红木家具的经营形式是指红木家具在哪里卖，红木家具准备怎么卖的问题。从红木家具怎么卖的问题上，我们不难理解红木商家对创设红木品牌的基本态度，或者说终极追求。红木家具在哪里卖，表面上看是行业地位问题，实质上看是企业定位问题。

    红木家具卖场形式的选择，印证着红木家具商家的经营策略。目前各红木家具商家所采取的步骤多为先选择经销商，寻找目标消费市场，积累市场经验，同时逐步完善加盟体系，然后培养加盟商，最后，在加盟商相对集中的区域，开设直营店，建立自有终端。

　  古典家具行业是个古老而又年轻的行业。说古老，是因为红木家具作为艺术载体，已被世人传承了数百年，仍然散发着历久弥新的艺术魅力。说年轻，是因为她从文化符号转变为被大众所接受的优质生活必需品，从“旧时王谢堂前燕”到“走入寻常百姓家”也就是不到三十年的时间，尤其红木家具作为艺术载体的特殊性，红木种材的稀缺性，使得整个红木家具行业围绕着品牌推广和产品销售，还没来得及形成符合行业属性的成熟模式，红木家具行业就迅速地膨胀起来，形成了在笔者看来，缺少红木家具行业特征的经营方式。

　　不能不说，目前红木家具行业所采用的代理经销策略也好，加盟连锁经营也罢，还是拓展渠道，打造自有终端的销售主张，都带有很强烈的快速消费品、家用电器和运动用品等几个行业的烙印。之所以形成目前的这种局面，笔者认为有一下几个方面：

     一是这几个行业在经营模式的建立方面，确实走在了前面，创造了很多成熟的、浅显易懂的案例，为竞争日趋激烈的红木家具消费市场，提供了可供借鉴的范本。

　　二来红木家具市场化启蒙是近几年的事。以仙游为例，绝大多数长期从事家具生产制造的老板，并不了解市场是什么，不用市场调查，不用产品推广，不用客户维护，红木家具从来就不用考虑滞销的问题。

　　三来捕捉到了红木家具市场存在巨大商机的老板们，虽然缺乏红木家具生产制造的实践经验，但是他们带着雄厚的资金，进入红木家具的销售领域，用其他行业(如开超市、木材贸易、电器商行等)完成原始积累的方式，来从事红木家具的经营活动，因此势必带上非红木家具行业的经营模式的烙印。

　　依靠机会因素，从事红木家具生产的商家也能很好地完成产品经营任务。不懂红木家具生产，但有着敏锐商业嗅觉的经营者，依靠既有的市场经验，同样能在红木家具销售领域得以作为。在这两类颇具代表性的红木家具经营者的带动下，红木家具行业没有形成带有行业属性，以及行业特征的经营模式，因此并不是什么费解的事。（编辑 田田）