过去的，过不去的，终究会过去！

2016已远在天边，2017正近在眼前。它，可能是充满希冀的“康庄大道”，也可能是布满荆棘的“羊肠小路”。

新一年，红木行业有着怎样的发展前景？红木市场有着怎样的运行趋势？红木企业有着怎样的布局规划？尚不确定的“形”与“势”，让2017年也有了无限的可能。

站在崭新的起点，不管行业如何变化，不论市场如何变迁，亲爱的红木企业家们，请记住，让思考更深一层，让创新更进一步，让发展更具活力，你将会有更多的把握面对未来！

是的，今天我们来聊聊红木行业的2017年。

第一，守住资源底线，实现可持续发展

经过数十年的发展，国内适用于红木家具生产制造的木材基本已耗尽，目前企业更多地是从东南亚、非洲、南美等多个国家进口木材。在中国红木产业发展过程中，“资源紧缺”问题反复被谈及，及至2016年，多国颁布木材出口禁令，引发多米诺骨牌效应，为我国红木行业可持续发展敲响警钟。

大自然地板（中国）有限公司董事长兼总裁 佘学彬

佘学彬：木材是有生命周期的，属于可持续发展能源。只要我们守住一条底线，不乱砍滥伐，砍树只砍老树和有病虫的树，实现可持续的开采，就能够达到发展经济同时又保护环境的目的。

全联艺术红木家具专委会主席团主席、五华红木家具协会会长、东成红木董事长 张锡复

张锡复：面对当前越来越紧张的木材资源情况，我们第一，要合理利用木材资源，提高红木资源利用率和家具产出率；第二，发展深加工、延长产业链，让有限的木材资源创造出最大的经济效益；第三，为行业的可持续发展寻找可用的木材，通过全国标准的修订来统一标准，扩充“红木家族”。

第二，正确认识传统文化，提高文化自信力

十八大以来，习近平总书记在多个场合谈到中国传统文化，和提到文化自信。红木家具作为中国传统文化的集大成者，绽放于人们的生活中，发展至今，让传统文化走出国门，让红木家具自身说话，是以彰显文化自信的践行性品格。

中山市政协主席 丘树宏

丘树宏：近十年来，中国用磅礴的力量推动世界发展，中华文化的影响力也随之扩大。红木家具作为“中国风”的典型元素，亮相G20峰会等国际级场合，充分体现了国人对红木文化的高度认同，讲好红木故事，是传播红木文化的重中之重。

全联艺术红木家具专委会专家顾问、中国红木家具文化研究院院长、著名明式家具学者 濮安国

濮安国：以什么样的高度，就看到什么样的艺术品，这是和我们的文化水平对应的，所以，红木人都要提高自己的文化修养，不断地研究传统家具精华，不断地创新，不断地坚持、推动红木家具的发展。

第三，丰富产品内涵，持续提升现有产品

今天的消费市场是一个“情感”、“体验”催生“魅力产品”的时代。红木家具对很多现代都市人来说，已经不是单纯的装饰房子的概念了，它在一定程度上升华到了显示个人尊贵身份和高雅品味的高度。

中国传统工艺大师、泰和园董事长邵湘文

邵湘文：企业管理的基本目的，就是提高产品质量，降低产品成本。在当前形势之下，红木企业要明确市场需求，正确判断产品“短板”在哪里。在提高产品质量的问题上，最重要的就是生产出适合市场需求的产品。

中山市红木古典家具学会顾问、洪达仁设计咨询（深圳）有限公司总裁洪达仁

洪达仁：现在市场上很多红木家具一脱下标签和挂牌，就很难辨认是哪个品牌的家具，因此，红木家具企业要拿出自己的特色，不要绕弯路，而是缩小范围，专注于红木家具的工艺。红木家具创新可以学习国外系统化的家居理念，师夷长技以制夷。

第四，设计接地气，不玩任性玩意趣

设计是红木家具创新发展始终绕不过的一道坎，时至今日，市场中依然充斥着不少性能、外观雷同的产品。有的企业一味求新，为了讨好消费者审美情趣而设计，还有的企业延续老路，套用、模仿经典家具元素，重新包装并推出市场时便说是新品。2017的红木市场在改变，按目前趋势看，消费者需要的是真正接地气的作品。

