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巧夺天工张爱冬:想做精品红木家具必须付出代价
来源:品牌红木网   时间:2020-07-30 10:35:54   分享文章   返回品牌红木网首页
[摘要]张爱冬董事长撰文讲述巧夺天工做“传世精品红木家具”的艰难历程。
巧夺天工

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门店数量:10-20基本投资:50万-150万

要想做精品,就必须付出代价。

山东巧夺天工家具有限公司(以下简称巧夺天工)坚持“打造百年企业,只做传世精品”,张爱冬董事长撰文讲述巧夺天工做“传世精品红木家具”的艰难历程。

一件精品的诞生一定有不为人知的代价,精品红木家具更是如此,必须材艺型韵四者俱佳,其中,选材是基础。

巧夺天工2007年转型生产红木家具,定位做精品,遇到的第一个难题就是白皮的取舍问题。

白皮的使用会影响产品的品质

白皮的使用会影响产品的品质

白皮又叫“边材”,是树木生长过程中负责输送养分的组织,含有大量的糖分和活性细胞,易生虫腐烂。但是白皮也是按吨计量与心材同等价位买回来的,去掉白皮等于扔钱。按照国家标准,产品非正视面的白皮使用量应不超过10%,但是用量很难界定,这就导致了市场上一些厂家滥用白皮。针对这个问题,我们怎么办?如果用上白皮,成本是降低了,但是产品质量得不到保障,更别提传承百年。这与我们做精品、“打造中国红木家具第一品牌”的目标相违背,既然要做精品,就不要考虑眼前的得失,不用白皮,材料成本虽然大幅增加,但我们也在所不惜!

带白皮取材使用_调整大小.jpg带白皮取材使用,成本降低,但产品品质不能保证

要做传世精品,白皮坚决不能用要做传世精品,白皮坚决不能用

经过深思熟虑,我下定决心,开会宣布:“我们的目标始终不能变,红木家具不是普通家具,我们要做传世精品,白皮坚决不能用。”

虽然开会已经决定了不能使用白皮,但是在实际生产过程中,如果用上10%的白皮,成本会降低30%,一些老员工很心疼,不舍得把白皮全去掉。我们又做了大量的思想工作,连续召开了几次职工大会,让全体员工都明白我们是在做传世精品,做百年企业,并对那些老员工做出了严厉批评,进行了处罚。从此,大家狠下心来,严格执行零白皮生产标准,裁切下来的下脚料堆得像座山,收下脚料做工艺品的南方客商看到后非常高兴,“走遍全国也找不到个头这么大的,数量还多。”

执行零白皮生产标准后,新的问题又来了。随着我对红木知识的了解越来越多,红木家具的最高境界是一木一器,也就是用一棵树的材料制作一件家具,这样做成的家具颜色花纹协调美观,木性一致,家具质量更有保障。尽管现在一木一器很难做到,但是通过合理配料,桌面的心板、边框,沙发的搭脑、扶手等部位可以做到一木多开、“一木一器”,要做到这一点就必须选用大树主干料。

当我在会议上再次提出只选用大树主干料时,大家都极不冷静,引发了激烈地争论:“仅不用白皮这一项成本就高很多,现在又只用大树主干料,总的成本至少高出一倍,消费者能接受吗?我们到底是在干什么?为什么非要钻牛角尖。”这个问题一时陷入僵局。

巧夺天工精选大树主干料1_调整大小.jpg
为了保证产品品质,巧夺天工只选用大树主干料制作家具为了保证产品品质,巧夺天工只选用大树主干料制作家具

会议上商讨不出结果,我就分别找大家做思想工作,一个个说服,“通过这些年的观察,我发现愿意多花钱买精品的消费者大有人在。那些表面上只看价格,不注重品质的人,并不是没有精品意识,而是他们不了解精品红木家具和一般红木家具之间的巨大差距。我相信通过我们的正确引导和老客户推介,了解认可我们的消费者会越来越多,我们的市场会越做越大。

既然我们要打造中国红木家具第一品牌,就不要考虑眼前的得失,品牌的创立都是有代价的,当下我们可能赚得少一点,但是,再过10年、20年,到家喻户晓的时候,我们的市场会越来越大,还愁赚不到钱吗?若干年后,当人们以拥有巧夺天工精品红木家具为荣时,对于每一个在巧夺天工工作了几十年的老员工,该是多么大的荣耀!”最终,我们开会决定,为了保证产品品质,只选用大树主干料制作家具。

巧夺天工白茬家具零白皮_调整大小.jpg巧夺天工白茬家具零白皮

要想做精品,就必须付出代价。多年的实践证明,我们的做法是正确的,得到了越来越多消费者的认可和赞扬。在巧夺天工,零白皮、只选大树主干料做精品家具的理念已深入人心。