在消费者品牌意识不断提高和国外品牌不断进入的刺激与挤压下，中国家居企业逐渐走上了规模效应、品牌效应、技术创新等路线，整个市场呈现出前所未有的发展深度和广度。面对这一大趋势，一直以淡定而闻名的红木家具产业，这次终于也“坐不住”了。在整个红木家具产业中，中山的产业集群发展最为完整、成熟，一些践行者已率先夸过那道传统界限，走上了从树立品牌到促进品牌多元化发展的道路。

    转变：走品牌化发展路线

    品牌是企业的无形资产，是一个企业长期辛勤耕耘建立起来的与消费者之间的一种信任，是产品品质的体现，是企业发展的助推剂。面对琳琅满目的产品，消费者消费者总是在不知不觉中偏向于“做广告的商品”，即使这些商品的价格相对高出许多。这些都促使大涌红木家具产业开始从产业营销到市场定位做全方位的调整，强化企业的品牌宣传。

    中山红木家具起源于上世纪七十年代，多年来都一直沿着中国传统企业一贯的成长路径：生产→销售→扩大生产。这种生产模式虽使企业根基稳固，但对市场的忽视开始让许多企业渐渐被市场甩开，一些老牌大厂也开始没落。而红木产业发展的停滞同时也严重影响了相关链条行业的良性发展。虽然红木家具有中国几千年的文化积淀作为支撑，但它既然作为一个市场经济中的一部分产业，就始终摆脱不了市场的规则：拿没有垄断优势、没有品牌优势的产品去对抗拥有成熟品牌优势的产品时，就算是降低价格，也显得有些“以卵击石”。

    随着红木家具市场的不断成熟，中山大涌镇在几年前斥资兴建了占地约30亩、干燥室达24间的“大涌镇木材干燥中心”，确保产品的质量关。在沙溪到大涌的红木一条街上，沿途的红木家具户外广告俨然则成了的一道靓丽的风景线。红木家具品牌意识的提升，也同时带动了大涌红木家具知名度的不断提升，吸引了电视、报纸、网络等各种媒介越来越多的关注。其中，率先走上品牌之路的鸿发、红古轩、名典轩、忆古轩、波记、状元坊、明智御品等企业，则成为中山红木家具企业升级转型中的最大受益者。

    升华：品牌多元化

    当企业品牌发展到一定程度，则自然将迎来一个新的发展——品牌多元化。企业的品牌多元化大都分为两类：一是同类产品的品牌细分；二是相关领域的品牌多元化。

    随着消费者对家具产品认识的愈加深入，对家具的要求也由最初单一的功能性需求延伸到主人的品位、文化、美感、个性等心理性需求。而伴随着市场的变化，红木家具从最初的档次上的大群体区隔，转变成按消费者诉求划分的细分市场；红木家具行业中的竞争也由产品竞争、价格竞争转向品牌竞争、市场定位竞争。

    目前，大涌的许多红木家具企业旗下都有多个品牌，每个品牌都有准确的市场定位：以传承明清家具风格为主调，打造艺高材珍的收藏佳品；弘扬中国传统家具文化，突出古典韵味和精湛技艺的家具套件；强调时尚感，融入更多现代元素的新中式家具等等，满足了各阶层消费者的不同需求。在这些大分类之下，又有材质的高、中、低档和品种的划分，进一步拓宽了消费群。

    对产品的细分，就是为了更好地应对不同消费者的不同诉求。自中山红木企业导入品牌多元化战略后，不仅竞争力得到了升级，品牌内涵也得到了更深层次的发展，并迅速扩大了红木家具在家具市场中的影响力。目前，中山的红木家具企业品牌旗舰店已打入全国主要家具市场，为红木家具产业品牌化的实现奠定了坚实基础。

    拓展：相关产品多元化品牌发展战略

    红木家居制品是一种新的消费趋势，它随着消费者经济实力的增强和对家居生活品质要求的提升而日益兴起。作为红木制品，其中包含了红木地板、红木门、红木装饰构件，以及红木雕刻、红木灯具等家装饰品。

    相关多元化品牌战略，是指进入与现有业务在价值链上拥有竞争性的、有价值的“战略匹配关系”的新业务。目前，关于红木家具周边产品的开发，业内鲜有红木家具企业涉足，中山也仅有红古轩一家企业着手开发这部分市场，但这些周边产品的开发却会对整个产业大展起到巨大推动作用。

    红木家具相关多元化品牌战略不仅只是一个简单地扩大产生链的问题，而是体现了红木家具产业由产品向服务的转型，由物质设计向非物质设计的转型，它将促进红木家具行业向一体化方向发展。而它最终的目标则是为消费者提供一个具有中国风味和中式情结的生活空间，一个具有个人品位和可定制式的个性空间，一个可以满足物质和精神需要的文化空间。这种方式，为消费者提供了更多元的产品服务；为企业节约了成本，实现了资源的整合利用。

    中国经济经过30多年的高速发展，取得了前所未有的成就。而中山红木家具也搭乘中国改革开放的顺风车享受了将近十年的黄金发展期，积累巨大的生产制造能力、丰富的实践经验和空前的财富与资本。细数这一过程，中山红木家具企业的华丽蜕变，除了有实力的沉淀外，还有更为重要的一点——市场战略的敏感性与时效性。业内专业人士表示，红木家具历经多年的持续发展，已由最初的单一性升级到多样、个性、品牌与品位。未来，红木家具及周边制品将有可能进入以职业、个性、民族、人口等为标准的更加精细的市场细分。（来源：中国古典家具网 小H文）