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“她们”正在撑起红木家具消费市场增量
来源:《品牌红木》杂志   时间:2021-01-11 16:03:36   分享文章   返回品牌红木网首页
[摘要]女性正在成为红木家具消费领域里的主力人群,并实际掌握了选品定款的决策权。

最近在工作当中听到两个故事,挺有意思的:

故事一:西安张先生的别墅装修最近完工了,儿子眼看也要结婚了,他在网上做了很多的功课,对比了多家红木家具品牌及产品。原本和广东这边的企业都约好了时间去看看,可他最后说,再等等吧,下个月初儿媳妇就放假了,到时候一家人过去,挑她喜欢的款式。

故事二:林先生赵小姐准备在春节结婚,两人为了买家具没少头疼。赵小姐从小就很喜欢中式家里,目前看中了一款缅甸花梨新中式大床,想买下来作为婚床。林先生说,这是我们逛的第二家红木品牌,一进门她就被这款大床迷住了,跟我噼里啪啦说了很多,我当然会尊重她的选择。

 “得女性才得消费市场”,对于红木家具企业来说,是可以抓住的营销新机会
“得女性才得消费市场”,对于红木家具企业来说,是可以抓住的营销新机会

这两个故事其实十分的平常,但里面体现的信息值得我们斟酌,那就是,女性正在成为红木家具消费领域里的主力人群,并实际掌握了选品定款的决策权。

传统中国家庭由男性当家作主,过去,家具品牌营销推广的主要对象是男性消费者。在红木家具行业,一些广告出现的比如身份、地位、代代相传的说法,说到底,也是从男性的视角考虑。因为在多数男性的视角中,这些都十分重要。

不过,如今的情况已经大不相同了。在消费领域里,我们现在经常听见的话是,“女人才有消费力”、“女人的钱最好赚”、“得女性才得消费市场”。

据公开资料显示,在中国内地,多达四分之三的家庭消费决定由女性主导,“她经济”相关的新增消费预期将会由2017年的人民币3.3万亿元上升至2022年的人民币8.6万亿元。

在《她力量的觉醒与表达》主题论坛上,有嘉宾指出,大量数据可以佐证,在所有的家庭购买决策中,男性除了在3C和家电品类有一点点决策权,在其他领域的决策权是被女性全面碾压的。

显然,未来市场由女性主导是大势所趋。红木家具与家庭生活息息相关,正在崛起的亿万级“她经济”市场,对于众多红木家具企业来说,应当是可以抓住的营销新机会。

观察发现,女性悦己、更加注重品质和体验的趋势体现近年十分明显。“她经济”引导的红木家具行业新趋势,在产品的细节和质量要求上面临新的升级。

同时相较于男性消费者,她们更感性,更倾向于情感的愉悦和满足,因此,不仅仅在意产品的实用性,更多时候,她们在意品牌的态度。如果购物环境够舒适、服务够贴心,能让人感受到舒心与格调,女性消费者就愿意为之消费、传播。

在这方面,近年大热的新中式红木家具也是做出了范例,企业将空间的家具、软装、灯光等经过搭配布局,呈现出具有东方人文气韵而又不失现代审美时尚的生活居所。从当前市场反馈来看,更容易受到女性消费者的喜爱。

新世相联合创始人汪再兴说,国内市场目前还停留在刚开始认识到女性意识的阶段。尽管如此,巨大的市场体量下,红木家具企业都应该正视女性消费者的价值,在坚持自己核心定位的基础上,尝试以女性意识、女性视角切入品牌的营销推广,让她们从心底里对品牌所宣扬的价值观产生认同,建立好感,进而有更多的机会将之转变为实际消费行为。

(来源:第五十九期《品牌红木》杂志  梁晓珩/文)

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