红木家具行业六大支柱市场实力集结，助力红木产业快速腾飞

受近年来市场大环境不好的影响，红木家具产业面临空前挑战。尤其是进入2015年，红木家具行业进入新常态发展，企业经历着一轮洗牌与变革大战，红木家具市场进入深度调整期。

在红木家具行业遇冷、市场进入深度调整的关键时期，作为红木生产企业劈波斩浪、扬帆远航的航母巨擘，国内六大支柱红木市场——大涌红木家具工艺城、中唐红木城、大唐红木家具市场、五华红木家具产业园、南华红木家具产业园、北大明宫红木灯饰广场（以下简称北大明宫）实力集结，为红木产业发展带来了福音。

在过去的一段时间，尽管市场低迷，但是中唐、北大明宫等实力红木卖场仍能助力商户逆势突围，并带领着商户不断刷新骄人的成绩。成绩的取得并不是一蹴而就的，或许我们可以深入探究各大卖场的战略模式，看业界翘楚如何助力红木家具产业新一轮的跨越腾飞。

优越的区位优势是前提

古时行军打仗讲求“天时地利人和”，今日从业经商更是如此。天时不如地利，卖场的选址显得格外重要。中唐红木城所在地河北香河位处北京“1小时经济圈”内，紧临京沈、京津、津蓟等高速公路，交通非常便利，许多北京以及附近城市的经销商与消费者都喜欢前来购买红木家具，这也使得香河成为北方最大的红木家具集散地。

中唐红木城

中山市大涌与沙溪两镇是著名的“中国红木家具生产专业镇”、“中国红木产业之都”，亦是中国最大的红木家具销售市场。大涌红木工艺城、大唐红木家具市场、南华红木家具产业园身居其中，可谓占尽天时地利。

北大明宫位于西北地区的重点城市——西安，贯穿西安城市主干道，位于太华北路延伸线与北三环交汇处，区位优势独一无二。五华红木产业园位于广东梅州五华县，五华素有“工匠之乡”之美誉，物华天宝，人杰地灵。近年来，五华县围绕建设“工业新城、宜居五华”的目标，积极承接产业转移，明确将红木家具产业列为重点产业。

完善的客户服务是根本

在全球经济增速放缓、社会需求减弱、产品竞争日益激烈的今天，当产品档次在同一层次的时候，客户服务工作首当其冲。中唐红木城深谙服务要道，凭借“用心服务商户”与“贴心服务消费者”两大理念快速占领北方市场。“作为产业链的终端，商户的认可和消费者的信赖是卖场可持续发展的关键，因此，做好商户和消费者的服务至关重要。”中唐红木城董事长方达良说到。

服务工作的好坏代表着一个企业的文化修养、整体形象和综合素质，与企业利益直接挂勾。大涌红木家具工艺城董事长萧照兴认为，能否赢得价值客户，不仅是企业的产品质量，产品标准，产品价格等方面的问题，客户服务也是一个关键环节。

大涌红木家具工艺城

全新红木产业园震撼启航，释放发展活力。五华红木产业园整体项目工程正在顺利推进，却也早就制定了“客户需求至上”的理念。投资人之一、东成红木董事长张锡复指出：“由于我们原来就是家具城的商户，在我们做了业主后，更感同身受，了解商户最需要什么，所以无论是扶持政策还是管理上，都以商户的需求为目的”。

五华红木产业园概念图

先进的经营理念是保障

近几年，中国红木家具产业高举转型升级大旗，而中山大涌作为全国最大的红木家具生产基地，更是成为了中国红木家具产业转型升级的引领者和标杆。作为沙溪三旧改造的重点招商项目，大唐红木家具市场依托业内最具优势的红木产业资源，致力于为客户提供优质服务、弘扬民族传统文化，坚持“规划先行、合理改旧建新”的原则建设红木产业集中地，实现规模化经营，强化产业升级，并推动产业的发展。

大唐红木家具市场

南华红木家具产业园是大涌镇第一个大型工业房地产项目，项目从一开始就将定位锁定在“生产”，并努力打造“定制型观光工厂”。南华红木家具产业园董事长杨乐君介绍：“产业园建成后，不仅可以解决部分企业在大涌无法拥有自己厂房的问题，而且还可为很多来自浙江东阳、广西等外地企业提供一个扎根大涌的机会。”南华红木家具产业园的诞生，将为大涌中小型企业构建一个稳定发展的平台，是加速大涌红木产业转型升级的重要举措。

南华红木家具产业园概念图

一站式购物、完整家居、品位家居、五星级购物环境、名牌优先、商务空间规划、客户价值终身管理、体验式营销及以人为本的全程服务是北大明宫倡导和遵守的九大经营管理理念，将这九大经营理念归结为一点，也就是联合品牌家具企业，为消费者创造最优质的服务，这也正是北大明宫投资人始终强调的重点。

紧跟市场需求是目标

随着红木家具市场的快速发展，“一站式”的产品购物方式越来越受到广大消费者的青睐。作为大涌红木“第一城”，大涌红木家具工艺城深谙市场的发展趋势，迅速调整战略方式并重新定位，全力打造一站式专业商贸市场，极大改变了大涌红木家具产业以生产批发为主的销售方式。

红木家具市场于红木家具生产企业来说，其实就是将关注点转移的过程。企业想要卖家具，因此关注点就要转移到消费者身上。北大明宫董事方达良分析认为：“北大明宫从根本上为广大经销商及消费者提供最便捷、最优质的选购服务，并在保证产业质量的同时更注重商品的流通性，将关注点从生产者自身转向市场消费者的个性化需求上”。

北三环大明宫红木灯饰广场

立足当前产业大变局时代，大唐红木家具市场的成立可谓是逆势破局。总经理方君杨指出：“大唐将力求打造成‘全面、细化、接地气’的大型红木综合性采购平台，开拓从原材料到成品的全面配套产业链，还原红木家具的制作工序，以创新模式“商场与工厂二合一”的差异化定位为商户构建最让利的平台，提供一站式的私人定制服务，全面提高红木产业的核心竞争力。

当体验式营销已成为时代新趋势，中唐红木城也紧随潮流率先打出了红木卖场的“体验牌”，紧扣当今消费者的需求，强调消费者的心理体验以及在购物过程中的立体感受，以国际流行的购物中心模式进行规划，按照先进的经营模式进行管理，突出家居一站式购物特色，用专业及对大趋势的把握来铸就品牌。

结语：

红木家具业界六大翘楚市场实力集结，是雄厚实力的见证，也是红木家具产业新一轮发展高峰的顺利开启。六大卖场也将携手红木产业同行，共同勾勒宏伟蓝图，开创财富商机，努力带动红木产业的创新发展，助力产业的快速腾飞。（来源：第三十六期《品牌红木》杂志  胡六顺∕文）