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许柏鸣:红木家具企业的顶层战略
来源:品牌红木网   时间:2019-07-11 19:10:49   分享文章   返回品牌红木网首页
[摘要]7月9日,第三届新中式红木展开幕式在大涌红博城举行。深圳家具研究开发院院长、南京林业大学博士生导师许柏鸣在开幕式上进行了《红木家具企业的顶层战略》主题分享。

7月9日,由全联民间文物艺术品商会艺术红木家具专业委员会(以下简称全联艺术红木家具专业委员会)主办的“国潮中式 优选生活”第三届中国(中山)新中式红木家具展暨优选中式红木家具采购节(以下简称新中式红木展)开幕式在广东中山大涌红博城六层高峰论坛中心举行。深圳家具研究开发院院长、南京林业大学博士生导师许柏鸣教授在开幕式上进行了《红木家具企业的顶层战略》主题分享。

深圳家具研究开发院院长、南京林业大学博士生导师许柏鸣在新中式红木展开幕式上进行《红木家具企业的顶层战略》主题分享
深圳家具研究开发院院长、南京林业大学博士生导师许柏鸣在新中式红木展开幕式上进行《红木家具企业的顶层战略》主题分享

以下为许柏鸣分享内容整理:

纵观近几年的市场行情,我们都在关注的问题是“传统红木企业需要变革”。具体来讲,我们目前面临着两种情况:一、处在红海市场里的企业小企业扎堆,因生产手段与市场营销理念的落后而没有形成规模,尚无真正优秀的头部企业出现;二、以细分为标志的蓝海市场几乎还很空白,因为企业还没有“航母”与“核潜艇”这样更加高级的装备和能力。

红木家具的行业属性

在了解这个逻辑关系前,先要对行业属性有清晰的认知,因为每个行业的属性不一样,运营方法自然也不同。从家具行业来讲,它的属性是独一无二的,是所有行业当中唯一带有工业产品和环境条件影响的双重属性的行业。

工业产品的创新建立在对未知客户的研究与提供物研发基础上,而环境条件的影响则建立在空间的整体感上。因此,家具设计不能只考虑单方面,而要考虑以生活风格为主导的整个空间体系,两者不能分割。

除了具备泛家居行业的通用属性外,红木家具还有自己的独特性,即由于材料非常贵重,所以还具有收藏品的价值。但其劣势是工业化程度太低,要成为现代化的产业,红木行业必须要与时俱进,跟上时代的步伐,用更现代的工业化生产与传统技艺相结合的方式去提升产品的竞争力,把能工巧匠的手工活用在刀刃上。

顶层战略与商业逻辑的确立

战略的本质是关注定位与竞争能力,定位可以理解为一个三维坐标,即:从高价位到低价位、产品线的宽窄、传统与创新。

如企业定位在不同的价格层面,所运作的方法也不同。大部分企业都想做中高端档次,但其实中端是市场最拥挤的地方,几乎90%的企业都定位在这个档次。

产品线同样可细分为单品、套系产品或一体化全套解决方案,定位在两个极端或中间,不同的位置,成功的要素也完全不同。

传统与创新维度包括经典、传统、现代与时尚等,做不同的风格其关键的成功要素完全不同,需要匹配的资源和能力也截然不同。如今让人欣慰的是,市场上有很多新中式红木品牌,这说明许多企业已经洞悉到了未来的发展前景,但新中式也有其最为重要的成功密码,设计是根本。

与战略的关注点不同,商业模式所关注的是形成价值链的闭环,即:在锁定目标消费群体后,为他们创造价值、递送价值、从而获得自身价值的商业逻辑。

战略与落地

战略是确定大政方针,战术是实现战略目标的具体策略和手段,战略、战术和落地三者之间是逐步深化和物化的。在红海市场里作战,并不是考虑自己的企业做得有多好,而是取决于你比竞争对手综合优势在哪里,如果你能以此超越竞争对手,那就说明你的战略是成功的。而蓝海市场需要的是差异化和独特价值。

许柏鸣(左五)与出席开幕式的其他领导嘉宾合影
许柏鸣(左五)与出席开幕式的其他领导嘉宾合影

通往目标的道路一定是艰辛的,只有在前期规划好路线图,才能更快更好地走到目的地,走向成功的巅峰。未来五年、十年的市场机会在哪里?那就要看你自己所拥有的资源与能力,哪一项更能够与市场机会相匹配。红木家具行业未来的出路,就是看这些企业如何给自己定好位,并根据这样的定位来配置必要的资源和建设必要的能力。需要特别提醒的是,千万不能错位,错位必败!