2008年，红木市场跟随股市一起，跌落金融危机的低谷。但转眼不到两年的时间，红木市场迅速恢复元气，以迅雷不及掩耳的速度快步迈向2007年般的风光岁月。然而，就像一朵“带刺的玫瑰”，看起来很美很赚的红木行业，对于厂商和消费者来说，都是高风险的投资，要从中获利是一项技术活。

　　市场现状

　　越南黄花梨：远超2007年巅峰价

　　对于2007年的市场高点，很多红木商家都会乐此不疲地一再回味。然而从目前的不断上扬的红木市场看来，当年火爆的盛况并不遥远。

　　尚雅红木总经理郑宝军以自己的亲身经历为记者举了个例子：2007年3月份时，越南黄花梨的价格是8万元/吨，到了2007年7月，这个数字涨至45万元/吨的高位。随后金融危机来袭，红木市场暴跌，但越黄于2009年迅速恢复到30万元/吨。今年以来越黄的市场价更是一路看涨，3月份，越南黄花梨的价格已经恢复到43万元/吨，于是郑宝军出手几顿原材料。没想到11月，越黄的价格一路飙到110万元/吨，远超2007年的巅峰价。就连这位在红木界有二十多年的老行家都大叹“看不懂市场”。

　　虽然游资炒作的声音不绝于耳，但常年在外“开源”，熟悉原料市场的郑宝军表示，资源的匮乏才是最根本的原因。在海南黄花梨被开采枯竭之后，红木商们转而“围堵”越南黄花梨，引爆新一轮开采热潮。随着资源被争夺殆尽，加上越南政府对于物料出口的限制更加严格，事实上“越南黄花梨也基本没有了”。在华韵万福的店里，经理陈秀文指着一套深色和一套浅色的越黄家具说，“深色是2007年的料，浅色是2009年的料”，质量上乘、树龄较老的物料都被逐渐开采完，再开采的品质也越来越不如前。就连原本不被重视的树根、边角料，都能卖上一个好价钱。有更甚者更是会去到越南的深山或乡下，去当地人的家里收购红木做成的农具、门槛、柜子等，这些都是仅有的好料子。

　　投资热点

　　大红酸枝：都说它是潜力股

　　资源枯竭迫使海南黄花梨、小叶紫檀、越南黄花梨等顶级红木的价格都居高不下，但所幸的是，除了市场稀有的海南黄花梨，小叶紫檀、越南黄花梨的价格在这几个月来都比较稳定。“这几个月以来，大红酸枝以上的木材基本涨停。”连天红高德美居店的店长谭琳娜、郑宝军先后告诉记者，目前价格涨得最快的是大红酸枝。郑宝军表示，一套在尚雅红木内，一套明式皇宫椅在2003年的价钱只需几千元，现在涨到二十几万元。而据连天红提供的报价单看，今年一月份239元/斤，到十一月的报价是389元/斤，大红酸枝一年不到的时间涨了6成。陈秀文在上半年的时候，还想着酸枝的市场可以再做5年，眼看市场动荡如此，陈秀文只得感慨：“两三年后会是怎样的市场还没办法预料。”更有媒体预言5年内大红酸枝的价格将赶超风靡一时的小叶紫檀。

　　市场如此热捧，大红酸枝因何得宠？大红酸枝学名交趾黄檀，在明清时代，与小叶紫檀、黄花梨一起并称宫廷专用的“三大贡木”。相比而言，大红酸枝家具在故宫里的数量和被重视的程度远不如小叶紫檀、黄花梨来得多，其价值和地位也不如这两者。但在南方地区，特别是广式家具，大红酸枝被大量使用，深受民间资本家喜爱。因此大红酸枝在红木界的地位仅次于黄花梨、紫檀。近年来，有越来越多的人重新重视大红酸枝，并且随着海黄、越黄、小叶紫檀资源的渐渐枯竭，对大红酸枝的市场需求也越来越大。深入找料前线的郑宝军透露，上佳的老挝红酸枝数量也越来越少，很多商家只能往靠近老挝的地方寻找红酸枝。资源有限，但市场需求却日益增加，大红酸枝未来也将“钱途”无量。

