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红木企业为何不喜欢老经销商的生意? | 林伟华说红木(十九)
来源:品牌红木网   时间:2020-06-13 11:09:36   分享文章   返回品牌红木网首页
[摘要]市场是发展的,经销商也是成长的。

红木企业为何不喜欢老经销商的生意? | 林伟华说红木(十九)

近期,听到这样的声音——中山有些红木企业表示不喜欢那些老红木经销商,理由是:那些经销商老油条了,做不了他们的生意,他们都是拿东阳货。

可是反过来说,为什么过去做得了他们生意,现在却做不了呢?是不是我们自身有什么地方做得不足呢?

其实,企业做生意还是要回归到本质,本质就是我们的产品。我们的品牌要有竞争力,让客户感觉到物有所值,就不能停留在靠信息不对称来做新客生意。老客户也能持久合作,那才是真正的本事。

市场是发展的,经销商也是成长的,他们不同阶段的认知要求都不一样。过去市场好,消费者要求不高,很多经销商可能会选择低价,但是,现在市场竞争激烈,客户要求高了,他们更多选择物好价平,或者是品牌综合竞争力更优的品牌。

经销商在商言商是正常的,合作共赢才能更长久。作为企业,我们不能怪客户,而是要正视不足,并寻求办法去提高自己的竞争力,做成品牌,才有更高价值、更好发展。

标签:林伟华