昨天有个客户发微信给我说他有一个好兄弟准备在成都开一个以红木家具风格的酒店，需要采购几十张红木床，几十张休闲桌，还有大量衣柜等等，让我给出建议的材质，款式照片，以及提供报价清单，我当时正在忙别的事，就没回复他，其实也没当回事。有人可能会奇怪，这么大的业务，几千万的订单，我怎么能不重视？其实这是因为我认为这个业务不可能给我的，这么大的量，对方不会只给我发微信要资料和报价的。他肯定是在全国各地问的。我即使给他发我们本地有人做得最底端的红木材质，也不见得有价格优势。所以我不会在明知事不可为的情况下浪费时间给他整理出一套方案，这个工作量可不小。
今天上午这个客户又特地打电话过来询问，我才告诉他，像这样大量的订单应该联系广东或浙江东阳那边比较有价格优势。他比较奇怪，你们仙游不是号称中国古典家具之都吗？怎么会没有价格优势，我简单给他介绍了一下实际情况，他才恍然大悟。这就是今天的话题，中国古典家具之都的家具为什么没有价格优势？什么地方产的红木家具最便宜？
仙游县是一个很普通的小县城，但就是这么个平平无奇的小县城，却是当代红木家具的“宫廷造办处”，被列为中国古典家具之都，在中国红木界可谓举足轻重，是近代红木崛起的发源地，继“苏作”“广作”“京作”之后“仙作”汲取其精髓应运而生。
有人就把“古典家具之都”理解为红木家具源头产地，既然是源头产地做的家具，那么当地出产的红木家具价格应该是最便宜的。这个理解说对也对，说不对也不对。洽洽相反，如果以广义上的红木，即包含五属八类29种红木来评估，仙游做的家具却是国内最贵的家具。因为仙游主要做的是最高端的红木材质。即三大贡木，黄花梨，小叶紫檀，大红酸枝，还有相当一部分做缅甸花梨，血檀（此材质不属于红木）也有少数做白酸枝，巴厘黄檀，微凹黄檀，还有个别厂家做鸡翅木。
我注意到本地也有少许自媒体经常谈到这个话题，他们也知道，有些材质我们没有价格优势，但是他们又解释不清楚为什么没有价格优势。首先，相较于黄花梨，小叶紫檀，大红酸枝这几种高端材质，仙游出产的古典家具无论器型还是做工价格优势，这个在国内是占绝对压倒性优势的，因为高端材质的整套产业链在仙游，先不说其它红木家具配套产业，单从原材料方面来说。我们有专业的原材料市场，大批量从国外进口原材料，比方说我们仙游县进口印度小叶紫檀每次都是几百上千吨的输入，因为仙游有大量的小叶紫檀家具及工艺品的厂家，也才会有大量的小叶紫檀原材料需求。
而国内别的地方并没有几个厂家生产小叶紫檀家具或工艺品，所以外地厂家如果需要小叶紫檀，来仙游采购无疑是最佳的选择，不可能只需要几吨原材料做定制家具，暂不说印度材料供应商会不会理睬你，材料进口手续能不能办的出来，几吨原材料运回国的费用已经远超直接到仙游的购买价格了。这是一方面，另一方面高端家具的生产制作工艺和中低端是截然不同的。仙游县由于是主要做高端红木，因原材料价格的昂贵，仙作家具是秉承传统古法手工制作家具的，而且惜木如金。
为什么要用传统古法手工制作呢？相较于其它家具产地不同的是仙游县用于制作材质贵得多，在仙游开家具厂开料这一道工序是及其重要的，不光开料师傅要经验丰富，还得是老板绝对信任的人，因为开料如果不讲究会严重影后续家具成品效果和价格，如果任由木工怎么开料怎么顺手，同样一根料，本来可以开出四个可用板材，却只开出三个板材，这差别可不是一般大。
可能大家不知道，外地的木工，来仙游红木家具厂应聘，绝大多数在正式被聘用之前是需要在厂里进修一段时间的，就是因为生产工艺不同。我们这里做大红酸枝的厂家招木工组，首先会问木工头，你之前做什么材质的家具，有几年工作经验，如果你不是做大红酸枝的，没有经验厂家是不会聘用你的，同理，如果你没有小叶紫檀家具的工作经验，你也不必去小叶紫檀家具厂应聘了，人家也不会聘用你的。所以高端材质的做工是有严格等级区别的，我们平常简称缅花工，大红酸枝工，小叶紫檀工等等。
外地做的材质多数是中低端的，他们的生产工艺是大批量，流水线生产的，正因为大批量生产，他们会千方百计考虑如何节约成本，如何有价格优势？为了节约人工成本，甚至采用全电脑雕流水线，打造家具各个构件，你没听错，连榫卯结构都是电脑雕打出来的，这样的家具工厂已经不需要专业的木工了，随便请打杂的都能干。电脑雕是很浪费材料的，因为电脑雕太程序化，所以打个构件需要给足浪费材料空间，而贵重红木原材料显然是是浪费不起的。
所以有些外地家具配套的“节省成本”的产业链仙游县是没有的，仙游县连缅花，血檀等等材质，也都只能是中规中矩的传统手工制作。也就是说仙游县的木工工资是远高于其它地方的，因为所需要的木工技术含量也是高于其它地方的。所以对于缅花，巴厘黄檀，刺猬紫檀，这些中低端红木家具，仙游县是毫无价格优势的。
综上所述，仙游是古典家具之都是源产地不错，但不代表最便宜，由于仙游县制作红木家具技术从工业化角度来讲实在是很“落后”的，确实无法从“性价比”上与人一争高下，但有一个观点是绝对不会错的想买好家具来仙游县是最明智的选择。