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第五十七期

这些差异化红木新品牌,谁能有逆袭机会?

好的新品牌、新产品,应该为解决产品同质化、激发需求渴望、提供品质体验诞生。

《人民日报》文指出,对产品的精益求精,对品牌的不懈追求,不能放松任何一个环节。设计、品质、形象、文化、运营,通通是品牌差异化的立足点。

今年,只要是在红木行业推出新品牌、新系列,几乎99%都会得到业界的高关注。“到五月初为止,全国还没推出几个新品牌,推出的也没太大动静。”

尽管如此,才到五月中旬,各地新品牌发布、预热就陆续袭来。无论经销商还是企业,在今年这种大背景下,自然没有人不聚焦到那些新品牌的差异化战略和勇气上。首先,一起看看至完稿为止,2020市场上大致发布了哪些新品牌、新系列? 

极简东方 

素创 极简是当今风靡全球的生活方式,东阳恒达木业的素创,也聚焦极简设计,辅材选择和创新应用有较大突破,软装用色大胆前卫且有诗意。目前品牌以“中国大家的当代修为”主题面世,展示自身的民族基因和当代视野。从披露的品牌空间装潢看到,它对家居空间形态的认识,已跟过去红木行业的新中式品牌不一样,更加前沿国际。 

 恒达木业�素创
恒达木业�素创

文化印象 

合院 东阳明堂红木云发布的合院,给人浓浓的居住文化、家文化感受。据介绍,它以传统合院、当代轻奢合院户型为研究基础,对空间体验,家具尺寸、功能、色彩等方面进行了全面创新,总结起来包括:空间舒适体验、传承礼制的家具、功能性强的家具三个特色。产品主要分为经典、轻奢两类,模块化、功能性、趣味性也是主打卖点。合院旨在打造成“中式生活方式使用说明书”,从把握户型演变切入市场。

 明堂�合院
明堂�合院

玉如意 作为少有的以非遗技艺为卖点的新品,东莞国寿红木的玉如意典雅庄重,古朴静美,风格明显,保持了品牌一直以来的大师出品和经典内涵。家具上有精雕细磨的玉如意、拐子纹、卷书等传统祥瑞符号,并且是以大红酸枝制作,镶嵌在缅甸花梨主体家具上。这种镶嵌技术和国寿红木的制作技艺,入选成为“中国非物质文化遗产名录”——“广式红木家具制作技艺”,针对偏爱高贵典雅风格的消费者。 

 国寿�玉如意
国寿�玉如意

山水情结 

富居江山 将浙江富春江的美景用墨色记录在纸上,《富春山居图》 是中国古代水墨山水画的巅峰之笔。黄公望介绍如何创作《富春山居图》时写过,曾面对景物潜心观察、揣摩三四年。东阳古森红木的富居江山,就是来自《富春山居图》的山水意境和黄公望的创作观,提出的核心诉求是打造心灵的江山,精神的归属。可见品牌在专一品质的基础上,从文化精神层面去打动人。

水墨山水 中国人的生活和文化意识里,可以装得下很多山水。祖国大好河山,粗犷秀丽,各有所爱。恒达木业的水墨山水,倾向于表达文人雅士畅游山水的意志,也与丰富的山水诗词情境相接,通过山、水、云的设计元素营造氛围。产品中也有白色大理石的应用,模拟留白意境。 

 恒达木业�水墨山水
恒达木业�水墨山水

一“名” 惊人 

试想这样的场景:如果在某次聊天或某条简短报道知道了一个品牌,还来不及查阅产品了解详情之前,你只会提醒自己:千万要记住它的名字!由此可以说,一个品牌的记忆和美感,首先来自它的名字。起有内涵、有美感的名字,对红木行业不是难事。但难在意思的传达。

闲适 中山的黑酸枝新中式品牌“闲适”就直接表现自身价值。从古至今,无数中国人都向往闲适生活。有人统计,白居易的诗中共出现过600多次“闲”字。服务于清闲安适的生活向往,“闲适”的品牌价值通过名字就很容易被理解。

据透露,品牌专门从生活休闲、哲学、教育等不同领域,分析当代人的闲适观、幸福观,糅合中国哲人的感悟智慧,提出6大闲适哲学、10 人生课题。一方面有“让闲适留在身边”的接地气表达,最后又绕回“山月入户,都市闲情”的意境,是一个比较“有意思”的新品牌。

闲适红木
闲适红木

潮阅 同样来自中山的现代中式品牌“潮阅”,则容易让人联想到“超越”。迎潮而上,阅享生活。官方介绍,“潮阅”意为迎国潮而上、顺势而生,也有复刻国潮经典、阅见世间百态的含义。或许很多人知道,中国有位人气超高的女孩名字也叫“超越”,年轻消费者或许能从这个品牌名中感受到她象征的可能性。

 潮阅
潮阅

“一‘名’惊人 ”的说法虽然不一定准确,但它可以指出:一种直接有力的品牌思路正在形成。 

新品牌透露哪些趋势? 

除了以上2020年的新品牌,还有去年年底才推出的拾贰空间等,共同定义着行业的新面貌。

所谓“知己知彼,百战百胜”,虽然以上只拣选了各个新品牌的部分亮点介绍,但我们可以看到,它们的突围思路,展示了从业者对行业和市场趋势的分析,并且大致反映出以下规律。

第一,品牌内核差异化正在加强,文化美感更立体、更接地气。第二,产品设计有突破性进步,或许会成为新中式红木发展历程的小注脚。第三,深色系木材进入行业主流后,品牌体系的综合分才是竞争力所在。 

如何选择加盟品牌? 

实际上,由于品牌的差异化和细分,它们的市场切入点明显不同,对消费者的触动自然也不同,这给经销商选品牌带来了便利。只是,没有一个品牌可以抓住所有人,反过来说,每个品牌都有自己的机会。在当下,厂商双方经营思维的优劣、发展决心,或许更为关键。

另一方面,卖红木家具也是卖文化。加入红木事业的人不仅在进行一场投资,大多还是想实现一种情怀理想。自己最认同的品牌,才会全身心朝着品牌的发展愿景共同努力,得到好的结果。

最后,祝大家都能找到好的品牌,一起走出困境,步向明天!想提升经营知识的经销商,可以关注接下来品牌红木网专门开辟的“经销商宝典”栏目。 

(来源:第五十七期《品牌红木》杂志 何欣仪∕文)

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