3月各大家具展会陆续落下帷幕，开年以来最大一波招商浪潮也慢慢趋于平缓。在这场“招商大战”中，有一些红木家具企业遭遇滑铁卢惨败，也有很多企业聚力突围，打了一场漂亮的扩张之战，中山市忆古轩家具有限公司（以下简称忆古轩）就是其中一家打了个漂亮仗的红木企业。除了极具竞争力的产品——中式·后现代红木家具精品《西厢房系列》外，还有什么助力他们赢得了这场战役呢？

与经销商“合赢天下”

在红木家具行业，厂家与经销商的关系，一直处于一种粗放的关系，不少厂家觉得只要把产品做好卖给经销商就算是把产品卖出去了，但经销商考虑的是如何用最低的价格拿货，如何可以有更大的利润空间，这两者却忽视了最重要的终端市场，以至于双方都达不到合作共赢的状态。忆古轩一直致力于打破这种状态，从前几年开始，忆古轩就已经对经销商实行“保姆式”服务，从物流运输的标准化和现代化，从选址到销售，全面服务。

3月12日-14日为了进一步加强与经销商的沟通和交流，忆古轩举行了针对性非常强的“2016年西厢房全国优秀经销商赢在终端特训营”活动。忆古轩邀请知名培训机构营销实战专家代海成及忆古轩技术总监为全国的西厢房经销商带来精彩纷呈的落地式营销培训课程。据记者采访沧州忆古轩红木楼董事长陈震了解到，本次特训营，学到了许多实战性的“干货”，从怎么做市场推广、怎样提高门店的成交率等方面都得到了很大的启发与提升。

忆古轩西厢房品牌首届经销商年会现场

此外，据忆古轩总经理刘宇反映：“这次特训营，忆古轩西厢房专卖的经销商和店长的参与度都比较高，都认为这是一次务实的培训，真正是从产品卖点一一进行分析，方法容易落地，拿回去就能用。本次特训营也增加了经销商对西厢房品牌的信心和激情。此外，我们也通过这次特训营，收集了不少经销商的意见，这些意见更有利于西厢房产品一些细节的改变与提升，以及从包装到物流等流程更细化与完善。”

2016年西厢房全国优秀经销商赢在终端特训营上各经销商、店长接受培训

忆古轩营销总监张春祥也向记者透露了举办本次特训营的初衷：“我们希望与经销商有更多的互动，企业把产品做好，把服务做好，同时经销商也把自己的责任承担起来，大家一起把市场做好做大，达到合赢天下的目的。”

忆古轩董事长刘定杰在致辞中对加盟商致以诚挚的谢意

忆古轩总经理刘宇对忆古轩历年来取得的成绩与荣誉做了总结

与经销商“再创佳绩”

3月15日，结束了3天的特训营培训后，忆古轩西厢房品牌全国经销商年会暨春季订货会隆重举行。忆古轩通过总结2015年度全国西厢房专卖店的业绩，评出了优秀店长、十佳店长、金牌店长、最具潜力奖、最佳合作奖、最佳店面形象奖等众多优秀代表，对销售冠军、销售亚军、销售之星等业绩突出的专卖店给予了巨额现金奖励。

忆古轩董事长刘定杰、忆古轩总经理刘宇携手公司精英团队在西厢房品牌全国经销商年会暨春季订货会向全国经销商祝酒、献辞

忆古轩西厢房品牌诞生仅14个月的时间，就在全国各地开设多达80家专卖店，市场拓展和产品销售方面取得了骄人的成绩。除此外，忆古轩今年凭借西厢房取得的傲人成绩，在博鳌亚洲论坛举办之地——海南博鳌论坛国际会议中心举行的第六届中国红木家具品牌大会荣获“2015年中国红木家具十大受欢迎品牌”，专卖店沧州忆古轩红木楼荣获“2015年中国红木家具特别竞争力销售品牌”，企业与专卖店同时获奖，创造了一个市场的销售神话：品牌受欢迎，专卖店自然具有竞争力。

在本次订购会上，忆古轩也得到了比预期还多的订单，这除了强大的产品品质，也与贴心的服务有关。

这已经不再是一个单打独斗的时代。厂家与经销商更需要携手并进、风雨同舟，才能共创佳绩，合赢天下。（来源：中国古典家具网  陶秋芳∕文 ）