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红木经销商为什么纷纷转做品牌专卖? | 林伟华说红木(十六)
来源:品牌红木网   时间:2020-06-10 11:26:18   分享文章   返回品牌红木网首页
[摘要]未来的经销商,一定是品牌的终端体验及服务商,还是红木企业的重要渠道。

红木经销商为什么纷纷转做品牌专卖? | 林伟华说红木(十六)

这几年,红木市场出现一个现象,就是非品牌的经销商生意越来越难,开始纷纷转做品牌专卖。

我认为主要是以下原因:

1、消费者越来喜欢品质消费,也就是品牌消费。红木家具给消费者的感觉就是很专业的行业,自己不是专家,为了买得放心,大多更愿意选择品牌;而非品牌经销商就是指卖百家货的红木经销商,所卖产品一般都不说明是哪个品牌的,就算说明也让消费者感觉就是个杂牌,这让消费者买起来很不放心。

2、消费者更喜欢品牌直销和品牌专卖。在没有行业价格参考标准的市场,消费者感觉买品牌的价格相对统一,不会感觉太吃亏,只要其认可其价值便可。而非品牌经销,给的价格再优惠,消费者总觉得还有空间,且会到网上搜索各种厂家直销价来与你对比,这会让经销商利润空间越来越小。

3、共赢时代,靠自身力量发展越来越难。非品牌经销商要不停地劳顿在找产品、选厂家、比价格等采购事情上,还要想店面销售、培训、传播、服务等,如果自身及团队能力不强,难免会在以上经营方面有缺失,在过去市场好的环境下问题不大,但现是竞争激烈的市场,就会越来越困难。

   未来的经销商,一定是品牌的终端体验及服务商,还是红木企业的重要渠道。选对品牌,才是经销商最好的出路!

标签:林伟华