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第五十五期

资深媒体人林伟华走访东阳红木产区手记:以浙商精神创新开拓市场

近期,我走访了浙江东阳红木产区。虽然经济大环境不好,但我感觉没有那么差,在东阳还是看到了红木家具企业非常积极的一面。

居安思危企业开始注重战略定位

最新媒体数据显示,截至10月底,2019年家居企业破产总数达到100家。其中,家具制造企业成为破产比例最高的家居行业,2019年倒闭数量占比超过三成。在走访中,不少东阳红木家具企业居安思危,他们认为,红木市场接下来会面临大洗牌,几年后要不成为品牌,要不就只能代工,否则难以生存。

令人欣慰的是,东阳红木家具企业大多都知道,未来的市场竞争就是品牌竞争。许多企业开始注重企业战略与规划,思考自己企业的定位并构思企业未来。

 卓木王、中信红木、御乾堂红木、古森红木等东阳红木家具企业已率先在腾讯上建立品牌馆、产品库,通过互联网引流推广实现精准营销
卓木王、中信红木、御乾堂红木、古森红木等东阳红木家具企业已率先在腾讯上建立品牌馆、产品库,通过互联网引流推广实现精准营销

中式风格最有品位红木未来大有市场

近两年,伴随着中国传统文化的重新崛起和中式生活方式的回归,“新国潮”风口应运而生。当“新国潮”来袭,红木家具品牌该如何迎接呢?我看到很多东阳红木家具企业都有积极思考,他们认为,中式是最有品位的家居风格,也是最耐看的。而红木家具又是中式风格里的高端产品,未来肯定大有市场。

权威数据显示,三四线城市用户爆发,未来五到十年将是市场的蓝海。这就是“下沉市场”,“下沉市场”中蕴藏着无限的金矿。东阳有红木家具企业已经嗅出市场的变化。在走访东阳红木产区时,有的企业家认为,红木家具市场很大,全国几百个地级市,只要每个城市一个店,那就是销量10亿+的品牌,只要产品对路有竞争力,应该不难。

 东阳中信红木每年举办经销商大会,组织销售培训大会,帮助经销商解决当前市场环境下的各种难题
东阳中信红木每年举办经销商大会,组织销售培训大会,帮助经销商解决当前市场环境下的各种难题

企业想方设法为经销商提供解决方案

在东阳红木产区走访时,我看到一个很好的市场现象:东阳红木家具企业举办经销商培训等活动多了,他们认为,企业不但要自己要活得好、把货卖给经销商,还要想办法帮助经销商把货卖给消费者,实现品牌良性发展。

企业还要想办法帮经销商塑造产品价值,提供解决方案,包括不仅限于产品、展厅装修等品牌软性方面的内容与设计。他们认为,只有这样的营销渠道才健康。走访中,不少东阳红木家具企业认为,现在要优化生产,要让销售决定生产,减少无序生产导致的库存压力,也是保证生产对销售高效交付的关键。

 新明红木经销商中端门店营销论坛,帮助经销商答疑解惑
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越来越多企业开始关注新零售

伴随着消费升级,人工智能、大数据、云计算等新技术的涌现,整个零售产业链发生了变化。马云提出的新零售,对于红木家具企业来讲是一次新的机会。这一点在东阳红木产区里也得到不少企业的共识。

越来越多东阳红木家具企业开始关注新零售,通过互联网各种引流推广,与品牌线下工厂、各地专卖店链接起来,一起做新零售。

 四位优秀经销商分别在明清居经销商论坛上分享自己的经营之道
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越困难越奋斗为“浙商精神”点赞

这两年,市场上经常出现“寒冬”的声音,无论什么样的环境和氛围,对于身在其中的红木家具企业来说,只有两种选择,要么放弃,要么尽一切努力留在赛道上。就是在这样的市场环境下,我在东阳红木产区里第一次看到,红木家具企业提出“做百年品牌、百亿市场”的奋斗目标,非常值得点赞。

这种雄心壮志体现了东阳红木家具企业家身上所具有的那股传统浙商“四千精神”——走遍千山万水;想尽千方百计;讲尽千言万语;历经千辛万苦。这也让我看到了马云所说的“新浙商精神”——引领变革,拥抱变革,适应变革,要成为变革中的变革者。

总的来说,这次走访让我看到了东阳红木家具企业“越困难越奋斗”的精神,也如新东方董事长俞敏洪说的马云类型的浙商精神。相信有了这种精神与行动,东阳红木产业一定不会太差,相信也会出现更多的好品牌。

相关阅读:走访仙游红木产区手记:转型需提升品牌软实力(点击阅读)

(来源:第五十五期《品牌红木》杂志  林伟华/文)

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