红木家具行业方兴未艾。在当前楼市受到多重打压、股市长期低迷徘徊的经济环境下，深圳不少商家和投资商把眼光盯住了成长迅速的红木行业。不管是红木家具的生产商、经销商还是收藏者，投资红木都要先研究红木《国标》，摸准吃透深圳的红木市场。

市场的梯级分布

根据国家标准，“红木”的范围确定为5属8类。5属是以树木学的属来命名的，即紫檀属、黄檀属、柿属、崖豆属及铁刀木属。8类则是以木材的商品名来命名的，即紫檀木类、花梨木类、香枝木类、黑酸枝类、红酸枝木类、乌木类，条纹乌木类和鸡翅木类。同时，红木是指这5属8类木料的心材，心材是指树木的中心、无生活细胞的部分。除此之外的木材制作的家具都不能称为红木家具。

目前深圳市场的红木家具绝大部分用材属于《国标》范围，专卖店销售的红木家具大致可以分为4个档次和特点。

一类是精品路线

这类红木家具专卖店定位于高档、精品。产品的用材十分讲究，非黄花梨、紫檀木、酸枝木、乌纹木等上等红木不用，一般也不会以次充好，遵循一分钱一分货的原则。

工艺十分讲究，整个制造过程的每道工序都是纯手工做成，工艺上精雕细刻，精益求精，一件产品往往动用数名或数十上百名工人和工艺师，耗时几十天数个月甚至数年时间，每件产品都有“唯一”性。款式绝大多数以仿古为主，即使掺入现代元素也依然显示出明、清家具的明显痕迹。

当然，这类产品的售价也高，一套家具几十万、上百万很常见，有的甚至上千万或者过亿。这类产品的消费对象定位十分明确，那就是成功人士和藏家，其利润空间很大。

二类是低档路线

这类家具专卖店把产品定位在低档，走平民路线。产品用材大多为东南亚花梨木、南美及非洲的花梨木、鸡翅木、豆科类的红檀、铁力木木以及南美及非洲白酸枝等。产品的工艺水平不高，产品生产周期短，很多都是机雕而成，往往是批量生产。

这类产品的价格普遍不高，很少有几十万上百万元一套的家具，几千、几万一套的占大头。

产品风格多样化，既有仿古的，也有使用性强、现代元素明显的家具。这类产品把消费者定位于普通阶层和平民百姓，它能满足一般消费者：“以实木家具的价格，拥有一套红木家具”的消费心理。

当然，这类店的以次充好、指鹿为马的现象也相对会多一些。

三类是中间路线

这类专卖店把产品定位在高档和低档之间，用材以东南亚红酸枝木、白酸枝、东南亚花梨木为主，也有黑酸枝、非洲紫檀木等。

产品的工艺水平较高，手工制作为主，少数工艺环节也用机雕。既有耗时较多的产品，也有批量生产的产品。售价不高也不低，顾客既可以买到高档的，也可以买到一般的，兼顾了多数人的需求。

四类是专营路线

这类专卖店一般是专门经营几种甚至一两种中、高档红木材质的家具，而几乎不卖其他以外材质的家具。深圳市场上多见的有黄花梨专卖、红酸枝专卖、花梨木专卖、檀木专卖(主要是红檀、绿檀)等。

这类店的产品大多是中、高档次，材质一般都货真价实。售价既有上百万、上千万那样顶级昂贵的，也有几千、几万、数十万的。主要把产品的卖点定位于那些偏爱某类红木材质的消费者，其最大特点是针对性强。

消费者的层次需求

深圳是一座拥有巨大消费力的城市。消费者的最大消费特色是：藏家和实力买家只买精品。目前深圳收藏家协会有会员200多人，深圳文物艺术品收藏协会有会员200多人。据深圳收藏协会会长韩昌晟、深圳文物艺术品收藏协会鉴定委员杜国明介绍，不管是收藏家还是民间藏友，都只会买那些材料顶级、工艺精美、的艺术价值高、品相好、艺术价值高的家具，一般的家具是不会被他们相中的。所以仿古越到位、材质越好、越花功夫、价格相对高的红木家具越受藏家的青睐。那些富有的实力型买家也莫非如此，对没有上一定档次的产品，他们是不屑一顾的。

大众产品销量大

高档红木家具动辄几十万上百万，买得起的毕竟是少数人，虽然它的利润比较高，在深圳有一定的市场，但所占市场份额并不太大，约占整个红木家具销量的30%左右。

销量最好的还是中、低档产品。消费层次高的消费者买中档或中档偏高的产品，普通消费者就买一般档次的产品。消费者普遍看好的是那类做工比较精细、款式上仿古与现代相融合、生活中比较实用，家具用起来跟身体或行为习惯相匹配、比较舒适的实用型产品。此外，一些摆件和单件产品比如屏风、靠背等今年比较热销。

投资红木需谨慎

红木目前已然成为消费热点，大量楼市、股市的资金流向红木行业。不管是做红木的哪个链头，投资者都需看清以下形势：

红木知识知几分?

红木的种类繁多，知识丰富，特别是蕴含了文化、创造的因素，加上现在不知不觉中被市场认可的“准红木”，投资者不管是投资还是入行，首先都要研究红木的国家标准，对红木的相关知识有一定认知，对红木有一定的辨别能力。

在目前市场上能够买到的红木品种中，红酸枝和老酸枝家具最具升值潜力。因为：一、红酸枝和老酸枝家具的背景、历史和制作工艺的不同，其展现出的艺术品质也独具特色;二、年代也是一项重要指标，年代越早越值钱;三、乾隆时期的红木精品也值得关注;四、红木家具的科研价值和市场认知度。判断红木家具的价值，要看它的科研价值和市场认知度。其中的科研价值是指家具在家具史上、家具流派上和家具工艺上的学术价值。科研价值越高，收藏价值和投资潜力也就越高。要值钱还要好工艺，工艺好还要会炒作。

材质看好红酸枝，现在价格在不断上涨。

从材质讲，小叶紫檀、海南黄花梨、越南黄花梨家具升值潜力应大一些;稍次是红酸枝材料等，也应根据紫黄每年进口量、存货量与其他红材质对比，找出之间合理的对应比价关系。

首先，物以稀为贵，红木家具家族庞大，如果从材料、式样上区分，就能划分出许多种类。其中，产量越稀少、材质越珍贵的家具越受青睐;其次复古家具也是消费者关注的焦点。目前市场上的仿古红木家具以明清式家具为主，在简约风潮的影响下，近两年线条简洁的明式红木家具显然更受追捧。除此之外，仍有一批工艺精湛的新款仿古清式家具推向市场，这类仿古清式家具将走更加大气的设计路线，主要针对大面积的别墅、豪宅客户;三是古今结合的红木家具。一味仿古，就没有创新。因此，一些融合古典与现代风格的新式仿古红木家具也逐渐升温。

有无实力试水?

做红木家具生意投资较大，需要一定实力。因为现在红木原材料本来就价格不菲，而且在不断攀升，别说建厂开工、铺设渠道，单单进料就需要一笔不少的钱。

需要一定的原材料库存。在材料一月一个价、甚至一天一个价的红木家具市场，完全没有一点库存是无法从价格上打赢别人的，库存越大越有发言权，否则谈不上发展后劲。

排兵布点投资大。因为红木本身的价值决定，不管是设立展馆、展厅还是开直营店，比一般的开店设点都要投入大。没有几百上千万的资金是难以在红木家具行业施展拳脚的。

因此，在涉足红木家具行业前，先要问自己：资金准备好了吗?