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特别策划 | “红木新零售”探寻后疫情时代新营销路径
来源:品牌红木网   时间:2020/3/25 16:31:03   分享文章   返回品牌红木网首页
[摘要]在疫情之下,包括直播在内的各种新零售营销,也引发了红木家具行业的思考和争议。该不该布局线上营销?新零售是趋势还是噱头?如何布局新零售?

红木家具行业作为传统制造业,以往的销售方式主要以零售客和经销商两个渠道。在前几年红木家具企业生意可以说是风生水起,但是,最近几年,受诸多因素的影响红木家具行业受到了很大的冲击。

2020年,一场疫情让原本只在互联网企业里风行的直播,逐渐进入家居乃至红木家具行业的视野。在疫情之下,包括直播在内的各种新零售营销,也引发了红木家具行业的思考和争议。该不该布局线上营销?新零售是趋势还是噱头?如何布局新零售?

为此,品牌红木网特别策划了“红木新零售”专题,期望能给红木家具企业更多参考,为后疫情时代的行业发展探寻新的营销路径。

专题文章:

1.直播这么火 红木企业还犹豫什么?【更多详情】

直播2小时,带货2.67亿。今年疫情之前,直播只是在互联网企业风行。如今,直播作为已被市场认可的商业模式,正在成为更多行业的风口。

数据显示,家居行业线上直播创造一连串的神话。2月6到8日,居然之家通过淘宝平台直播1045场,成交订单近1500笔,预估成交超过4000万元;红星美凯龙5大总裁亮相直播间,联手9大顶级家居品牌狂揽112.72万在线观看,跻身全淘宝直播TOP10……

家居行业直播如此火热,红木家具行业可不可以试水?又有什么要注意?

2.红木品牌直播是否“水土不服”?【更多详情】

前不久,中山忆古轩举行了“让利1个亿”的直播厂购节活动。这个活动在业界引起了强烈反响。疫情发生以来,线上直播在大家居行业格外火,但是,从东阳到中山等红木产区,敢于尝试直播的红木企业只有几家。

有的企业对直播的效果比较担心,一直在观望;有的企业觉得,作为红木品牌,这样“大甩卖”一样的直播有点“掉价”,影响品牌形象;有的企业,觉得厂购与经销商渠道有冲突。那么,红木家具企业的线上直播到底可不可行?

3.红木行业新零售是噱头,还是趋势?【更多详情】

“新零售”简单讲,指的是在线上、线下融合的基础上,通过大数据和人工智能等先进手段,对人、货、场三个主要商业元素进行重构,对终端门店进行赋能。

目前,新零售在红木家具行业已经有一批急先锋企业尝试。如何看待新零售?又有哪些经验值得分享?对于红木家具行业来说,新零售到底意味着什么?

4.林伟华:红木企业“三步”打造品牌新零售【更多详情】

腾讯家居在2019年总结了一个关于新零售渠道的数据,跟他们合作的新零售企业线上和线下的客户重叠率只有10%,也就是说有90%都是新客户。

对红木家具行业来说,新零售可以很好地打通线上与线下的流量隔阂,线上可以不标价,只是推广链接客户到线下最近的实体店去体验,具体的报价、沟通、成交、服务均可由经销商、实体店去执行,这就提供了一条共赢发展的新模式。

5.5G时代 红木品牌的流量池在哪儿?【更多详情】  

破局首先要转变思维,从以往的流量思维转变成流量池思维。所谓流量思维就是通过免费或者低价的手段获取大量流量,并通过有效手段完成变现。流量池思维就是在利用较低成本获取流量之后,通过储存、运营、发掘等手段,对现有流量进行有效转化,并对未发掘流量进行更深度的、更精准开发,然后再获得更多的流量。

那么,如何有效获客?如何做到品效合一?

6.林伟华:红木新零售没那么难,十条良策拆解引流吸客【更多详情】

新零售本质依然是流量的争夺。红木企业新零售落地的关键一步是引流,有了客流才有达成交易以及产生消费黏性的可能性。

全联艺术红木家具专业委员会执行会长、弘木传媒CEO林伟华在其“新零售 新招商”主题直播中,总结与分享了10个高效、有价值的引流渠道。

7.林伟华:五大线上流量承接平台打造,有哪些关键点?【更多详情】

只有流量平台没有优质内容,是流量的大大浪费。营销型企业官网、营销型专题落地页、获客通、营销型企业微信公众号、线上直播平台,五种都是线上流量承接转化的重要平台。这些平台的内容运营有何要点?

全联艺术红木家具专业委员会执行会长、弘木传媒CEO林伟华在“新零售 新招商”主题直播中,介绍了这些承接线上流量的平台,分享了每个平台打造的关键。

(来源:品牌红木网)