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新中式红木企业为何难做成品牌? | 林伟华说红木(二十二)
来源:品牌红木网   时间:2020-06-15 09:20:18   分享文章   返回品牌红木网首页
[摘要]近期和业界同行聊起新中式红木市场,都说在做的企业很多,但真正做成品牌的很少,很多都是做着做着就停了。究竟为什么呢?主要有五个原因。

红木品牌这么多,经销商该如何选择? | 林伟华说红木(二十一)


近期和业界同行聊起新中式红木市场,都说在做的企业很多,但真正做成品牌的很少,很多都是做着做着就停了。

究竟是什么原因呢?我们总结主要以下五个原因:

一、缺乏品牌定位和规划。进入新中式是因为老产品同质化不好卖,就跟着试着做。

二、缺少系统的品牌体系。很多企业做新中式都是找设计公司设计做产品,然后装修个展厅,再找几个招商专员、经理,以为就这样招商就能卖,久了就发现招商只是把货卖了给经销商,但经销商无加盟支持体系,很难良好运转,没有回单。经销商做不下去就自然会关店,口碑坏了自然就很难持久发展。

三、缺少有品牌理念和实战的营销服务团队。三流营销卖产品,二流营销卖关系, 一流营销卖理念。最专业的是有品牌理念、运营思维能力的团队。这样的团队能给企业带来的价值肯定不同,能帮助企业实现的品牌高度当然更高。

四、误以为有了新展厅、新产品,就能高定价。其实,产品附加值是得靠品牌知名度、美誉度等综合因素去支撑的。如果产品定价不合理,可能就会导致许多客户对比后,还是选择老产品,就让新品卖不动。

第五、不提倡唯材论。但从国标红木走向非标实木做新中式,并非明智之举,成功的红木企业很少。

总而言之,我们做出新中式产品的同时,也要注重投入打造好品牌体系。建设好团队,做好品牌服务和体验,做好品牌营销传播,让产品能实现更大的价值,从而实现产品营销走向品牌营销。让经销商加盟你的品牌之后,一起更容易地把产品卖给消费者,才能更持久地共赢发展。


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