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林伟华:疫情给红木家具行业带来的三大影响及三大机会
来源:品牌红木网   时间:2020/2/6 17:20:30   分享文章   返回品牌红木网首页
[摘要]当前的红木企业面临的环境是非常严峻的,即使没有疫情,那些传统观念、同质产品、渠道局限、运营不畅的企业同样也会面临困难,只是疫情把一切加速了。但是对于有储备、有策略、敢于创新的品牌企业来说,这是一次弯道超车突围的好机会。

近期,每天打开手机,大部分都是关于新型冠状病毒肺炎疫情的相关信息,看着不断增加的数字,难免会有些恐慌。当然也有许多关于“武汉加油”、“中国加油”这样的正能量信息,包括家居行业品牌企业的各种积极应对举措及捐赠信息等。

反观我们所处的红木家具行业,除了群里发的各种疫情信息,整个行业都特别安静,或许这个时候大家都在各自梳理自己及企业发展。作为一位红木家具行业的媒体策划人,我也分享一下此时自己的思考,希望给行业抛砖引玉、共探发展。

一、疫情给红木家具行业带来的三大影响

1.疫情还在,3月前恐难正常复工

红木家具行业工厂大多属于较传统的管理模式,往年正常复工的时间也比较迟,按一些红木企业所说,每年企业正常开工时间也就11个月,租的厂房大多要亏一个月租金。而今年受疫情的影响,且许多红木工人都是外地人,返回办公地后都要隔离或居家观察14天,在这期间还存在着一定的安全隐患,因此,在疫情未平息之前,人心也无法齐整。据一些经济学者的乐观预测:企业能够在3月底之前正常复工就算不错了。再加上去年由于整体大环境不理想,许多工厂在元旦后就陆续放假,这样算来,红木企业就等于近3个月没有正常复工。这对企业无论是厂房租金、税收、工资等,都是一笔较大的成本。同时一些紧急的订单,也可能由于无法正常开工而受到交付影响。

2.一季度销售可能会遇到冰点

进入2020年的1月,由于过年较早、物流停运等影响,大部分企业1月的销售业绩都不太理想。随着春节期间的疫情影响,像红星美凯龙等家居卖场都一再推迟营业时间,深圳、广州、东莞、中山等3月举行的家具展会也先后宣布延期,按当前形势,全国范围的市场在3月底前都很难正常流通,等于第一季度就这样过去,业绩可能是历年冰点,这对于重资产(重原材料、多库存)的红木家具行业来说,本来就是靠销售业绩来滚动运营的,如今业绩冰点就会给企业带来很大压力。

3.租金等成本难降,现金流遇大困难

近3个月无法正常生产、一个季度的销售业绩冰点,但企业的工厂厂房租金、门市展厅租金却是少不了,目前在中山、东阳等红木产区,都很少看到卖场或房东为企业主动去减免租金的报道。再加上红木企业的工厂效能较低、产品毛利较低、占地面积较大,相对租金成本就较大,特别是以外籍老板为主的红木产区,在多条件下不少企业现金流就会非常困难,也可能会加速本来就有资金及运营问题的企业率先倒闭。当然红木企业也可以通过行业协会,联合向物业方发起减租倡议或谈判。

二、疫情为红木家具行业带来的三大机会

1.消费者的消费习惯会更趋向线上,新零售大机会

由于疫情影响,许多消费者在居家期间就会更依赖于手机,线上查询信息、寻找购买商品就会更加成为他们的习惯,线下零售市场受到影响就促进了新零售的发展。哪怕疫情过去,这也将成为主流的商务习惯,虽然红木家具行业传统、非标、高价值而难于直接电商成交,但线上浏览对比、线下体验购买的新零售,将大有机会及市场。

2.消费者更愿意为品质花钱,红木家具将迎大机会

经过疫情之后,消费会更加注重所买商品的品质及安全,也更舍得为自己花钱。红木家具作为最健康、环保、自然的家具,还有保健、养生等功能价值,这是消费者最关心及愿意为之买单的,因此红木企业一定要坚持用好材料、做好产品,同时把产品包装到位、传播到位,相信一定大有市场,疫情之后的红木家具市场将会迎来一波新的爆发。

3.消费者的消费会更趋向于精神满足,品牌机会加大

疫情的发生,让许多消费者体会到了珍惜,体会到了真情,因此他们在精神层面的需求将会加大。红木家具作为一种具有深厚文化底蕴的中国特色家具,是可以建立感情的,是可以传承下去的,因此我们要讲好红木家具故事,融合中国人的家生活,满足更多中国人精神层面的需求,这对于注重文化建设及产品设计的红木品牌企业来说,将大有机会。

三、红木家具企业应如何应对2020年?

1.沉住气,保持信心,淡定做企业

信心比黄金更重要,这也是去年最流行的一句话。越是困难的时候,越是考验我们企业家意志的时候,作为企业的掌舵者,一定要沉住气,保持信心,充满期望。困难对于大家都是一样的,我们要做的是不忘初心,坚持企业定位及奋斗目标,继续淡定地做企业,复工、生产、研发、营销、传播,该做什么做什么,当困难过去时,就会有我们的发光之时。

2.关心经销商,共度难关

经销商依然是大部分红木企业的重要渠道,在这个冰点的销售季节,企业一定要关心经销商,他们作为零售商更是靠业绩现金流维持运转,如果两三月业绩走低,经销商也会十分艰难。所以作为品牌主的品牌厂家,除了给予经销商真诚的人文关怀,还要在有条件的情况下多给经销商一些实际的支持,比如产品限时的优惠政策、员工工资补贴、新零售渠道的免费流量支持等。让经销商有信心地与厂家坚持经营下去,共度难关。

3.关注新零售这个新渠道建设

疫情加速了消费者商务趋向于线上,新零售就是大机会。因此红木企业要加快及加强这方面的布局及投入,过去,许多红木企业都乐于投区域的线下广告或产区的T牌广告、酒店广告等,但是这些广告有很大的局限性,如一些红木企业说的“现在客户都不来了,我们做在基地的广告作用就大打折扣了”。而新零售的广告投入,推广线上是可以精准到特定区域或人群去覆盖,且除了帮助总店销售去引流,还可以帮助全国各品牌专卖店去投放,达到品牌全国化、精准化。

4.坚持匠心,做好产品品质,塑造品牌文化

消费者更关注品质及精神消费,就给了红木家具产业机会,首先是红木品牌企业的机会。虽然开年遇到困难及挑战,但是红木品牌企业一定要坚持匠心,继续做好产品品质,同时加强产品包装,比如红木家具的保健、养生等价值的挖掘,同时去塑造品牌文化,以提高品牌品位及档次,满足更多高标准的消费需求。

总而言之,当前的红木企业面临的环境是非常严峻的,即使没有疫情,那些传统观念、同质产品、渠道局限、运营不畅的企业同样也会面临困难,只是疫情把一切加速了。但是对于有储备、有策略、敢于创新的品牌企业来说,这是一次弯道超车突围的好机会。

决定一个企业高度的往往并非起点,而是充满挑战的拐点。经历了,跨过去了,或许就是一条光明的红木品牌大道。

祝愿红木家具企业同仁们2020好运,我们一同加油!

(来源:品牌红木网  林伟华∕文)

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