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几千家居品牌在招商 经销商该如何选品?
来源:家具产业   时间:2021-03-31 16:27:36   分享文章   返回品牌红木网首页
[摘要]选品牌必须注意几个要点,才有可能抓住产业新机会,收割新财富。

这个时代,想加盟代理一个品牌,越来越容易,只要你有启动资金。

不缺厂家,连知名品牌都不缺了,关键难点在于,能不能选到一个合适的品牌?

面对众多的招商信息,有一种声音认为,不小心就会成为韭菜,投入几十上百万的资金,结果什么都没赚到,就被洗牌出局。

这种可能性确实有,笔者梳理部分公司的信息时发现,每年都在优化经销商,可能占到整体的5%到10%左右,可能是解约,也可能不得已退出,血本无归者肯定有。

所以,选品牌必须注意几个要点,才有可能抓住产业新机会,收割新财富。

1、充分了解品牌的合作政策,具体来讲,至少要了解:

合同签多久,加盟费或保证金一类是多少;不达标的情况下,厂家的处理措施是什么;在当地合作,是独家授权,还是同时会招几个加盟商;厂家给的扶持里,哪些是可以兑现的,价值有多大;不能兑现的情况下,厂家如何补偿。

在品牌方的合作政策比较严苛的情况下,比如年度业绩不达标,就有涨价、解约等惩罚措施,建议经销商谨慎评估自己的能力。

有些大厂,实力很强,能够给经销商非常好的支持,但是,对经销商的市场运营能力要求也高,业绩压得重,考核标准刚性。

2、老板们做足长线作战的准备,即使一些非常有名的品牌,在部分市场要想打开局面,也并不是轻松的事情,几个月可能搞不定。

除非你的资源是现成的,品牌拿到手之后,就能出单。缺乏现成的、充足的客户资源,建议留足缓冲期,跟厂家把协议签得长久一些,惩罚措施少一些,在付款、团队落地辅导等方面再争取更多的支持。

第一个半年,用来打基础;第二个半年,做产能;第三年半年,争取有机会赚钱。

3、同质化的产品、本地市场竞争过于激烈的品类,没有金刚钻,建议不要再代理了。

你觉得自己能力强,貌似可以杀出重围,开辟一条道。但问题是,对手可能更强,根本不给你崛起的机会。一个月拿不到几单,盈亏都无法平衡,何来财富机会。

所以,我们建议一些新的业态、新的模式、新的品类等,经过分析或试点之后,验证了市场可行性,并且属于自己的经营能力范围之内,那么,这种业务更值得做。

无论如何,都会有成功的经销商,也有失败者。唯有凭借智慧与努力,让自己成为胜出的那一位。