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深圳展专访|友联·家上官中华:以新模式为经销商提质赋能
2024/03/23 | 来源:品牌红木网
[摘要]友联·家全国市场总经理上官中华在深圳展现场接受了品牌红木、优居视界与凤凰网家居记者的联合采访,并就大众与经销商们所关心的问题给予了积极的回应。

3月17日,深圳家居设计周暨深圳国际家具展在深圳会展中心盛大开幕。展会首日,深圳友联为家科技有限公司(即友联·家)携旗下友联艺术、友联茶汐惊艳亮相于宝安新馆13C09展位,以其独特的东方美学魅力和创新设计理念,迅速成为本次展会的绝对看点!

展会的热度引来了众多主流媒体的采访与报道,面对媒体的热切关注,友联·家全国市场总经理上官中华在展会现场接受了品牌红木、优居视界与凤凰网家居记者的联合采访,并就大众与经销商们所关心的问题给予了积极的回应。

【背景】深圳家居设计周暨深圳国际家具展

【时间】2024年3月17日

【地点】深圳会展中心

【嘉宾】友联·家全国市场总经理上官中华

【记者】舒鋆鋆


友联·家全国市场总经理上官中华接受品牌红木网、优居视界与凤凰网家居的联合采访

以下是现场视频与访谈内容文字整理:

记者:据悉,友联·家在展会前举办了经销商私享会,反响很好,请您简要分享一下。

上官中华:昨日,我们集团隆重推出了友联·家的高端系列——友联艺术。当前家具市场标准各异,我们期望通过友联艺术为行业树立新的标杆。友联艺术的标准并非材质或器型的简单选择,而是深入到了用料及艺术价值,因此,我们将其命名为“友联艺术”,强调其独特的收藏性与审美价值。同时,红木作为在高端领域的一种重资产,在疫情后时代,对于许多企业来说都有着不可忽视的压力。我们一直在积极探索如何以轻资产的方式运作重资产。因此在今年,我们更是大胆尝试了一种全新的商业模式——预售。这种预售模式,也可以理解为众筹或全球限量发售。这一举措得到了众多经销商的认可与参与。同时,我们致力于与经销商建立真正的合作关系,共同面对市场的挑战。通过深入的交流与合作,让经销商能够轻松上阵,共同推动红木行业的发展。

记者:本次深圳家具展,友联·家以全新形象呈现,展馆整体从外至内极具调性,主要想向全国客商传达怎么样的品牌主张?

上官中华:我们在深入思考中发现,行业风口正在转变。过去的大风口是大家居,而下一个时代,我们认为将是茶空间与茶文化。随着茶文化的普及和深化,茶家具已不仅仅是家具,更成为社交必备工具。当前,90%的行业人士仍停留在产品思维,但我们需要转变视角,思考下一个时代应如何呈现。商业模式的竞争已成为关键,我们需要一个对三方都有利的商业模式,包括S端企业、B端代理商和经销商,以及C端消费者。为此,我们提出了平台思维,特别是在茶空间品类中,定位为高端茶文化供应链平台。这涵盖了整个空间,包括家具、茶具、茶点等。我们的目标是以供应链形式输出,解决综合品类需求问题。在商业渠道和落地方面,我们采用总分模式,即总代理加分销商,确保全国经销商拿货价格统一。这不仅解决了传统红木客流难、引流难的问题,还为总代理提供了保障。此外,我们还推动碎片化销售,让产品更触达消费端口,更便利成交。未来,我们将深化模式创新,引导经销商转型管理思维,优化展示方式,融入现代审美元素。

记者:想要成为友联·家的品牌合作伙伴,需要具备什么样的条件?

上官中华:很多人误以为红木投资需要大额资金,其实不然。我们提倡的轻资产运营方式,如茶空间与总分模式,让投资更可控、灵活。不仅能够获得实体空间,还带动销售与业绩。我们的目标是减轻经销商负担,同时强调团队合作,大家齐心协力,共同推动事业发展,实现目标。

记者:2024年,友联·家将在哪些方面为经销商赋能?

上官中华:我们今年的工作重点将集中在两大方向。首先,我们将致力于行业宣传,例如大力借助我们品牌红木这个专业媒体的行业影响力,力求提升友联·家在行业影响力与知名度。其次,我们深知社交媒体在当今时代的重要性,无论是线上还是线下,都是不可或缺的营销渠道。因此,我们在线上也会积极开展引流工作,输出高质量的品宣内容,赋能整个商业模式。从商业模式的角度来看,我们采用的是S To B to C的模式,这意味着我们需要重点服务好B端客户。尽管我们的服务最终会触及C端用户,但后续的服务工作我们还是会交给B端合作伙伴来完成,确保服务质量和端口稳定。

记者:您认为友联·家能够实现品牌突围,最大的驱动力是什么?

上官中华:企业走过42载,责任与态度并重。本次深圳展会,我们的红木精品家具在这个展馆独树一帜,既喜又忧,作为行业一员,我们也希望能有更多同行共筑行业辉煌。友联·家概念源于集团合并,我们致力于满足不同中式需求,从顶级工艺到新中式风格,传承并发扬本土文化。

记者:友联·家接下来还将有怎么样的规划?

上官中华:一方面,我们友联·家的制作技艺已被列入非物质文化遗产名录,我们将继续申报省级乃至国家级荣誉,为中国传统文化的传承与发扬贡献一份力量。另一方面,我们制定了3到5年的战略规划,出海计划是其中的重要一环。在国际采购商会议上,我们欣喜地发现,80%的采购商都对东方文化产生了浓厚兴趣,这为我们打开国际市场提供了良好契机。东南亚将是我们的第一站,我们已与当地大型采购商展开了深度交流,并计划实地考察,以期在未来实现更深入的合作。我们相信,当海外华人看到我们的家具时,定会感受到那份深厚的文化情怀与归属感。

(来源:品牌红木网  陆婷婷∕文)

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