原亚洲家具联合会会长、北京林业大学教授 林作新

林作新：中式家具还在发展，它必须更符合现代化的中国式生活和今天的中国文化，因此，设计必须关注生活行为。所谓的生活行为，包含了传统习俗、社会规范、文化礼仪和人的价值观。这些，在中国都在提升。

全联艺术红木家具专委会专家顾问、教育部《家具设计与制造》专业带头人、国务院特殊津贴专家 彭亮

彭亮：红木行业需要看到来自行业外包括时尚、时装、意大利、欧美的一些作品。就像北欧最好的家具设计大师还是维格纳，他所有的椅子设计都是从明式椅子得到灵感的，包括现在新上任的美国总统特朗普，他上任要坐的第一把椅子，也是中国的明式圈椅。

新中式设计战略大师、深圳杰申家具设计有限公司董事长 潘再生

潘再生：过去红木家具都太注重文化，忽略了产业创新，不要将红木家具当做神话，要当做一种普通的产品，一种工艺品，红木家具企业应该把思路打开，不要在自己的圈子里打转，要开阔眼界，研发适合现代人的家具。

第五，用好大数据，助力营销成效提升

大数据的应用，对于整个红木家具行业营销水平都是一大提升。一直都说红木行业是传统的行业，营销工具和方法跟不上时代潮流。然而事实上，最近两年，红木企业纷纷借助各种新平台、新技术，使得其在大数据方面发展全面，塑造如今的商业潮流。

全国政协委员、全国工商联第九届副主席 程路

程路：从销售环节来讲，现在销售的产业链在不断地发展和变化，它不是一成不变的，产业链上下游的互动会给我们的销售带来很大的动力。特别是现在电商如此地发达，线上线下的O2O可以让我们做更多的设想和推动。

北京国富纵横管理咨询有限公司总裁、资深品牌营销专家 赵龙

赵龙：红木企业要从品牌营销和互联网+两方面入手：1、品牌营销一定要有造血机制，如何做到呢？首先要先定方向，做经典就要做明清特色，做市场就要尊重年轻人；其次，在红木震荡期，要占领资源；再次，红木企业要找差异，建立分离度，做出自己的特色；最后，一定要占领市场，没有市场，工厂就是库存。2、互联网时代红木还要做好以下三点：让红木营销精准化；传播要情趣化；服务要情感化。

全联艺术红木家具专委会执行会长、弘木传媒CEO林伟华

林伟华：现在消费者购买不再像过去那样偏信于促销的优惠或导购的销售引导，而会线上线下全面了解情况，并从物质及精神层面去分析考虑再选择购买。所以，红木企业都应该重视品牌口碑，做好消费者及经销商两个层面的口碑建设，同时做好线上线下的口碑传播，让品牌在市场竞争中获得更多竞争力与商机。

浙江卓木王红木家俱有限公司总裁 杜长江

杜长江：现在对传统行业来讲是个机会，如何用互联网思维改造传统行业的运营方式。如今，消费年轻化、定制化、场景化已经成为一种趋势，所以，无论是O2O，还是经销商体系，都要具备用户至上的思维。

第六，明码标价更要明码实价

全联艺术红木家具专委会常务副主任、匠王红木董事长 李茂先

李茂先：价格乱象，明码虚价，高标价、低折扣仿佛成了红木行业“潜规则”；找熟人、找老板讲价格，成了很多消费者买红木家具的途径，这些都阻碍了红木家具健康发展。而一口价不是便宜卖，而是让客户有信任感。纵观全世界，400万的奔驰也没有标3.5折去卖，LV也没有标2.5折卖。实行一口价之后，消费者觉得产品没有水分，下单也快了，希望红木企业把价格标实点，不要把客户流失了。

中山市红木家具行业协会副会长、大汇堂总经理 胡春龙

胡春龙：从长远看，明码实价将有效促进红木行业向更高层面发展，可谓好处多多，希望生产者和经营者都能拿出积极的态度响应并履行承诺，并带动消费者改变固有观念，让红木行业向更加规范更加健康的方向发展。

