对于艺术品价值相对较高的木、根雕而言，其消费者不但需要具备一定的经济能力而且还要有充分的审美情趣和需求，显然，这样的消费者大多集中在国内一线城市如北京、上海、广州、济南等地。但随着我国经济的不断发展，人们生活水平的逐渐提高，在二、三线城市富裕起来的人也越来越多，在近几年中国传统文化回归的有利背景下，二、三线城市上层人士对中国传统艺术品的需求也在增加，如辽宁大城木雕产业在近几年发展迅速。

文化底蕴深厚 专业市场形成

辽宁省大城县历经两千年的风雨沧桑，文化底蕴深厚，境内有燕赵古长城、秦始皇幼子墓、故城遗址、龙冢古墓、齐圪达汉墓、姜太公钓鱼台等古文化遗迹。至明清两朝，皇帝亲临大城，巡视河道工程并建成气势宏伟、精美绝伦台头镇行宫，成为大城古城八景之一。特殊的地理环境及历史因素，让传统文化基因在大城人身上根深蒂固，并让大城很早就形成一支专业文物商贩队伍，最后演变成一个行业，这些从业者为日后大城仿古家具及木、根雕工艺品行业的兴起起到了引导和推动作用。

如今，大城已发展成为我国北方最大的红木古典家具生产基地，历经30年的发展，配饰红木古典家具的木、根雕工艺品与红木古典家具一道在产业内形成特殊地位和优势。在大城，众多古典家具展厅里都有造型丰富、文化内涵深厚的木、根雕工艺品;位于南赵扶镇津保随路两侧有众多大小不等的木、根雕工艺品专营店。

除了木、根雕企业蓬勃发展外，大城木、根雕专业市场不断兴起，并逐步得到发展和完善。每周二开市的大城县古文化街经过几十年的发展，产品种类越来越多，人流量越来越大，从以前的古旧文物发展到如今的仿古家具、木雕根雕、器具字画等多类产品，市场规模也从以前的几十个人发展到到如今的几百个摊位，每周都吸引着几千人次的客商，集聚了来自河北大城、霸县、雄县、徐水、涞水及山东、河南、东北、河南、陕西、北京、天津乃至南方其他省份的商贩和买家，有专门来“淘宝”的，也有过来进货的。红木小件及简单工艺品如红木官厢、红木佛珠、红木笔筒等多为当地人经营;做工精美、技艺较复杂的木雕工艺品如人物木雕、动物木雕、大幅场景木雕则多来自南方。来自南方厂家的某木雕品牌经营者表示，其为该厂家大城办事处负责人，所要木雕产品都为厂家直销，批发给各地的零售商，每月销售利润近10万元，且呈不断上涨趋势。目前，大城县在筹划更为统一的、专业的木、根雕卖场，为当地木、根雕产业的发展提供更为广阔的平台。

市场需求扩大 本土企业难跟步伐

凭借多年积累下来的红木古典家具基地产业优势，大城经济水平不断提升，其积聚了大量有能力购买木、根雕产品的消费人群，这导致当地木、根雕产品消费需求不断扩大。然而，大城本土木雕企业产品竞争力和人才的缺乏，让其难以跟上市场发展的步伐。

在大城，优秀雕刻人才凤毛麟角，这让当地众多木雕企业不得不花重金从南方聘请雕刻师傅，雕刻人才的缺乏严重制约了大城木雕产业的发展。虽然当地政府和行业也意识到此问题并采取了一定举措，如成立专门的教育基金，建立多形式、多层次、多渠道的工艺美术职业教育和人才培养体系，如积极同各大相关院校展开合作，着手培养人才，但短时间内，人才问题仍然棘手。而且大城木、根雕产品的竞争力也无法和南方相提并论，本地所生产的木、根雕工艺品多为佛珠、笔筒等简单工艺品，附加值不高，虽然部分资深雕刻师也创作了一定数量的木雕精品，但没有规模，难以形成主流，这导致大城木、根雕产品普遍缺乏竞争力。

加之大城木雕企业较为分散，大多各自为战，小打小闹，赶集凑市，难以形成合力，没有能力进行产品营销和品牌打造。大城县木雕企业普遍还沿用着“马路边上开个店，等着客人来买货”的被动营销方式，很少有经济实力强的企业在北京、天津开设直营店。很多经营者缺乏创新，不愿承担风险，容易满足。大城的木雕企业规模小、资金少、融资困难，难以承受较大的经营成本，制约了企业的发展壮大。单一的销售模式加大了企业的经营风险，一旦经济环境陷入低谷，容易造成企业产品积压。等客人上门则很难掌握市场需求，无法生产出适销对路的木雕产品。

虽然大城县蕴含着很大的木雕市场，但本地企业却难以满足市场需求，尤其是快速扩大的中高档木雕产品消费需求。这让当地很多从业者不得不与南方企业合作，以共同开发大城木雕市场。

吸引外来力量 做大二、三线木雕市场

据笔者调查发现，在刚刚过去的2010年里，大城90%的木雕经营者都实现了20%左右的销售额增长;部分其他行业老板也在考虑在木雕行业进行投资。可见，大城木雕行业有着巨大发展潜力。

除大城县委、县政府及行业协会积极筹备专业卖场建设工作外，大城县还需积极吸引来自浙江、福建等地的南方木雕企业进入，以学习和了解其产品特色和营销思路，改变现有单兵作战的尴尬局面。笔者认为，南方的木雕企业想要进入大城，应充分做好市场调研，调整产品结构，制定有效的产品营销模式;有实力的南方木雕企业可以根据实际调查情况，把大城发展成为覆盖河北、河南、山东、山西、内蒙的生产、仓储、物流、销售中心，借大城推广自己企业品牌的区域影响力和控制力，如在大城开设直营连锁店等。但不论是大城人走出去到南方木雕企业考察、学习和交流，还是南方木雕企业走进来在大城开厂设店，都需要当地政府、相关行业协会及组织的大力扶持和配合。

当北京、上海、广州等一线木雕消费城市卖场渐趋饱和的时候，对国内木雕商而言，再入驻这些地方难免卷进更为激烈的市场竞争当中。木雕企业要想持续不断的向前发展，就必须“多点开花”，除占领一线消费城市制高点外，也应把触角伸及二、三线城市，从而扩大自主销售渠道，通过开设厂家直营连锁店的形式不断为企业的发展壮大添砖加瓦。无疑，大城县就是一个不错的选择。