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为什么许多大家具企业转做红木家具少有成功? | 林伟华说红木(四十九)
来源:品牌红木网   时间:2021-01-08 18:45:37   分享文章   返回品牌红木网首页
[摘要]众多例子已经摆在面前,还是得专注自己擅长的专业,红木家具还是得专业做,要有匠心地坚持做。


近期,我走访市场发现一个现象:许多大家具品牌企业转做红木新中式都不太成功。是什么原因?难道真是水土不服?

个人分析如下:

红木”一词的概念,就像是金箍棒给红木画了一个圈,有限制,但也是保护了传统红木企业。家具品牌企业进入红木领域,虽然他们在品牌营销、产品设计、渠道、团队等方面有一些优势,但在对红木的材质把握、制作工艺、文化传播就不那么熟悉。他们做出来看似“颜值”不错的产品,却未必卖得好,可能与“红木”沾边的刺猬紫檀还好,但再往高端走,如做缅甸花梨、阔叶黄檀等材质,就会很吃力。

因为这类家具企业的营销往往都简单粗爆,希望快,很少能沉得下心,像传统红木企业那样“慢慢做,慢慢研究材质、慢慢研究工艺、慢慢研究家具韵味文化传播”,这就很容易把高端的红木家具用普通家具的概念去做、去卖,就难以突显红木应有的价值。而买这类高端红木新中式产品的消费群体,还是比较在意不同选材的材质价值、传统的工艺价值、文化设计寓意等。这类企业就算是靠品牌势能招好了商,到了终端也未必能够卖得好。众多例子已经摆在面前,还是得专注自己擅长的专业,红木家具还是得专业做,要有匠心地坚持做。


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林伟华说红木

(来源:品牌红木网  林伟华∕文)