大明宫红木灯饰广场外景

今年红木家具行业整体遇冷，已经是不争的事实。红木家具卖场作为重要的分销站，受到的冲击也不小，无论是知名连锁卖场，还是本地区域卖场，不管是新建的还是老牌的卖场，都面临严峻的挑战。有人分析: “今年，很多知名大卖场较前年、去年同期都有很大程度的下滑，并且这种情形还将持续一段时间，2016年，可能红木家具企业和卖场的日子更不好过。”对此，作为西安本土优秀区域家居卖场，并通过举办主题为“占西北，进欧亚”的西北首届广东（中山）特色产品O2O体验展暨红木家具工厂直销特卖会，在“金九银十”之际取得突破性销量的大明宫红木灯饰广场也分析了目前红木家具市场的行情以及分享自己的成功经验。

新常态下的大整合

大明宫红木灯饰广场内景

红木家具行业告别“黄金时代”开始进入“微利时代”已经成为新常态。这种情形下，红木家具行业的竞争也越发白热化。根据“二八定律”和无数企业案例经验，一个市场经过充分的竞争之后，大批企业将会不复存在，剩下的企业当中20%会占据80%的市场，家居卖场也一样。在这种情形下，精良优质的产品、不断创新的销售渠道、多方位的品牌宣传成为了很多企业与卖场的突围之道。

大明宫红木灯饰广场内景

以大明宫红木灯饰广场为例，入驻的红木家具品牌，多为中国红木家具三大生产基地——广东中山、浙江东阳、福建仙游的优秀品牌。这些生产基地品牌，除了能保证优良的产品品质外，也因为是厂家直销，价格实惠，广受市民喜爱。在渠道方面，大明宫红木灯饰广场积极与珠宝行、银行、汽车4s店、房地产等跨行合作，为更多有品味的高端消费者服务，此外，还通过举办西北首届广东（中山）特色产品O2O体验展暨红木家具工厂直销特卖会，尝试O2O，借力“互联网+”思维，大胆尝试。在品牌推广方面，大明宫红木灯饰广场坚持T牌、报纸、广播广告等，并发力微营销，做全网口碑营销推广，尝试多方出击。这一切都让大明宫红木灯饰广场得到深度改变，脱颖而出赢市场。

打好基础，从内发力走向光明

黎明前总要经历黑暗，红木家具行业也一样。目前的冷淡以及调整也是为下一个黄金期在做准备，企业和卖场如果能在这个时期打好基础，练好内功，不断稳步前行，也会更有把握迎来光明。

大明宫红木灯饰广场内景

放眼全国家居卖场，“北居然、南红星”的局面基本未变，但是各地也形成了区域性的强势品牌，比如西安大明宫红木灯饰广场，因为稳扎稳打，先做好内部规范和定位，再结合地方特色，融入地域文化，在产品制造和品牌宣传上均有意识的突出地域性，也占有一席之地，且不容撼动。“我们的服务对象就是我们本地的家装消费者。所以我们会针对这些消费者做针对性和个性化的服务，比如不定期举行特卖会、品鉴会等，既给到消费者实惠也给到尊贵体验，提高与消费者之间大粘性。”大明宫红木灯饰广场管理负责人告诉记者。

大明宫红木灯饰广场内景

面对明年可能更严峻、竞争更激烈的市场环境，企业和卖场或许可以借鉴大明宫红木灯饰广场的经验，未雨绸缪，打赢一场漂亮的持久战。（来源：中国古典家具网  陶秋芳∕文  吴雯∕编辑）