物馆,然后全国征集红木整装样板间,让更多有资源的人成为品牌的城市合伙人,同时还设立了专业的落地部门,特别是建立设计师团队专业对接外边的合作设计师,以保证更好的对接与落地。对比以前,现在新的合作模式,一是要更轻资产,二是更专业的落地,那才更受合作伙伴欢迎。

(来源:品牌红木网  何小静∕文)

标签:林伟华

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