第六十四期

数字化赋能品牌新增长探寻红木文化守正创新

2月16日，第13届中国红木家具品牌论坛在苏州太湖国际会议中心隆重举行。迄今以来，每一届中国红木家具品牌论坛都从历史和实践高度，为红木人、红木企业深刻作答“新时代，红木家具行业应该如何发展？”这一变革之问。本届论坛围绕“品牌与数字化”、“守正与创新”等议题，邀请到领导大咖、权威专家学者、知名企业负责人、主流媒体等汇聚一堂，与来自全国的红木家具企业家、行业协会代表、行业精英开展了多领域、深层次、高水平的对话交流，共同探讨行业发展，以深邃的思想火花突显引领行业的力量！

打造高势能品牌，共谋品牌数字化

高峰对话环节，嘉宾们分别围绕“如何才能打造高势能品牌”、“通过品牌数字化怎样找到自身的增长路径”等话题展开了分享交流，以全新视角解读红木行业发展的新思路。

第一轮对话以“品牌与数字化，赋能企业新增长”为主题，由中央电视台主持人席恺进行主持。

经过新冠疫情三年“大考”，在市场信心下降和消费壁垒提高等相互交织的因素下，品牌是否依然重要？中国家具协会副理事长、中山红古轩品牌创始人吴赤宇指出，高质量的发展要有高质量的标准，在环境多变的市场中，品牌的重要反而得到了体现。红古轩，便一直以打造品牌差异化为核心，举办了许多活动，为客户提供价值和体验感。

中国家具协会副理事长、中山红古轩品牌创始人吴赤宇

冲突营销实战策划人、杨六营销策划创始人杨六也总结了这些年来品牌的演化之路，品牌和数字化是1＋1大于2的存在，我们需要先做好品牌，第一要有亮点，容易被记住；第二要加大产品设计利润，做好包装传播。未来数字化会越来越便捷，红木企业要有能与之相配的利润和内容去推广传播，去抓住年轻消费者的精神诉求。

冲突营销实战策划人、杨六营销策划创始人杨六

从做好产品到做大市场，再到做大价值，红木企业越来越注重品牌的打造，面对如何打造高势能品牌的问题，中国传统工艺大师、深圳泰和园红木董事长邵湘文提到，中国经济发展至今，从农业经济走入工业经济，到这些年的数字经济以“流量为王”，谁掌握了信息量谁就把握了数字经济，我们要与时俱进，需要利用抖音、百度、直播、广告这些渠道，去扩宽营销规模，打造高势能品牌。

中国传统工艺大师、深圳泰和园红木董事长邵湘文

全联艺术红木家具专业委员会主席团主席、东阳中信红木董事长李忠信也针对怎样做好高势能品牌分享了自己的看法，打造高势能品牌是一个日积月累、持之以恒的过程，我觉得有三点：一是信心比黄金重要，二是要创新，不仅仅是产品还要从管理层面用数字化赋能生产、溯源和营销渠道等等，三是差异化发展，可以从木种、款式、市场等方面，做好细分市场。

全联艺术红木家具专业委员会主席团主席、东阳中信红木董事长李忠信

现在的市场环境，不仅是不确定性时代，也是存量时代，对产品、对品牌、对营销模式的要求都越来越高。中国传统工艺大师、东阳明堂红木总经理张向荣认为，从品牌层面理解，第一个是行业品牌，我们要为行业代言，以务实的精神深深扎根行业，改善行业的现状；第二个是企业品牌，围绕用户需求，了解消费者的认知去打造品牌，越是传统企业越值得数字化，而且数字化要有数据的沉淀和分析。行业想要高质量的发展就必要有数据的支撑和整合。

中国传统工艺大师、东阳明堂红木总经理张向荣

全联艺术红木家具专业委员会主席团主席、东阳卓木王总裁杜长江则认为每个企业都要找到自身的增长路径，卓木王2018年完成从单纯的红木家具销售，到集空间设计、原木整装、红木家具、软装配饰一体化的整体服务方式转型，打造中式精致大家居，其实也是高端消费者需求的落地。要有差异性，围绕创始人基因、消费者的特性打造“品牌人格化”。数字化其实对于品牌来说是提高传播效率的工具，我们要利用独特的人格化去吸引精准的客户，持续发展。

