展会，顾名思义是为展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。在经济瞬息万变的今天，展会受到了各行各业的关注，成为一个行业、一个企业发展不可忽视的环节。

一直以来，红木家具作为传统家具，素以历史性、文化性著称，许多红木家具企业重视红木历史文化的传承，却忽视了红木家具终端市场品牌形象的传播和塑造。近几年，随着家具市场竞争的日益激烈，红木家具企业之间的宣传争夺战进入白热化，多元化的宣传方式也进入了企业视野。其中，作为集中展示产品、技术、文化、品牌的重要窗口——展会，也顺理成章地成为了企业宣传最活跃的方式之一。那么，展会的魅力究竟在哪里？它又为企业的发展带来了什么？

自3月以来，第七届中国红木古典家具展、2011中国（大涌）红木家具博览会、中国广州国际家具博览会/第三届家居设计展、第25届国际名家具（东莞）展览会等重量级家具展轮番上阵，许多企业得以大展拳脚，如红古轩就通过切入“颁奖盛典”、“新品发布会”、“家具设计大赛”等环节，对红木文化进行了多角度、深层次的挖掘，为同行做出了表率。而展后，大多红木家具企业一直都处于忙碌状态，参展后期宣传、参展得失分析、参展后战略谋划……种种迹象表明：参展，对红木家具企业而言，是红木文化传播新途径的尝试，亦是营销的重要手段。

“展会给予我们的潜在客户已达到了近百家，为企业进一步扩大市场份额打下了坚实的基础。近期，我们一直忙于展会的后续跟踪，尤其是在加盟代理方面。”刚为几个新店的选址和前期筹备工作而奔走大江南北的中山市红古轩家具有限公司市场总监杨晶一语道出了展会带来的效益。原来，虽然几个大型展会陆续结束了，但红古轩繁忙的接待工作并没有因此停止，订货的、寻求加盟的企业有增无减，远比展会期间多了许多。而近年来，各展会此起彼伏，数量和规模不断扩大，展会经济呈活跃状态，不少参展企业从中不仅获取了新的商机，见识了新的技术，还实现了企业新理念的未雨绸缪。许多参展商表示，展会期间给予企业的是人流量和关注度，而企业真正收益的则是在展会后期，很多的生意在会后都慢慢上门了。

走访各大展会不难发现，历经十余年发展的中国家具展，特装展位的数量、单个特装展位的规模、装修档次，已成为衡量家具行业品牌质量的重要指标，而特装展位则成了参展企业的品牌名片，展示着企业的实力及企业文化。在今年的各展会中，中国书法、中国茶艺、中国陶瓷、中国旗袍等中国优秀文化瑰宝也在期间珠联璧合，各放异彩。而许多企业也有了很大的改观，他们一改往年“地摊货”的作风，换上特装以达到最好的视觉效果。其中，第七届中国红木古典家具展上，较之去年仅有的两家特装，今年展会在真正意义上实现了参展商的百花齐放，各放异彩，因此也吸引了众多采购商的眼球。可见，家具展不仅是家具企业提升产品品质、优化服务水准的助推器，更是红木企业将红木家具作为文化产品来实现跨越式发展的突破口，它对各种文化的融合、社会经济的繁荣起着不可或缺的推动作用。

业内专家表示，面对红木市场竞争的日益激烈，品牌战役的不断升级，红木企业除了可以依靠良好效应的展会平台外，深入了解并利用其他行业市场特点带动企业提升的方式，亦可使企业在市场运营中事半功倍。此外，完善品牌建设体系，设立品牌宣传部门，学习品牌优秀案例，加大员工培训力度，更多地切入多元化的品牌宣传手段，也是赢取红木家具市场这场深度战役的重要武器。