瑞昇家居总经理饶颖

饶颖，中山市瑞昇家居饰品有限公司（以下简称瑞昇家居）总经理。从事红木家具行业12年，资深职业经理人。软装专家饶颖一直致力于红木家具软装的研发推广，其运营的瑞昇家居专业设计、生产、销售中高档红木家具坐垫、抱枕、桌旗、床品，以其专业精湛的表现引领了市场潮流，受到了红木家具企业和消费者的追捧。

目前，瑞昇家居为全国多家知名红木家具品牌企业，如中山东成红木、地天泰，西安红木雅居阁等提供专业红木家具整体软装服务。

瑞昇家居看到红木软装市场的空缺以及深入分析如何解决这些问题后做了第一个吃螃蟹的人——专业设计、生产红木家具整体软装

2016开年以来，饶颖一直处于一种忙碌而充实的状态。因为她张罗了近一年的事情——换个更大的新厂房终于完成了。五、六月份忙装修、搬设备、办手续，乐此不疲；七月份，规划展厅、完善生产流程、建立独立设计部、处理生产订单，马不停蹄。

我在新办公室见到她时，她正与设计师沟通新品的设计，恰好一个电话打进来。放下电话，她招呼我喝茶。原来，是一个浙江东阳的红木企业咨询合作事宜。

“1月份在海南博鳌获得‘2015年中国红木家具特别影响力软装品牌’奖项后，来找我们合作软装的品牌企业越来越多，从福建仙游到浙江东阳，再到广东深圳、广州，都是行业的十大品牌，这让我看到了红木软装市场巨大的空间。尤其是苏阳红当时找我们合作为他们新品牌——雅木青春定制和生产新中式配套软装，但因为一次性需要的量非常大，我们原来的场地不够的时候，让我彻底下定决心一定要换一个更大的工厂和展厅，做好品牌升级。”饶颖边倒茶边跟我笑道。

在很多人都说市场环境不好的时候，瑞昇家居却逆势升级，这是一种魄力，而这种魄力源于什么呢？

瑞昇家居定位的是中高端产品，精美的刺绣抱枕，即使在它还是半成品的时候，都能从中感受到那份独一无二的美

对软装市场怀有巨大信心

2015年，家居饰品的市场容量保守估计在6500亿元左右，但6成消费者表示在市场上很难找到软装配饰的专卖店。这点在红木行业更为凸显：如果在店里没有配给他们专业的抱枕、坐垫等软装饰品，他们几乎没法在市面买到合适的，一旦软装有所损坏，更换起来特别麻烦。

瑞昇家居看到这块市场空缺并深入分析如何解决这些问题后做了第一个吃螃蟹的人——专业生产红木整体软装。经过3年的发展，瑞昇家居成为红木软装引领者，进北京人民大会堂，登北京钓鱼台国宾馆，上海南博鳌，一时风头无两，无人企及。

“这几年，新中式发展迅猛，而新中式红木家具的价值核心也是软装，像地天泰推出的当代中式家具品牌《国风》，就与我们合作，运用了大量独到的软装搭配，在深圳家具展上脱颖而出。软装市场增大，红木行业大量的设计公司也随之涌现，再加上其他软装饰品企业的进入，红木软装市场也丰富起来了，服务商也越来越多，这是一个非常良好的现象，也证明我们这几年致力于推动红木软装行业发展是有效果的。”饶颖分析软装市场行情。

红木家具行业一直在强调工匠精神，配套的软装同样具有工匠精神，专注、耐心、认真，是每个从业者都应该具备的精神（图为瑞昇家居新工厂内，工人们认真地工作着）

对原创设计充满信心

目前，红木家具产品同质化现象越来越严重，创新研发成为企业不得不重视的事情。

“瑞昇家居搬到新工厂后，也将致力于为企业解决上述问题。我们现在成立了独立的设计部，以后将重点放在自主设计。之前，我们更多的是以客户需求为出发点配套软装，但这样总少了一些风格，因为大部分企业对于软装并不专业。现在，我们要主动引导，做有自己风格的原创产品，让客户被吸引，主动来适应我们。举个例子，我们开发了一系列麻布软装产品，我们就要找跟它气质相适应的产品配套。原创设计是第一生产力，我们始终相信它将给品牌带来巨大的力量。”饶颖讲述原创设计的重要性。

都说量体裁衣，做家具软装也一样的，讲究根据家具的形态和人体工程力学，裁剪出最适合的尺寸（图为瑞昇家居新工厂里，老师傅在娴熟的裁剪皮具，工作台宽敞明亮）

对品牌定位坚定不移的信心

红木软装发展多年，大部分企业依然不舍得在上面多投入，买的软装饰品无论质量还是品质都很难达到现代人的需求。

“瑞昇家居从来不以低价打动企业和消费者，对于我们来说，定位中高端软装，做品牌，提升综合实力才是唯一方法。”

“瑞昇家居的品牌定位是不会变的，我们主要为品牌企业服务，因为只有他们才会深知软装的重要性，才会愿意改变与升级，一起达成共识合作才会轻松、顺畅。”饶颖说到。

“接下来，我们面对的市场将会更大，以后选择性会更广、针对性也会更加强。瑞昇家居走过这三年，有艰辛，也摸索了一些经验，在这种市场情况下，还扩大发展，是因为我们深知，市场从来不等人，当你具备一定基础，知道企业需要什么，就可去做了。这时候你会发现，你原本担心的一些问题，都是可以解决的，反而是犹豫不决，更阻碍了品牌的发展。”饶颖最后说到。（来源：第三十五期《品牌红木》杂志  陶秋芳∕文  梁晓珩∕编辑）