全联艺术红木家具专业委员会主席团主席、东阳卓木王总裁杜长江

以红木文化为根，探析守正创新价值

随着我国经济的快速发展和传统文化教育的普及，国民文化自信不断增强，消费理念随之发生转变。作为中国非遗文化的代表，红木家具也需要适应时代的变化，与现代生活、现代审美、现代时尚进行结合，借助更多的渠道和手段去创新突破，延续生命力。

第二轮论坛对话的主题是“守正与创新，奋进红木新征程”，由全联艺术红木家具专业委员会执行会长，品牌红木创始人、CEO林伟华进行主持。

全联艺术红木家具专业委员会专家顾问、故宫博物院文保科技部原主任曹静楼认为，中国传统家具是不同时代文化内涵的一类见证，而且红木家具发展到今天是一直在创新的。当代红木家具要创新，需要守正，守的是中国家具体现的中华民族的文脉和中国各个时代的文化内涵，创新则是指家具的设计理念和美学观点，我们可以去引进国外的先进思想，但是要在守正传承的前提下去思考。

全联艺术红木家具专业委员会专家顾问、故宫博物院文保科技部原主任曹静楼

紫檀巨匠、南通永琦紫檀创始人顾永琦提到，在当代红木家具制作工艺的领域花了五年的时间去研究解决了木材定性问题，还用完整的系统设计工程，把科学融进了家具的各个部位，同时用高标准要求自己，做出中国人的自信，做中国人的家族印记，来把中华民族的文化延续下去。

紫檀巨匠、南通永琦紫檀创始人顾永琦

全联艺术红木家具专业委员会专家顾问、华南农业大学教授李凯夫则从红木的特性指出，红木家具延续着国家和民族的文化文明、精神血脉，既需要薪火相传，代代守护，也需要与时俱进，推陈出新。对于木，红木人应该保持敬畏心与亲和力，不断挖掘木的天性，赋予红木家具灵魂与魅力。第一，创新提供适老化定制智能家居方案与产品。第二，创新提供适童化宜智家居方案与产品。

全联艺术红木家具专业委员会专家顾问、华南农业大学教授李凯夫

全联艺术红木家具专业委员会专家顾问、清华大学家具设计高研班讲座教授彭亮从中式家居怎样打造美好生活的角度为大家阐述，红木家具先天就具有代表中国人的特性，它需要传承，更需要创新，作为传统行业，我们要从制造型、材料性、产品型，转为研究型、生活型，要基于中国现代化发展好，服务好高端的圈层，做中国式美好生活的提案。

全联艺术红木家具专业委员会专家顾问、清华大学家具设计高研班讲座教授彭亮

在当前国家高质量发展趋势下，深圳家具研究开发院院长、南京林业大学博士生导师许柏鸣认为，红木企业要升级打造品牌，必须要知道……只有在高端市场，高的质量指标才是必须的。仅靠常规的质量指标远远不够，还需要植入全新的附加质量项，因为高端市场需要创新、需要独特性、需要美感、需要功能更完备、更健康、更舒适、更便捷、更加人性化等等，而这些才能体现起更高的价值和更高的质量，也才能支撑起更高的品牌价值和品牌溢价。

深圳家具研究开发院院长、南京林业大学博士生导师许柏鸣

最后，全联艺术红木家具专业委员会执行会长，品牌红木创始人、CEO林伟华也分享了自己的想法，他认为，高质量就是高价值，红木品牌一定要加强对消费者认可的价值研究，要形成科学、具体的标准支撑品牌价值，让消费者愿意买单。这样做出来的精品才能够成为畅销的精品，才能为行业创造更高质量的发展。只要大家愿意去奋进，红木家具行业一定会越来越好！