　　看起来很赚：但，卖或不卖，都是问题！

　　卖不卖店里的红木家具，是最近让陈秀文很头痛的一个问题。作为一种具有收藏价值的特殊的家具品类，也作为一种稀缺资源，红木一直被认为是稳赚升值的行业，但事实上却并非如此。看起来很赚的红木一路上涨，对于商家来说，担忧大过于欢喜。

　　一般来说，做红木生意其实关键不在于终端销售，而在于开源环节，即木头的买卖。有了木头，才有后期的家具生产，木头的买卖最能够体现市场的风向和价格浮动。虽然目前木头价格涨得厉害，但相对而言，终端市场上红木家具的价格变化却是滞后的。由于红木没有固定的价格体系，家具几时能升价、升多少便成了商家头痛的问题。如果升价太快，则怕短期没有销售收入，无法维持店面的日常经营；如果不升价，那就意味着赤裸裸地赔钱。

　　此话怎讲？陈秀文为记者算了一笔账，如果一套红木家具成本20000元，售价25000元，那就是说利润是5000元。但如果卖掉家具时，成本涨到了26000元，那就意味着商家得倒贴1000元进去。商家在市场上赚得的资本往往用于再次投资（除非只是想捞一笔就走人），一旦物料价格的涨幅超过利润空间，资金链就会断裂，商家就必须面临破产倒闭的问题。去年以来有不少红木商家相继倒闭，可见没有足够的财力和实力是无法抵抗价格飞涨的高风险。

　　另外，做红木不仅需要实力规模，在一线找料还需要相当的人事渠道。例如由于政策看严，从越南进口红木越来越困难，不少商家会选择从当地卖家的渠道入货。如果不是当场看料当场要货，而是预定物料，跟卖家不熟的话很可能到手的只是一堆没用的柴火。同时，如果没有火眼金睛的鉴别能力，很容易买到品质差甚至假的木料。因此，红木行业虽然表面风光，但其背后隐藏有多少辛酸血泪却少人知道。

　　升值空间大：但，是炒作？还是真实价值？

　　红木的价格变化对于商家来说已是难以捉摸，对于消费者来说，更是一头雾水。虽然作为稀缺资源，红木肯定是具有较高收藏价值，像大红酸枝等木种未来也会有较大的空间，但是价格去到多少才是合理，这一点很难有个定论。

　　小叶紫檀价格波动就是最好的例子。2001年印度小叶紫檀的价格只是几万元/吨，2006年小叶紫檀大举进入国内市场后，价格一路高歌，到2007年价格最高时甚至上百万。金融危机后，小叶紫檀便大幅跳水，2008年2月上乘的紫檀物料也仅需40万元/吨。今年以来在经历了缓慢的上涨以后，小叶紫檀的价格也保持稳定，以连天红的数据看，从7月至今，小叶紫檀成品家具的价格一直保持在1399元/斤。有小叶紫檀的例子在先，红木何时会涨，怎样的价格才算是理性的，对于商家和消费者来说都是难以估计的。

　　除了价格是否实在之外，辨别红木的真假好坏也是一项十足的技术活。虽然红木名贵，但市场上的红木家具都没有相关部门给与的认证保证，最多只是店内自身的说明书。记者逛了城内的几家红木店，对于大红酸枝与黄花梨该如何辨别，每个店都会告诉你不用的方法，但如果交由自己去判断，一时间也无法下定论。罗马并非一日建成，红木鉴别能力也并未一时便能掌握。郑宝军透露曾经在北京参展时，就连资深红木专家教授都难以用肉眼辨别出相近的木种，更何况是普通的消费者。

　　TIPS

　　好木料辨别小技巧

　　1.上乘的红木一般都是保留原本的木色，并未作过多的加工。很多好的木料都是直接打磨，或者打磨上蜡，名贵的木料较少上漆。

　　2.好的木料商家一般都会精雕细琢。因此从雕刻技艺看来，雕刻越细致、形象越逼真、做工越精细的红木家具，往往其质量是更好的。

　　3.好的家具会用一块料子去做，例如桌子，可以看看背面的纹理与正面的纹理、颜色是否一致。