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红木产区观察(二):仙游红木企业革新商业模式助力仙作突围
来源:《品牌红木》杂志   时间:2019-05-29 17:56:55   分享文章   返回品牌红木网首页
[摘要]“仙作”历史悠久,是一个具有独特艺术风格的古老工艺流派。随着新消费模式的到来,“仙作”尝试改变传统商业模式,不断地寻求新的突围方式,使整个仙游产区发展进入快速轨道。

史料记载,“仙作”源于北宋,兴于明清,盛于当代,是一个具有独特艺术风格的古老工艺流派。“仙作”融国画艺术、雕刻艺术与家具制作技艺于一体,综合运用了平、圆、透、镂、微等雕刻技巧,发挥刀痕凿迹之“木趣”与木纹材质肌理之“木韵”,实现了“形、材、艺、韵”的和谐统一,已成为红木古典家具爱好者和收藏家追捧的家具珍品。

随着互联网、大数据、云平台等新技术的推广,消费方式发生了变化,面对产区的痛点,仙游红木产区没有“坐以待毙”,而是积极寻求突围之路。

打造特色小镇,推广“仙作”标准

作为全国主要的红木产区,2017年福建莆田市提出《莆田市特色小镇培育计划》,总投资50多亿元打造仙游艺雕小镇、仙作工艺小镇两大特色小镇。据了解,仙游两大特色小镇的兴建,围绕红木古典家具核心产业,形成“一带三廊四区”的功能分布布局,全力打造全国知名“文商旅互促、产城人融合”的特色小镇,从而进一步提升仙作品牌知名度。

“仙作”商标
“仙作”商标

为了更好的发展仙游红木产业,莆田还出台《仙作集体品牌管理办法》,全面推广应用《仙作古典家具》标准、红木家具防伪标识芯片。不仅如此,国家商标局还批准“仙作XIANZUO及图”为集体注册商标,这也是福建仙游县被认定的第一枚集体商标。

企业“抱团”发展,走向神州大地

2015年以来,红木市场出现消费疲软、存货偏高、价格持续下降等问题,盈利空间被挤压。如何转型升级,摆脱发展困境?仙游当地政府、协会、企业一起共商对策。

仙游县委县政府组织多家企业商议并达成共识,于2018年5月,由市、县国有企业参股,三家大型企业联合成立福建省仙作运营有限责任公司。

目前,仙游专业化生产开始呈现,近两三年,产区红木品牌积极转型升级(红桥红供图)

目前,仙游专业化生产开始呈现,近两三年,产区红木品牌积极转型升级(红桥红供图)

目前,仙游专业化生产开始呈现,近两三年,产区红木品牌积极转型升级(红桥红供图)

目前,仙游专业化生产开始呈现,近两三年,产区红木品牌积极转型升级(红桥红供图)
目前,仙游专业化生产开始呈现,近两三年,产区红木品牌积极转型升级(红桥红供图)

除了政府牵头,自2012年开始,福建省古典工艺家具协会曾组织了多场“仙作·中国行”红木古典家具精品巡回展,在成都、北京、上海、重庆、深圳、昆明、广州集体亮相,很好的推广了“仙作”形象。

“有了仙作供应链平台,整个仙游生产市场将更加规范”,可喜的是,仙作已经入选《第一批国家传统工艺振兴目录》,这给仙作红木家具企业发展带来了新的契机。

亮相外交舞台为“仙作”代言

伴随着中国崛起和中式文化回归,“仙作”红木家具亮相国际外交舞台。

2017年,“仙作”古典工艺家具亮相厦门举办的金砖国家第九次峰会,列入会议用品。2018年,“仙作”红木家具以深厚的文化内涵、出色的产品品质,亮相在第五届世界佛教论坛、APEC峰会等主会场。

2017 年,“仙作”古典工艺家具亮相在厦门举办的金砖国家第九次峰会
2017年,“仙作”古典工艺家具亮相在厦门举办的金砖国家第九次峰会

除了在国际外交舞台的精彩亮相,“仙作”的优秀代表还出击东莞名家具展、广州家博会、深圳家具展、上海家博会等国内知名家具设计展。2019年,国礼定制企业三福集团还携“封面家居”生活馆亮相深圳家具展。

电商突围,玩转互联网营销

大数据时代,作为传统产业,红木家具要搭上互联网+这趟“时代快车”。从“仙作古典工艺家具产业电子商务基地项目”到仙游红木行业数据库的开发,从仙作·云金融到京东仙游数字经济产业园的兴建。仙游红木产区,也在一点点摸索尝试,通过快速创新力持续冲击红木市场边缘,拓宽市场局限,从而应对红木产业转型升级。

在政府的大力支持下,在仙游龙头企业的带领下,仙游红木家具企业开始,尝试变革传统商业模式,探索新的工艺和设计,仙作企业“抱团”突围,整个产区发展驶入了快速车道。

(来源:第五十二期《品牌红木》杂志  张星∕文)