记者：这两年，明堂红木的经销商团队发展迅猛，这是大家有目共睹的。那么请张总跟我们分享一下您的经验。

张向荣：红木家具行业发展的时间并不长，在很多地方都需要行业人士去磨合、去协调，比如经销商与企业老板思想的磨合。2007年我刚接手明堂红木的时候，业绩还不错，但产品单一、材质单一，也没有包装，只是做批发生意。到了2008年，我开始计划转型，发展经销商队伍，觉得要把产品开发、生产这块核心区域管好。虽然有一些企业和经销商为了追求短暂利益而做出一些行动影响到了企业以及品牌的长远发展，但我相信，未来这是可以解决的。

前两年，我们明堂红木经过产品调整，产品款式逐渐丰富起来，高、中、低档都有核心产品。接下来企业将要在经销商这一块做些调整工作，比如今年我们就花了四个月时间对每一家经销商进行全面评估，包括企业忠诚度、人力、业绩、利润等等。目前产销平衡是我们企业关注的问题，为此，我们也积极地与经销商多做沟通与交流，了解经销商的困难和需求，同时也希望他们愿意与企业共同进退，共同在激烈的市场竞争中杀出重围。

张向荣：其实，感触还是挺多的。借助这个机会，跟大家分享一下我的感受。“创新让活动更具生命力”，把这句话用在总评榜活动上也是非常合适的，总评榜活动每年都有所创新，而且紧贴行业发展潮流。其实不管是行业的发展还是企业的发展都离不开创新，每一项创新或许都能为行业的发展提供一次飞跃的助力。对于企业而言，创新也更应该成为我们恪守的关键词。随着中国经济水平的提高，消费市场在经历了对板式、欧式风格家具的一味追求之后，人们对中式文化的需求不断回升，红木家具产业在这种文化复兴的浪潮下得到了快速的发展。不断创新，才能更好地满足消费市场的需求。

当然，创新只是品牌发展的一方面，总评榜给企业提供的是一个走向规范化，不断学习，开阔视野的机会，因此企业还需要在软硬件实力、企业管理、服务等方面全面综合提升，打造出真正的中国红木家具品牌。第四届总评榜即将开启，全国各地的红木家具品牌又将在同一个平台上公平竞争，角逐2013最具影响力、最受欢迎和最具创新力的中国红木家具十大品牌等奖项，在此我们愿意聆听各位专家和朋友的真知灼见，同时加强交流，不断提高。

记者：谢谢张总接受我们的采访。（来源：中国古典家具网  罗杰∕编辑）