中国家居商业连锁研究员副院长、中国家具业终端实战专家郭玉森发表演讲

2011年12月30 日，借助2011中国红木家具行业年度总评榜颁奖典礼的契机，由中国古典家具网、《品牌红木》杂志主办的“构建领先加盟体系，培养卓越经销商客户”的主题峰会在广东省中山市喜来登酒店四楼聚福厅隆重召开，主讲人中国家居商业连锁研究员副院长、中国家具业终端实战专家郭玉森老师为大家带来了一场精神盛宴。来自广东深圳、中山，浙江东阳，福建、广西、北京等地的红木企业共享了这一盛宴。

郭老师的演讲吸引了台下众人的目光

“选择大于努力，选择经销商也是一门学问”，这是郭玉森老师在讲座的一开始就强调到的。在市场经济链条中，经销商，作为从企业一直到终端零售销售渠道链中的一个重要环节，其在市场中的作用是十分巨大的，获取的市场信息也是最多的。“选择适合自己企业发展的经销商成为赢得市场的先决条件”。

在一个半小时的讲座中，郭老师从“选择经销商的八大标准”、“工厂做战略，经销商做细节”、“厂商共赢，和谐发展”三个方面为与会人员分享了他的实战经验，为企业的发展提出了中肯的意见。

讲座结束之后，浙江省东阳市中信红木有限公司董事长李忠信、中国·美联家私有限公司副董事长张文海、中山市红古轩家具有限公司总经理吴赤宇分别分享了他们在培育经销商方面的一些经验。

浙江省东阳市中信红木有限公司董事长李忠信上台分享经验

中国·美联家私有限公司副董事长张文海上台分享经验

中山市红古轩家具有限公司总经理吴赤宇上台分享经验

经销商是生产厂家走向市场的重要窗口，如果厂家在选择、培育经销商的时候能多下功夫，与经销商实现和谐共赢，相信企业的发展之路能更加顺畅。（来源：中国古典家具网 本网记者亚亚）