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第十二期

下沉市场与红木家具商机


新一线城市南京不再审批别墅项目了。

从此,江南与私家园林美梦,会挣脱土地房屋形式,化作人文生活方式归来。

可视野放大,在三线以下城市及农村地区,不少人正住在自己的“别墅”里。这些房子的样貌参差不齐,就像他们主人生活水平可能的大相径庭。

这是下沉市场的一个剪影。庞大、复杂、尚未饱和、充满商机。

下沉市场是近年互联网流量和创投瞄准的地方,是发生着“小镇青年买爆新能源”的广袤土地,也是所谓的中国互联网的最后一片流量蓝海。无论房子还是住在其中的人,都被视作潜力市场的一部分。

红木家具在下沉市场有机会吗?谁该入局掘金?

鉴于大家居头部品牌的“下沉战”才打响不久,哪条路都不一定能走到最后,红木家具行业无疑只有摸着石头过河。

既然如此,最先要看的,必定是下沉市场正发生的事,还有生活在这里的人。

专题文章:

→下沉市场是中低端市场?

下沉市场之所以成为营销焦点,源于人们看到互联网巨头的流量红利正快速衰退,同时扎根下沉市场的互联网企业快速崛起。

从整体来看,下沉市场用户有着明显的特征,愿意消费但价格敏感,消费升级但品味被动。(点击文章标题,阅读全文)

→新中产返乡,也是小镇青年

虽然高品牌溢价商品在下沉市场缺乏竞争力,但小镇青年这个角色却为它们融入下沉市场提供了机会。

小镇青年是下沉市场目标用户的重要组成部分。他们甩掉了低文化、低收入的标签,热爱学习提升,2019年平均收入超过7000元。得益于小城镇较低的房价、消费水平和父母帮助,30%的小镇青年实现了有车、有房和经济独立,能赚钱的同时更敢花钱(点击文章标题,阅读全文)

→入局淘金

天下武功,唯快不破。无论电商还是实体店,对以三线以外城市和地区为主战场的红木家具企业而言,入局下沉市场不过是一句迟来的总结。真正要考虑这个问题的,应该是想扩大市场占比的头部品牌,以及拼命想挤入一二线城市的中小品牌(点击文章标题,阅读全文)

(来源:第十二期《新中式家具》杂志 何欣仪/文)

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