日前，在第四届（2013）红木家具行业总评榜启动仪式暨新闻发布会上，中国古典家具网记者就经销商的相关问题，采访了陕西红木家具专委会会长、西安红木雅居阁总裁石立峰。

陕西红木家具专委会会长、西安红木雅居阁总裁石立峰

记者：石总，您好！雅居阁已经连续两届参加总评榜活动，在这个平台上我们见证了雅居阁的影响力以及您个人的魅力。我们知道雅居阁品牌做得非常不错，特别是在终端销售方面，在此请您跟众多同行特别是终端品牌介绍分享下您的宝贵经验？

石立峰：在座很多都是老朋友了，我获得大家的认可，参加了几届总评榜活动，这是大家对我的鼓励和鞭策，我不敢居其功，只能感谢大家对我的帮助，也很高兴得到市场的认可。在公司发展过程中，我认为我们的经验不足为奇，主要是注重了两点：尽可能做到薄利多销，尽可能做到物美价廉。说到产品结构、营销模式、服务理念，在座很多企业都比我们做得好，要论经验的话，只能说：17年来我一直坚持薄利多销和物美价廉。

记者：今天我们经销商联盟已经成立了，它的成立汇集了全国众多的经销商的意见，石总作为西安地区优秀的经销商代表，请您跟我们谈谈您的看法。

石立峰：在广东东莞，中国家协副理事长陈宝光先生说，目前全国的经销商大概有1700多个。那个中国的经销商总量呢，我刚刚和林伟华林总还有我自己收集的一些资料来看，总共才几千家，我现在收集的资料来讲是2500多家，林总说的可能是3000多家，我们计算叠加起来最多也就3000多家。再者就是现在我们的总产基地，厂家急剧扩张。03年来东阳总共才十几家，05年是30多家，现在我看东阳最起码有3000多家。那么这个局面呢，我们谈结构是基本上没空。就今天《品牌红木》做的总汇，我感觉很有必要，讨论一下我们红木家具产业究竟如何做好，就是大家都抢销货，大部分货都在经销商手里、在库房，现在我的库房基本上快赶上我的商场了。

早上和经销商的朋友，包括云南的、广西的、安徽的、福建的，还有河南的经销商交流，他们今年的情况比往年没有增长多少。前天晚上在仙游，和河北的一批红木家具经销商，山东家具协会的秘书长，还有河南的、山西、内蒙的，一起大约有30多人聚了一下，也就市场的问题进行了探讨。我们共同探讨今年成本上涨、利润下降、销路不畅和经济环境恶劣，经济环境恶劣主要在于卖场不断扩大，数量不断增加，而单元销售面积的价值不断降低，在这种情况下，我们依据CITES公约的内容产生议论，木材的暴涨引起的红木家具行业的兴旺在某种程度上要注意泡沫经济，在某种程度上要注意我们的红木家具的价格问题。刚才我和旁边的助手还说了，今年是卖家具的人没有赚到钱，糊弄家具的人赚到了钱。很多企业选人、用人、用机电和投资成本，做出了家具品质和文化。现在在缅甸花梨、酸枝的生产中间，因为房价的问题产生的较强的市场购买供货之间，但没轮到终端消费顾客。

我今天也问了一个朋友，就问东阳的海德红木家具市场，原来作为我们的东阳红木家具营销最好的市场来说，今年比往年都差。在这个蓬勃发展的好时机，我们怎么样把各种资源合理利用，是我们红木家具企业的长久发展道路，我希望各位老板和领导能建言献策，为我们的经销商提供一个好的思路。（来源：中国古典家具网  罗杰∕编辑）