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泰和园红木:强化品牌效应,拓宽营销渠道
来源:品牌红木网   时间:2020/2/25 11:34:25   分享文章   返回品牌红木网首页
[摘要]泰和园将适当延伸产品线,丰富品类,坚持差异化,保持一流品质与服务;建立零风险“城市合伙人”策略模式。
泰和园

泰和园

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门店数量:10-100基本投资:直营

因为“新型冠状病毒肺炎”这只黑天鹅的冒然闯入,让2020年的春天似乎比以往来得更晚一些。如今,疫情拐点依然还未到来,但是对于红木家具行业来说,拐点早已到来。

疫情之下,红木家具企业现状究竟如何?应该如何应对?未来发展和逆袭机会在哪里?为此,品牌红木全媒体联合腾讯家居推出特别策划《红木家具行业战“疫”在行动》专题系列专访,以线上采访的形式,对话行业大咖,分享企业生存锦囊。

日前,品牌红木全媒体、腾讯家居红木频道对话红木家具行业知名高端艺术品牌——深圳市宜雅红木家具艺术品有限公司(泰和园)董事长邵湘文,收获智慧之态。

 中国传统工艺大师、泰和园董事长邵湘文
中国传统工艺大师、泰和园董事长邵湘文

做好防御,从“埋头”走向“抬头”

问:当下疫情拐点尚不知何时到来,防御工作依然不可懈怠。目前泰和园复工情况如何?

邵湘文:当前,我们主要按照市委、市政府等相关复工要求,做好相关资料和防御工作,然后进行有序复工。除湖北区域,其他区域员工从2月15日已经开始陆续回厂。我们按照订单的生产计划,一步步来开展各项工作。

疫情之下,企业首先要做的就是客观理性看待,积极主动应对。当下员工的健康安全第一,要坚持做好防御,做好相关关怀;其次是沉下来思考,做好企业战略规划和准备,全员共进,迎来春暖花开。

问:您如何看待这场疫情给红木企业或是红木家具行业带来的影响?

邵湘文:疫情会加快行业洗牌和消费升级,红木品牌时代来临了。而从某种意义上来说,它是“好事”。因为它给了大家更多沉下来思考企业的空间。在疫情防控期间,我看了一些书和视频讲座,反复看了几遍,有很大启示。随后我用很多的时间,对企业的定位、发展方向和路径进行深入的思考。

我认为大家现在应该要从埋头做产品走向抬头看整体,看看品牌是否匹配时代所需,要开始有新的思路。过去大家都注重以产品为主,现在形势变了,消费升级了,市场产品丰富了,生产力更强了,但竞争更加激烈了,而产品革新只是企业发展过程中革新点之一。因此,品牌营销应该占企业当下的核心要点。现在正是检视企业不足,弥补企业短板的最好时候,大家要有新的思考。

坚持定位,实施两大策略革新

问:疫情下,目前各企业都不同程度加强了对线上渠道的重视。泰和园是否已经着手调整策略了?是如何应对的呢?

邵湘文:在这之前,大家都是用过去的经验指导今天的工作,现在应该是更理性看长远一点,用明天的思维规划指导今天的工作。我们要思考自身有什么优势?有什么资源?应该如何整合?

我们一直定位高端,致力成为500强企业主的中式家居顾问,主要针对别墅进行个性私人化定制,坚持只做有时代精神的当代艺术家具,少而精,追求极致,提倡一种高品位、有格调的生活方式。目前,结合当下形势,我们进行了策略调整,并做出两大布局规划:

第一,从产品角度来说,品牌定位不变,适当延伸产品线,丰富品类,坚持差异化,保持品质与服务的一流。当然,为了提高生产率,我们也已经进行了一些创新和尝试,是成功的。

第二,从品牌角度来说,巩固老渠道,拓展新渠道,建立零风险“城市合伙人”的策略模式,逐步强化品牌核心竞争力,从而更好地去服务我们的当代精英。

 泰和园当代君子《梅兰竹菊》
泰和园当代君子《梅兰竹菊》

去年,我们倾尽心力打造的当代君子《梅兰竹菊》系列紫檀家具正式全球首发,市场反响较大,评价很高,但我想这只是品牌一个新阶段的开始。在此基础上,我们会一如既往根据市场的需求,根据我们的经验,精益求精,做更多层面的思考与革新,将传承与创新进行到底。

要将一个品牌做成功并不容易,但只要我们有好的心态,不断进取,机遇就会不断垂青,春天就会到来。

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(来源:品牌红木网  舒鋆鋆∕文  张星∕编辑)