第七，发展文化旅游大有文章可做

中国人民大学文化创意产业研究所所长 金元浦

金元浦：红木企业经过目前的低潮，融汇发展将会是未来的发展趋势。红木家具可以和文化旅游融合发展，与工艺品综合展示销售融合发展。红木企业深度挖掘文化资源，彰显文化创意，开发多样化、综合性的旅游产品，让传统文化更生动，让红木家具更精彩。

中山市大涌镇青年企业家协会会长、红博城董事长 林孟礼

林孟礼：红博城定位非常准确，4年前没有选择当时高收益的传统家居卖场模式，而是选择了有争议的文商旅综合体模式，现在看这种选择是正确的，红博城插上“文化”和“旅游”两个翅膀，可以飞得更高更远。红博城期望通过红木+旅游的形式，加大对红木家具的宣传推广，通过四至六年，打造成一个有影响力的休闲旅游胜地，把红木家具推广到世界上去。

第八，厂商共赢启动行业发展“新引擎”

经销商是厂家细化市场的入场券。过去由于利益的使然，厂家和经销商往往斗智、斗勇、斗狠，斗个你死我活。然而随着市场发展的成熟和理性，目前总的趋势是，厂商关系正在向“伙伴式、兄弟式”转变。良好的厂商关系，为浮躁的行业带来一缕清风，推动企业的稳健发展。

中山市家具商会会长、红古轩总经理 吴赤宇

吴赤宇：红古轩一直鼎力支持经销商做大做强，为经销商提供整体解决方案，无论是现场选址，人员培训，店面设计，市场开发，营销工具等方面，都提供了最为专业支持，更从方法、工具、思路、体系等整套模式输出。真正做到与经销商资源共享，利益共享，共同进退。

全联艺术红木家具专委会主席团主席、中信红木董事长 李忠信

李忠信：中信红木一直坚持厂家和经销商是一家人的理念，不只是把家具卖给经销商，还帮助经销商卖家具。中信红木还主动营销，帮助经销商搞活动营销，让经销商走出去做好销售。

忆古轩总经理 刘宇

刘宇：当下已经不再是一个单打独斗的时代，我们希望与经销商有更多的互动，企业把产品做好，把服务做好，同时经销商也把自己的责任承担起来，大家一起把市场做好做大，达到合赢天下的目的。

第九，积极与国际市场对接，让世界认知中国红木

经济全球化有效推动中国红木业与国际家具业的交流、合作与发展。2016年，中国红木在全球化的道路上跨出了坚实的步伐，接待国外政要、成为中国外交的重要国礼、亮相杭州G20峰会、参加美国艺术展等，再一次让世界人民感受中国传统文化的深厚精粹。

中国收藏家协会副会长 维佳

维佳：红木家具可以尝试的渠道非常多，只要我们的红木企业积极走出去，多看看，并大胆尝试一些新的渠道，相信有着30多年历史积淀的当代红木家具产业之路，必将越走越宽阔。

东阳市红木家具行业协会常务副会长、明堂红木总经理 张向荣

张向荣：“中国的”是红木家具在整个世界家具品类里最显著的烙印。当今的中国已经离世界舞台中心越来越近，世界离不开中国，中国离不开世界，因此红木家具特别需要拥有国际化视野，相信更美的未来需要筑梦人用匠心质造出来。而传承和创新不是唯一不是绝对，每个企业要找到符合自己的DNA。

成功，要紧的是姿态。一家企业最终的裁判可能是市场，可能是消费者，也可能是自己。最后，以中国家具协会理事长朱长岭《红木家具产业的现状及未来发展》主题报告中的一段话与大家共勉。

中国家具协会理事长朱长岭

未来五年，红木家具产业要根据国家和家具行业“十三五”发展规划以及创新、协调、绿色、开放、共享五大发展理念的总体要求，积极培育行业新的增长点，加快转变发展方式，积极推动行业调整战略，整合资源，以市场为导向，以文化为动力，以科技为支撑，加快红木家具企业的创新发展步伐，促进红木家具产业健康持续发展。

亲爱的红木人，2017，撸起袖子，加油干吧！（来源：品牌红木网  梁晓珩/文）