中山市红古轩家具有限公司营销总监杨晶

作者简介：

杨晶：中山市红古轩家具有限公司营销总监，中国新中式文化研究院秘书长，中国红木家具行业杰出职业经理人。从事品牌营销策划工作13年，进入红木家具行业11年，对红木家具行业发展形势有深刻理解和独到见解。2009年进入红古轩之后，任红古轩营销总监，逐步协助红古轩建立品牌系统、打造全国营销团队，并创办《红生活》内刊、启动“红古轩杯新中式家具设计大赛”。2013年，在中山策划成立了“新中式文化研究院”，更进一步推进红古轩“新中式”文化在全国的加速传播发展。

这是一个信息大爆炸的时代。

这是一个分分钟风云突变的时代。

这是一个难以选择的时代。

每个人都想要的太多，左右为难，态度暧昧，面目模糊，却不知道自己真正想要的是什么。因此，我们活的焦灼而痛苦。

老祖宗说了，鱼与熊掌不能兼得。

老祖宗又说了，溺水三千，你也只能取一瓢饮不是？

人如此，企业亦如此。

有人说，现在的中国企业家都患有严重的焦虑症，严重到什么地步呢，刚刚给自己的成功写本书，或者刚上好市，公司就快完了。所以他们调侃马化腾，不敢去美国硅谷参观，因为怕回来公司就不在了。节奏太快，变化太快，每个人在发展的大势面前都会有无力感。

中国企业的平均寿命在3—7年，相对于其他国家而言，是比较短的。毫不客气地说，很多的企业实际上都在随波逐流。没有清晰的项目定位、市场策略、产品策略，最终导致企业有的无法生存，或者打不开局面，或者市场占有率特小偏安一隅，运气好一点的能够做大规模，但是遭遇瓶颈怎么也走不过去。很多人说，这是因为竞争环境的问题。对手的竞争策略，市场大环境不好，甚至于是同质化竞争太过于激烈等等，但其实，这统统都是表面的理由，最真实的原因是：是自身的原因。自己不清楚自己的定位，看不透、不明白，所以导致自己无法彻底伸展，发展不畅。

在定位学中，有一句话，“定位意味着放弃”。把有意义的留下来，把无意义的去掉。

很简单的一句话，但是很多企业在践行的时候却总是难以遵循。换而言之，我们的企业家还是应当解决“我是谁”、“我从哪里来，要往那里去”、“我要为哪些人提供哪些服务”这几个问题，真正的研究透彻，方可找到自己的核心竞争力。整个商业生态系统中从原材到成品，从生产到销售，从研发到推广，整个产业链那么长，怎么可能所有的步骤你全部主导，所有的利润你一个人吃完？这中间要占用多少资金，需要多少人员？就算你的资金没问题，你的团队建设、人员管理跟得上吗？所以，腾出手来，做自己最擅长的部分，你会做得更好。

现在有一种说法说定位已死，其实这种说法并不准确。企业是属性定位，公司是行业定位，产品是类别定位，在互联网时代，这个关系依然存在。

想做新中式？OK，做好研发，拓宽产品组合，用大工业化生产模式解决你的生产问题，研究好年轻新一代消费者的心理需求。为你的产品和客户提供新的体验价值，因为他们会更感性。

继续做古典收藏级艺术臻品？也没问题，耐得住寂寞，把产品做到极致。中华最传统的木作精神由你得以传承，老树也可以开新花。

只做零售？也可以呀。你要花更多的时间为终端消费者提供服务，同时也会有更多的机会来了解自己的产品。那么同时O2O模式你必须去了解和研究，它已不可避免的影响到现代商业。

做渠道精耕细耘？更没问题。明确了解渠道与零售在渠道价值链中的地位和价值，设计好渠道结构，做好渠道利益分配，为经销商留出足够多的利润空间。你的经销商自然会在前方冲锋陷阵。

而我们的企业一定要专心，取舍有度，专注在自己应该做的事情本身。只要做了有价值的事，就一定能得到很好的市值。这不是我说的，这是刘强东说的。

这不再是个平均主义的年代，每一方面都做到差不多企业离倒闭也差不多了。懂得取舍，懂得扬弃，找到你的位置，亮出你的论调，把它做到最好！这样，在竞争更为残酷，规则更为规范，市场更为透明的未来，你至少可以活得舒服点。（来源：第二十五期《品牌红木》杂志  杨晶∕文  方苗∕编辑）