对于展会，企业的态度一直是两极分化的。“爱展会”的企业，展会就是他们的舞台，明星般的企业频频在媒体上露脸，经销商和订单一拨一拨涌来，可谓“名利双收”；“怕展会”的企业，资金投入不少，会前会后忙得心力交瘁，最后却是关注者寥寥。同一个展会，同样参展，为什么有人越搞越大，借展会东风青云直上，有人却屡屡哀叹“为什么受伤的总是我”？

那些风光一时无两的企业，到底做了些什么？他们参展有什么秘诀？是不是只有拼命投钱才能吸引眼球？

在广州展上，一位参观者走出红古轩的四和展厅

红古轩：一年前便开始着手准备

在广州展上，红古轩再度斩获“最佳展位设计奖”。此次红古轩展厅以“和”为主题，深度演绎中国传统“四和”（家和、人和、国和、万事和）之精神，引发了人们对家庭、社会、国家等之间的思考。也因为这场红木与“和”的完美缔造，红古轩为红木行业树立了全新的标杆，成为业界争相效仿的对象。

红古轩连续出击中山展和广州展两大展会，关注度爆棚，可谓满载而归。对此总经理吴赤宇表示，世上没有无缘无故的成功，他们做了很充分的准备。

广州展上，红古轩四和展厅一角

据红古轩工作人员介绍，三月份展会密集，企业也是忙得不可开交。但他们忙中有序，上届展会结束便及时总结经验，着手准备这一届展会。比如产品的市场调研、新品用户体验和推广等，掌握一手信息，并针对性地做出反馈，以期在展会期间能达到最好的效果。

此次广州展，红古轩推出了新的新中式系列产品——《圆体云龙沙发》系列。该系列融合创意与古典元素，属于偏明式风格，又很具有现代感，成熟稳重，满足了消费者的对于高品质中式生活的要求。圆体云龙沙发新品加入了较多软体元素，风格简洁、年轻，又保留了红木的韵味，舒适度也有很大提升；其中祥云符号一直没变，突出禅和道的意境，理念超前、外形耐看，此款推出后经市场检验效果很好。

“展会是很重要的品牌宣传渠道，特别有利于新产品的推广和宣传。由于时间原因，想在展会上马上取得成效是不太可能的，但红木家具这种传统产业还是要不断走出去，与消费者面对面接触，这样才能助力未来的发展。”吴赤宇表示。

东成红木在东莞展上的展厅

东成红木：备展确定搞好三方面工作

作为新古典红木家具领导品牌的东成红木以“新展厅、新形象、新产品、新政策、新服务、新品牌”六大亮点亮相中山展、东莞展，成为展会上的耀眼明星。

东成红木董事长张锡复表示，连续参加中山展和东莞展两个展会，备展工作紧密而繁忙。他们主要备展工作包括三大块：一是布展工作，展品、展位装修，人员安排，摆场；二是活动策划，展会期间的《新古典红木家具》首发式、广东省东成红木家具研究院揭牌仪式和新书赠书仪式、春季经销商大会和年度表彰会等；三是展会宣传，邀请了多家省市主流媒体及《品牌红木》杂志等专业媒体进行了高密度宣传，做到了“海陆空”立体式推广，取得了明显的成效，品牌知名度和美誉度也因此进一步提升。

东成红木有备而来，所以才能载誉而归。东莞展上荣获“中式古典”系列产品设计银奖及“展位设计”系列“优秀奖”、中山展上荣获人物类和展位装饰类“四项大奖”，充分证明了东成红木品牌的实力与魅力。“通过参加两大展会，我们较好地达到了目标。首先是签约了近二十家专卖店客户，其次是东成红木更好地展示了自身品牌魅力，再次是对全年的销售目标打下了坚实基础。”张锡复告诉记者。

东成红木展厅

张锡复认为，参展一是展示品牌和产品，二是招商，三是交流学习。大企业参展展品牌文化，小企业参展主要卖产品，东成红木这样的企业当然重点是展示品牌文化。品牌文化，分为有形和无形两种。有形的是企业的实力，包括厂房、展厅等，一目了然；其次是无形的，比如企业荣誉，行业地位等。

具体到展位，张锡复坦言，卖场氛围的营造、灯光的选择、饰品的摆放以及家具的整体摆设等都必须足够重视，“品牌就是细节，每一个细节都是东成红木用心的见证。”

通过出击中山展、东莞展，东成红木在本土和国际化的平台上，证明了东成红木的品牌硬实力和文化软实力，获得了业界广泛的认可。为东成红木今年“再开80家专卖店，聚艺居品牌招商工作全面铺开”的目标打下坚实基础。

戴为红木展厅整体呈现出了动态与静态的美感

戴为红木：参展是为了展示品牌、推新品

设计是展厅的灵魂。今年戴为红木在东莞展上的展厅得到了一致好评。据戴为红木总裁戴爱国介绍，此次展厅的设计运用了道教的阴阳理念，整体呈现出了动态与静态的美感。道教文化与红木文化的有机融合，让参观者在观展的过程中衍生出一种独特的情愫，进而加深对该品牌的认知和理解。

“戴为红木参展首要不是为了招商，而是为了在国际性的平台上展示自我的品牌形象、提升品牌的知名度、推广新产品。”戴爱国在接受本刊专访时表示，“东莞展面向的企业和客户很广泛，不一定所有人都是喜欢红木的，我们参加这种展会也是为了从大家居角度广泛选取不同风格的代理商。”

每次参展，戴为红木团队都要提前大半年开始筹备，筹备内容包括展厅装修、新品发布，也会制作一个主题明确的品牌推广方案，“今年主推的就是茶文化主题，展厅内提炼了很多禅、道、阴阳文化设计元素，对整体风格有一个很好的把控。我们的展厅主要是50%精装生活体验馆，50%传统装饰设计。”

凭借别致、简约的展厅设计、独具特色的产品展示，戴为红木在此次东莞展上荣膺展位设计优秀奖、卧室系列优秀奖、中式古典系列银奖三项大奖。戴爱国表示，此次参展最主要的收获就是，在整个家居行业品牌知名度得到很大提升，“这也是参展的初衷所在”。

戴为红木在品牌创立不久后便能取得如此好的效果，主要在于他们独特的营销模式，以专卖店为主，打造家居环境主题的展厅，注重消费者对产品的亲身体验。目前，戴为红木在全国有四十多家品牌专卖店，企业规模不断扩大，产品价值有所区分，消费群体扩大，是戴为红木新的品牌定位和营销思路上的一个重大战略转变。（来源：第二十二期《品牌红木》杂志  刘小娜∕文  周晓兰∕编辑）